2022年11月28日，「扎根本土，謀局國(guó)際」第十六屆中 國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇在佛山召開?；顒?dòng)由中 國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)家居整裝分會(huì)、廚衛(wèi)資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，中 國(guó)陶瓷總部基地/中 國(guó)巖板·新材展示采購(gòu)基地協(xié)辦，九牧廚衛(wèi)股份有限公司、廣東東鵬整裝衛(wèi)浴有限公司、廣東金恩衛(wèi)浴有限公司、廣東圣洛威衛(wèi)浴潔具有限公司、廣東華藝衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司、和成衛(wèi)?。ㄉ虾＃┯邢薰尽V東尚馳智能家居科技有限公司 、廣東新中源住工新材料有限公司、衛(wèi)浴材料城支持。

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廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人、中 國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)家居整裝分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)喻鎮(zhèn)榮做了「扎根本土，謀局國(guó)際」發(fā)言，他認(rèn)為產(chǎn)品有核心競(jìng)爭(zhēng)力才能做到扎根。不同規(guī)模的企業(yè)有其對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特性，T型結(jié)構(gòu)-中型企業(yè)；I型結(jié)構(gòu)-小微企業(yè)；M型結(jié)構(gòu)-大型企業(yè)。他指出應(yīng)該走專精特新路子，斗性價(jià)比沒有出路；中 國(guó)八大產(chǎn)區(qū)出口單價(jià)雖然懸殊甚大，但應(yīng)該看清楚價(jià)格跟最終出口量影響并不大。因此，各個(gè)企業(yè)不必受限于本產(chǎn)區(qū)平均價(jià)格的約束。在出國(guó)建廠方面，瓷磚企業(yè)已經(jīng)有數(shù)十家，而相較于瓷磚企業(yè)來(lái)說(shuō)，衛(wèi)浴企業(yè)出海方興未艾，正當(dāng)其時(shí)。

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佛山中 國(guó)陶瓷城集團(tuán)總裁助理、中 國(guó)（佛山）陶瓷總部總經(jīng)理、中 國(guó)（淄博）陶瓷總部總經(jīng)理 湯潔明在致辭中表示，泛家居行業(yè)發(fā)展至今，雙總部——營(yíng)銷總部、生產(chǎn)總部的雙發(fā)展得到充分發(fā)展，設(shè)計(jì)師的交流，工程的考察和生產(chǎn)的考察在雙總部得到很好呈現(xiàn)。中 國(guó)陶瓷總部在提供營(yíng)銷總部全方位流程服務(wù)上積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有50萬(wàn)經(jīng)銷商、3萬(wàn)設(shè)計(jì)師、1萬(wàn)工程買家資源，并為近百場(chǎng)陶瓷衛(wèi)浴活動(dòng)落地發(fā)聲提供平臺(tái)。未來(lái)中 國(guó)陶瓷總部希望為推動(dòng)陶瓷、衛(wèi)浴兩大行業(yè)互動(dòng)、聯(lián)盟，為行業(yè)帶來(lái)更多可能性。

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箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝現(xiàn)場(chǎng)作了「中 國(guó)智造，品牌謀局國(guó)際」主題演講。箭牌家居集團(tuán)上個(gè)月在A股主板上市，此次上市標(biāo)志著箭牌家居向全球家居智慧大家邁進(jìn)一大步。盧金輝表示，箭牌家居集團(tuán)從國(guó)家大戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合企業(yè)自身品牌、渠道、產(chǎn)品、國(guó)際化四大小戰(zhàn)略，ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華三大品牌，全球視野作為戰(zhàn)略布局，以引領(lǐng)行業(yè)的科技力量，細(xì)致入微的人文關(guān)懷，多品牌、多品類協(xié)同打造智能家居全產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供高品質(zhì)的智慧家居整體解決方案。

讓我們一同看看圓桌嘉賓的精彩觀點(diǎn)

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無(wú)論是扎根本土，還是謀局國(guó)際，在當(dāng)下衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)有企業(yè)做出優(yōu)秀案例。為此本次論壇特別邀請(qǐng)到在中 國(guó)本土、出口、海外本地化、跨境電商、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)代表。東鵬整裝衛(wèi)浴總裁石進(jìn)平、鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理 裴杰、金恩衛(wèi)浴董事長(zhǎng) 黎欽樂、萊博頓董事長(zhǎng) 段軍會(huì)、希箭衛(wèi)浴董事長(zhǎng) 謝忠；金牌衛(wèi)浴總經(jīng)理 李肖肖、瑝瑪衛(wèi)浴董事長(zhǎng) 魏?jiǎn)⒊?、圣洛威總?jīng)理 劉祥、裝象大家居供應(yīng)鏈渠道運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 萬(wàn)正昱、好順科技顧問 張學(xué)之，并由廚衛(wèi)資訊首席運(yùn)營(yíng)官喻月明擔(dān)任主持，從扎根本土、謀局國(guó)際兩種戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)貿(mào)易到跨境電商兩種渠道，從中 國(guó)模式到歐美模式兩種模式，分別探討了家居行業(yè)的機(jī)遇與未來(lái)。

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東鵬整裝衛(wèi)浴總裁石進(jìn)平：目前整個(gè)行業(yè)處于調(diào)整期，主要的是對(duì)內(nèi)部效率做一個(gè)提升，調(diào)整和淘汰老舊產(chǎn)能，并梳理整個(gè)產(chǎn)品線。其中，陶瓷是耐用品，中 國(guó)本土市場(chǎng)的衛(wèi)浴迭代越來(lái)越快，品牌必須速度快、決策快、膽子大，在細(xì)分化的領(lǐng)域，做好產(chǎn)能調(diào)整，才能適應(yīng)外部變化。而在國(guó)際上，如果是東南亞的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)與中 國(guó)市場(chǎng)非常相似，因此品類也要快速迭代，選擇的層級(jí)還要扁平，才有機(jī)會(huì)。

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鷹衛(wèi)浴總經(jīng)理裴杰：從長(zhǎng)線來(lái)看，中 國(guó)有足夠大的市場(chǎng)和人口，應(yīng)保持耐心和信心。當(dāng)下比較緊迫面對(duì)的是短期的局面，疫情是中 國(guó)要解決的問題。但是從近期的管理模式或者思維方式，已經(jīng)看到轉(zhuǎn)變，相信短期內(nèi)或者冬天以后，這個(gè)問題會(huì)解決。中 國(guó)市場(chǎng)無(wú)論是短期內(nèi)和長(zhǎng)期內(nèi)還是非常樂觀的市場(chǎng)，所以本土的扎根是不擔(dān)心的。在國(guó)際市場(chǎng)，中 國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)未來(lái)的國(guó)際化趨勢(shì)是確定的，從產(chǎn)品來(lái)看，陶瓷、五金、智能衛(wèi)浴都非常有競(jìng)爭(zhēng)力，相信把注意力放在開拓國(guó)際的市場(chǎng)，未來(lái)會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。

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金恩衛(wèi)浴董事長(zhǎng)黎欽樂：中 國(guó)企業(yè)出海有兩大核心痛點(diǎn):一是客戶的信任；二是客戶的認(rèn)可。只有解決好這兩大痛點(diǎn)，才能說(shuō)品牌在當(dāng)?shù)亟⒘诉\(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。而做好客戶信任和認(rèn)可，除了人才本土化的以外，還需要渠道、銷售方式的本土化。他以歐洲市場(chǎng)為例指出，歐洲對(duì)市場(chǎng)保護(hù)有明文規(guī)定，中 國(guó)品牌想要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就必須按照當(dāng)?shù)匾?guī)則辦事，每一個(gè)市場(chǎng)有每一個(gè)市場(chǎng)的規(guī)則。金恩衛(wèi)浴采用了小眾化打法，依托中 國(guó)強(qiáng)大的生產(chǎn)力和供應(yīng)鏈，通過極致的產(chǎn)品打入當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)。

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萊博頓衛(wèi)浴董事長(zhǎng)段軍會(huì)：在當(dāng)下疫情和地產(chǎn)不景氣的大環(huán)境下，萊博頓從內(nèi)部管理和新品開發(fā)兩方面進(jìn)行了調(diào)整，借著這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)修煉內(nèi)功，以應(yīng)對(duì)外部變化。萊博頓板芙新制造基地上了很多智能化設(shè)備，都需要調(diào)試期和試用期，這為公司帶來(lái)調(diào)整的時(shí)間。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，產(chǎn)品品類也在有效延伸和創(chuàng)新。

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希箭衛(wèi)浴董事長(zhǎng)謝忠：希箭起于電商，長(zhǎng)于電商。在海外市場(chǎng)開拓上，以跨境電商為主。中 國(guó)品牌出海，在供應(yīng)鏈體系和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上，擁有很大優(yōu)勢(shì)。希箭現(xiàn)在也在嘗試建立本地的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)品牌，服務(wù)很重要，必須擁有售前、售中、售后服務(wù)，沒有服務(wù)團(tuán)隊(duì)就只能算是銷售職能，這是在海外區(qū)分“品牌”的重要概念。

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金牌衛(wèi)浴總經(jīng)理李肖肖：經(jīng)過二十多年發(fā)展，目前金牌衛(wèi)浴已成為一家提供陶瓷衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴、廚房門窗等整體廚衛(wèi)解決方案的公司。但是，陶瓷衛(wèi)浴版塊作為起家的拳頭產(chǎn)品，不管是從工藝、生產(chǎn)、制造和品牌包裝，仍然是比較重要的品類之一。在目前的大環(huán)境中，衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)策略更需要深洞察，必須結(jié)合消費(fèi)者的觀察、市場(chǎng)的洞察，進(jìn)行創(chuàng)新、貼合增量市場(chǎng)、存量市場(chǎng)。

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瑝瑪衛(wèi)浴董事長(zhǎng)魏?jiǎn)⒊?/strong>瑝瑪衛(wèi)浴的適老產(chǎn)品是浴室柜、浴缸外最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是最具備市場(chǎng)地位的拳頭產(chǎn)品。2003年，由于和歐洲提供適老衛(wèi)浴服務(wù)的企業(yè)合作，瑝瑪打下了適老衛(wèi)浴的基礎(chǔ)。十來(lái)年，在中 國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展的過程中，瑝瑪如果走大眾品牌路線，是很難與進(jìn)口品牌，甚至國(guó)內(nèi)本土大品牌之間進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，而在細(xì)分領(lǐng)域，做穿透、做扎根的瑝瑪就擁有機(jī)會(huì)。從區(qū)級(jí)研發(fā)中心到市級(jí)研發(fā)中心到省級(jí)研發(fā)中心了，隨著工程研發(fā)中心不斷的升級(jí)，瑝瑪衛(wèi)浴對(duì)適老產(chǎn)品的投入不斷也加大。

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圣洛威總經(jīng)理劉祥：圣洛威聚焦于打造全屋熱水系統(tǒng)，圍繞三大空間做水加工處理系統(tǒng)。同時(shí)提升衛(wèi)浴方面顏值方面一系列的問題。聚焦本土，圣洛威立足于區(qū)域品牌戰(zhàn)略，以區(qū)域品牌向全國(guó)品牌進(jìn)發(fā)。

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裝象大家居供應(yīng)鏈渠道運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理萬(wàn)正昱：裝象大家居作為一個(gè)大家居供應(yīng)鏈平臺(tái)，核心是中臺(tái)交易系統(tǒng)。過去7年，裝象整合了大部分裝飾公司，但截止11月26日，5000家已經(jīng)失聯(lián)?，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化和專業(yè)化，所謂的拳頭產(chǎn)品也許都還有市場(chǎng)，但是市場(chǎng)本身是在萎縮的，或者進(jìn)入了新周期的過程。大家要做好充分的思想準(zhǔn)備，打更艱巨的、更漫長(zhǎng)的持久戰(zhàn)，活下去很重要，剩者為王。

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好順科技顧問張學(xué)之：每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的特征，企業(yè)必須依據(jù)天時(shí)地利人和，根據(jù)時(shí)勢(shì)做一些變化。

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