疫情的反復(fù)，讓家居經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)更加謹(jǐn)慎，嚴(yán)峻的市場環(huán)境亦讓家居企業(yè)招商成為一大挑戰(zhàn)。好在隨著防疫政策的放開，家居建材企業(yè)們紛紛表示：春天即將到來。與此同時(shí)，經(jīng)過3年的角逐，起伏間留存下來的企業(yè)確是實(shí)力的象征。

有這么一家企業(yè)——森歌不銹鋼櫥柜，在此時(shí)交上了2022年的一份滿意的答卷：逆勢翻倍增長。那么它是如何做到的呢？對(duì)于政策放開后的未來它有著怎樣的看法和部署？中華櫥柜網(wǎng)非常榮幸的采訪到了森歌不銹鋼定制事業(yè)部負(fù)責(zé)人魏文俊。

(圖片來源：森歌不銹鋼櫥柜供稿，侵刪)

森歌不銹鋼定制事業(yè)部負(fù)責(zé)人魏文俊

中華櫥柜網(wǎng)：魏總您好！不銹鋼櫥柜年底銷售業(yè)績?nèi)〉梅对鲩L，過程中是否有遇到困難，如何克服的？

魏文?。?/strong>今年面對(duì)最大的困難就是整體家居產(chǎn)業(yè)市場的靜態(tài)，零售門店、業(yè)務(wù)渠道的拓展，以及物流，都遇到不同層度的阻礙。在這種時(shí)期，經(jīng)銷商線上和原有渠道優(yōu)勢的作用也就發(fā)揮了重要的作用，種草、轉(zhuǎn)化、服務(wù)體驗(yàn)反饋，成為主要聚焦。再加上原有渠道的深挖掘，才能保障經(jīng)銷商的發(fā)展，從而到達(dá)品牌的逆勢增長。

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中華櫥柜網(wǎng)：經(jīng)濟(jì)增速放緩的當(dāng)下，森歌不銹鋼櫥柜能取得如此亮眼的增長內(nèi)核源于？

魏文?。?/strong>增長的內(nèi)核元素一定是多方面的，我認(rèn)為務(wù)實(shí)不務(wù)虛的本質(zhì)到什么時(shí)期都會(huì)有良好的結(jié)果。把產(chǎn)品品質(zhì)做好，把對(duì)經(jīng)銷商及客戶端的服務(wù)做好，在市場中帶領(lǐng)經(jīng)銷商去做有針對(duì)性、接地氣的營銷方式，好過于大開大合的動(dòng)作。

(圖片來源：森歌不銹鋼櫥柜供稿，侵刪)

在一線市場中，我們針對(duì)近兩年的市場靜態(tài)，打造了適合我們經(jīng)銷商門店發(fā)展的5加1營銷模式，更聚焦、更有效、更小的運(yùn)營成本。

中華櫥柜網(wǎng)：眼下政策放開，市場逐漸回暖，有人說新一輪的家居消費(fèi)機(jī)遇即將出現(xiàn)，您怎么看待？

魏文?。?/strong>“機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人”我堅(jiān)信這句話。房地產(chǎn)是家居產(chǎn)業(yè)的上游，各種房地產(chǎn)利好政策已經(jīng)逐步出臺(tái)了，再加上延遲消費(fèi)的時(shí)機(jī)到來，我相信23年的整體市場是平穩(wěn)升溫的。但經(jīng)過這兩三年的市場變化，消費(fèi)者的選擇卻是更加明確、更加理性了，因?yàn)榭蛻粲辛俗銐虻臅r(shí)間讓自己更加了解所需產(chǎn)品。所以再未來的市場競爭中，品質(zhì)和性價(jià)比會(huì)作為客戶的首要參考項(xiàng)，從而市場中的一些虛高、劣質(zhì)會(huì)被洗掉。

中華櫥柜網(wǎng)：現(xiàn)如今各個(gè)行業(yè)跨界打劫，比如頂墻的門墻柜、地板的地墻柜一體等等，大家紛紛進(jìn)入“一體化家居”產(chǎn)品矩陣，森歌如何發(fā)揮出自身優(yōu)勢？

魏文俊：多年前，我們森歌決定發(fā)展不銹鋼定制產(chǎn)品的時(shí)候，就非常明確了自己的產(chǎn)品發(fā)展方向，不盲目、不跟風(fēng)、不亂做。

(圖片來源：森歌不銹鋼櫥柜供稿，侵刪)

研發(fā)的基礎(chǔ)方向就是要合理、充分的運(yùn)用不銹鋼材質(zhì)的特性及優(yōu)勢，結(jié)合家庭生活中使用場景下的客戶痛點(diǎn)去研發(fā)產(chǎn)品。把顏值、功能、材質(zhì)特性、綜合考慮做出合理的產(chǎn)品矩陣來滿足不同年齡段、不同消費(fèi)需求的客戶。

森歌近年來市場占有量最大的幾類產(chǎn)品分別是：櫥柜、洗衣房柜、浴室柜、鋁框高定酒柜。

(圖片來源：森歌不銹鋼櫥柜供稿，侵刪)

中華櫥柜網(wǎng)：森歌近期為消費(fèi)者帶來了哪些加盟優(yōu)勢。

魏文?。?/strong>我一直堅(jiān)持“產(chǎn)能大于銷售”的理念每年釋放出合理的加盟數(shù)量，不盲目拓展，就是加盟商最有效的保障，在市場上終端的角逐中，品牌力和維護(hù)力是不斷再投入資源的。

線上品宣及門店多方位的培訓(xùn)與扶持我們擁有成熟的體系。產(chǎn)品的核心競爭力也是我們的一大優(yōu)勢。保障加盟商的順暢發(fā)展就是我們首要工作，要“扶上馬再送一程”!

中華櫥柜網(wǎng)：接下來森歌不銹鋼定制家居將繼續(xù)以怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃繼續(xù)前行？

魏文?。喊l(fā)展規(guī)劃一定是結(jié)合市場打產(chǎn)品核心優(yōu)勢的這張牌，核心抓手就是產(chǎn)品和服務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展不銹鋼家居產(chǎn)業(yè)核心地區(qū)及沿海地區(qū)，定位中高端消費(fèi)者，發(fā)展自己的核心優(yōu)勢，來提升市場品牌高度。同時(shí)我們也在向智能廚房與智能家居的產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)，做好現(xiàn)在、設(shè)計(jì)未來。

難怪森歌不銹鋼定制家居能交出2022年一分滿意的答卷，相信森歌不銹鋼定制家居將立足市場，在高速的發(fā)展過程中為行業(yè)做出優(yōu)秀的表率。

(文章來源：森歌不銹鋼櫥柜供稿，侵刪)