臨近年底，隨著疫情逐漸“松綁”、地產(chǎn)政策利好等消息，家居板塊備受看好，行業(yè)對(duì)2023年家居建材市場(chǎng)充滿新的希望。在此之際，定制家居企業(yè)紛紛發(fā)力，以強(qiáng)有力的戰(zhàn)略布局2023年！

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

歐派家居：“整家＋整裝＋零售大家居”三箭齊發(fā)！

根據(jù)此前業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，歐派或在2023年迎來“整裝”+“整家”+“大零售家居”三者齊頭并進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式。

（圖片來源：歐派家居官方-公眾號(hào)，侵刪）

大家居零售

在歐派家居O3業(yè)績(jī)說明會(huì)上，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松表示，“今年溫度已經(jīng)夠冷了，明年我覺得問題不會(huì)特別大，明年有更大的空間讓優(yōu)秀的企業(yè)做得更好，春暖花開之后能夠有更好的發(fā)展空間。”

言語間，姚良松與歐派已開始著眼于明年的市場(chǎng)，雖然沒有具體透露歐派關(guān)于明年的計(jì)劃，但從歐派家居集團(tuán)近期發(fā)布的《投資者交流紀(jì)要》來看，歐派2023年的市場(chǎng)重心開始向零售端傾斜，具體形式便是年底要在約100座城市開設(shè)不同形式的零售大家居門店。

整裝

在今年前三季度整體外部形勢(shì)較為嚴(yán)峻的背景下，歐派整裝大家居業(yè)務(wù)依然實(shí)現(xiàn)了同比快速增長(zhǎng)。

除此之外，在歐派的積極引導(dǎo)，幫扶下，各品類零售經(jīng)銷商中也在市場(chǎng)拓展過程中，積極地布局整裝、家裝渠道的業(yè)務(wù)，以提升引流能力。

整家

歐派表示，歐派的整家終端銷售長(zhǎng)期以來都是圍繞著居家空間的功能設(shè)計(jì)與風(fēng)格搭配而展開的，通過公司的信息化銷售軟件給客戶直觀地進(jìn)行設(shè)計(jì)以及輸出渲染效果圖，達(dá)到“所想即所見，所見即所得”的消費(fèi)體驗(yàn)。

同時(shí)，為了在終端更好地推進(jìn)整家銷售的落地，歐派進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品套餐內(nèi)涵，為銷售終端、消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的整家套餐產(chǎn)品，也讓更多的消費(fèi)者愿意在公司終端門店購(gòu)買整家的產(chǎn)品及服務(wù)；第二，歐派進(jìn)一步夯實(shí)終端展示、銷售、設(shè)計(jì)、服務(wù)能力，持續(xù)改善消費(fèi)者的口碑，擴(kuò)大整家產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，獲取更多客戶的信賴；第三，歐派將通過培訓(xùn)幫扶體系的有效實(shí)施落地，充分賦能終端。

透過歐派家居近期動(dòng)態(tài)，可以預(yù)見，歐派家居將以大家居戰(zhàn)略開啟2023年新征程！

金牌廚柜：推進(jìn)下沉市場(chǎng)數(shù)字化升級(jí)！

12月8日，金牌廚柜&匯通達(dá)（匯通數(shù)科）戰(zhàn)略合作簽約儀式成功舉辦。匯通達(dá)副總裁、匯通數(shù)科CEO孫超，金牌廚柜大營(yíng)銷中心總監(jiān)朱亮敏及雙方團(tuán)隊(duì)參與了此次簽約儀式。

匯通達(dá)副總裁、匯通數(shù)科CEO孫超表示，下沉市場(chǎng)家居板塊有寬闊的市場(chǎng)，對(duì)雙方來說都是很好的時(shí)機(jī)與節(jié)點(diǎn)。匯通達(dá)（匯通數(shù)科）與金牌廚柜目標(biāo)趨同、資源互補(bǔ)，今后將進(jìn)一步深度打磨合作模式，加速細(xì)節(jié)商討與項(xiàng)目落地動(dòng)作，共同推進(jìn)下沉市場(chǎng)數(shù)字化升級(jí)，引領(lǐng)下沉市場(chǎng)數(shù)字化家居新變革，打造整體式廚房解決方案新思路。

（圖片來源：匯通數(shù)科 -公眾號(hào)，侵刪）

金牌廚柜大營(yíng)銷中心總監(jiān)朱亮敏對(duì)于未來攜手匯通達(dá)（匯通數(shù)科），為品牌創(chuàng)造新增量充滿信心。

作為金牌新渠道板塊的重要支柱，朱總表示金牌廚柜團(tuán)隊(duì)充分認(rèn)可匯通達(dá)（匯通數(shù)科）業(yè)務(wù)模式，后期雙方的合作將深度覆蓋金牌廚柜下沉渠道，金牌方也將在產(chǎn)品、人員上全力支持，致力于保障合作順利開展，同時(shí)祝愿雙方后期合作高度同頻、順利推進(jìn)、越走越好。

好萊客：全面推動(dòng)大家居盈利增長(zhǎng)！

12月12日，好萊客及紅星美凱龍企業(yè)代表共同開展了一場(chǎng)精彩的戰(zhàn)略合作溝通會(huì)議，雙方分別對(duì)2022年雙方合作情況，從店態(tài)布局情況、終端營(yíng)銷優(yōu)秀案例、聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)等多方面進(jìn)行了復(fù)盤及分享，并與現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員就未來合作發(fā)展方向進(jìn)行了深度探討與展望。

（圖片來源：好萊客大師說-公眾號(hào)，侵刪）

2023年，雙方將展開更深入的合作，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)與價(jià)值協(xié)同，借助大家居門店形象的煥新升級(jí)、有效銷售模式的推廣為價(jià)值零售保駕護(hù)航；通過平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式等實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新；加強(qiáng)好萊客內(nèi)外部營(yíng)銷合作等形式全面推動(dòng)大家居盈利增長(zhǎng)。 

接下來，好萊客將攜手紅星美凱龍繼續(xù)全面提速高端市場(chǎng)及大店的進(jìn)駐布局，并通過多場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)及優(yōu)質(zhì)廣告投放，多渠道多維度緊密合作實(shí)現(xiàn)互利共贏。

頂固：將重磅推出頂固廚柜！

近日，頂固營(yíng)銷總經(jīng)理但咸熙先生透露，將在2023年重磅推出頂固廚柜！

頂固廚柜品類早在2016年就開始布局，但相對(duì)而言不溫不火。頂固從2021年開始重新謀局，計(jì)劃重新推出頂固廚柜，預(yù)計(jì)將代表行業(yè)更高水平的研發(fā)，切身從消費(fèi)者出發(fā)解決問題。

（圖片來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪）

根據(jù)但咸熙先生的介紹，頂固廚柜將圍繞當(dāng)前廚柜市場(chǎng)的痛點(diǎn)，推出真正按需定制的廚柜產(chǎn)品：

一、采用高低柜，洗菜的柜體高度比炒菜的柜體高10厘米；

二，所有高度都可以做到真正的定制，憑借頂固沒有庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)，頂固廚柜的設(shè)計(jì)可以不局限于普遍柜高標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)直接按需定制。

根據(jù)計(jì)劃，頂固廚柜在產(chǎn)品技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新引領(lǐng)，而非一些概念性的噱頭再造，全方位形成頂固廚柜的核心賣點(diǎn)，改變消費(fèi)者的用廚環(huán)境。同時(shí)，也是為頂固經(jīng)銷商再造一個(gè)特色武器，進(jìn)而強(qiáng)化頂固的品牌實(shí)力。

小結(jié)：

過去的三年，家居建材行業(yè)痛失市場(chǎng)。如今疫情逐漸放松，企業(yè)加快在2023年度市場(chǎng)的拼搶速度和爭(zhēng)奪力度，希望將失去的3年商業(yè)機(jī)會(huì)集中性搶奪回來。

不過，復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院張文宏教授公開表示，本次疫情的高峰可能會(huì)在一個(gè)月內(nèi)到來，要整體度過這次疫情，可能需要3-6個(gè)月時(shí)間。

為此，如何針對(duì)依然充滿不確定的2023年制定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展目標(biāo)，需要各家居企業(yè)謹(jǐn)慎定奪。頭部定制家居企業(yè)憑借先天優(yōu)勢(shì)提前布局，或?qū)⒔o定制家居行業(yè)帶來引領(lǐng)指示，帶動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展！