12月13日，2023第二屆中國（佛山）頂墻整家定制供應(yīng)鏈大會暨配套產(chǎn)業(yè)博覽會項目正式官宣，將于2023年2月21日-23日在南海國際會展中心舉辦，展期3天。

隨著“整裝”、“整家”戰(zhàn)略在家居行業(yè)掀起陣陣巨浪，“頂墻一體化“、”頂墻一站式“、“頂墻定制”“頂墻整裝”等詞匯也開始頻繁出現(xiàn)在我們眼簾。

那么，為何頂墻企業(yè)紛紛跨入整裝定制？吊頂行業(yè)從頂墻到頂墻定制到頂墻整裝，再跨越到全屋整裝，其勝算有多大呢？

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

為何頂墻企業(yè)紛紛跨入整裝定制？

相比其他家居品類，目前頂墻模式品類單一，在終端呈現(xiàn)競爭白熱化的狀態(tài)。而裝配式頂墻門柜是高維競爭模式，壁壘更強，是產(chǎn)品、設(shè)計、交付、服務(wù)的體系化競爭，并且整裝體系牢牢掌握區(qū)域內(nèi)的流量入口。

因此，“整家定制的黃金主賽道”已然成為整個市場熱點，而頂墻企業(yè)為了尋找新增長突破口，進軍整家定制也成為行業(yè)的共識！

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前就有法獅龍、今頂家居、奧普、頂善美等頂墻企業(yè)打出整家定制的口號，強勢布局整裝定制。

01

法獅龍

今年7月，法獅龍“專業(yè)高端建筑頂墻”戰(zhàn)略發(fā)布會在中國廣州隆重舉行，發(fā)布會現(xiàn)場，法獅龍與中國前端的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢公司喜馬拉雅戰(zhàn)略重磅簽約。

喜馬拉雅戰(zhàn)略咨詢有限公司執(zhí)行總裁、合伙人蔡偉杰先生表示，將助力法獅龍從“廚衛(wèi)吊頂”向“專業(yè)高端建筑頂墻”全面轉(zhuǎn)型，從單一零售專賣向零售、工程、裝企等十大渠道裂變。

另外在法獅龍新上馬的第六代店態(tài)中，也已經(jīng)從墻板、吊頂?shù)诫娖鳎瑢崿F(xiàn)全屋定制家裝一站式服務(wù)，將廚、衛(wèi)、陽、客、餐、臥等空間表現(xiàn)到BOX空間里，提供沉浸式體驗。

02

今頂家居

今年8月，今頂家居正式發(fā)布頂墻門柜整家定制的戰(zhàn)略，宣告今頂進軍整家定制黃金主賽道。據(jù)了解，金頂官網(wǎng)旗下產(chǎn)品系列已涉及集成吊頂、集成墻面、全屋定制、智能電器等。

而在發(fā)布頂墻門柜整家定制戰(zhàn)略之前，今頂在2021年成立柜類研發(fā)/生產(chǎn)事業(yè)部，開發(fā)門與柜類產(chǎn)品體系。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

03

奧普家居

今年11月16日，奧普家居與華為終端有限公司簽約，雙方在浴霸、晾衣機、照明等智能化、舒適化、健康化的家居電器品類上達(dá)成深度合作，共同推動產(chǎn)品的智能化升級與整體化解決方案。

除此之外，還有鼎美、寶仕龍、巴迪斯、海創(chuàng)等多個品牌向頂墻整體定制，以及以頂墻為主體的全屋配齊業(yè)務(wù)，發(fā)動新一輪攻勢。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

04

頂善美

在去年12月頂善美2022頂墻新品發(fā)布會上，其公司研發(fā)部經(jīng)理表示，頂善美2022年度產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃重點為：優(yōu)化吊頂電器、細(xì)化全屋光照、強化頂墻整裝。

另外，頂善美還在現(xiàn)場發(fā)布了頂善美e+頂墻整裝系統(tǒng)，據(jù)了解，這是一種快速銷售的全屋吊頂、全屋護墻、全屋背景、全屋內(nèi)門定制快裝系統(tǒng)。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

頂墻企業(yè)做整家的優(yōu)勢有哪些？

一方面，傳統(tǒng)的家裝模式中，墻面和吊頂?shù)难b修是分離的，兩種裝修方式，消費者要面對五花八門的材料，安裝過程繁瑣，延長了裝修周期，或許還會面臨風(fēng)格不統(tǒng)一的問題。

而頂墻產(chǎn)品的最大特色在于模塊化安裝和功能集成化，不僅可以大大縮減施工的速度，最大程度減少裝修污染，還能做到裝修風(fēng)格的統(tǒng)一和諧，無論是精裝修還是其他工裝項目，頂墻產(chǎn)品都做到省時省心省力!

另一方面，頂墻整裝的材質(zhì)通常更環(huán)保、零甲醛。這個優(yōu)勢是傳統(tǒng)的墻面和吊頂安裝所不具備的。

前景廣闊，但頂墻整裝企業(yè)需要解決幾大障礙

頂墻企業(yè)做整家定制，能夠?qū)⒖蛻羧后w擴大，擁有更多的市場，增強競爭力，但如果沒有解決下面3個問題，這盤大棋將會很難下。

（圖片來源于拍信創(chuàng)意，侵刪）

01

資金

對于定制企業(yè)來說，他們享受過定制市場帶來的紅利，有足夠的資本力量轉(zhuǎn)型做整裝，但是頂墻整裝想要做全屋整裝，并沒有那么容易。

頂墻整裝企業(yè)要實現(xiàn)全屋整裝，不僅自身需要打通“任督二脈”實現(xiàn)整裝產(chǎn)業(yè)鏈整合，還得需要大量的前期投資。

如果頂墻企業(yè)沒有做好足夠的準(zhǔn)備，或是強大的方案計劃，可能會導(dǎo)致資金鏈斷裂，最后的結(jié)果就是既沒有做好全屋整裝，甚至就連原本的頂墻行業(yè)也沒能做好。

02

資源

全屋整裝對于企業(yè)有更高的要求，頂墻整裝除了包括全屋吊頂和集成墻面，軟裝家居也是不可缺少的一個部分，這就意味著做頂墻整裝的企業(yè)需要強大的資本力量來提供平臺或是整合供應(yīng)鏈。

但當(dāng)前做頂墻整裝的所謂頭部企業(yè)，實際每年銷售額就在幾千萬左右徘徊，總量不大，缺乏運營龐大的供應(yīng)鏈的能力，大多還是單一的生產(chǎn)，倉儲物流等都不到位。

03

經(jīng)驗

相比于定制企業(yè)，頂墻整裝市場市場發(fā)展還不完善，想要做全屋整裝算是一個“高難度”的目標(biāo)，目前也只是通過和別的企業(yè)合作，在頂墻業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進行拓展，和實際做真正的全屋整裝有一定的差距。

總結(jié)：隨著全屋整裝發(fā)展，消費者和市場需求不斷增大，頂墻整裝是必然的發(fā)展趨勢。頂墻做整裝，雖然有自身的優(yōu)勢，但是想要更好的發(fā)展，還得在資金、資源等多方面努力突破。