近日，索菲亞櫥柜重磅發(fā)布了千城萬店城市合伙人戰(zhàn)略。

索菲亞官方介紹，千城萬店“城市合伙人”戰(zhàn)略的發(fā)布，不僅宣告了索菲亞整家定制第二引擎的點燃，也代表著整個櫥柜行業(yè)迎來了一個全新的紀元。

空洞式的口號并不是重點，關于何為城市合伙人戰(zhàn)略，實施該戰(zhàn)略目的何在等一系列問題，想必才是行業(yè)的重點關注對象。

何為“千城萬店城市合伙人”戰(zhàn)略？

據(jù)了解，索菲亞櫥柜“城市合伙人”模式是由索菲亞集團發(fā)起，在索菲亞現(xiàn)有經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍內(nèi)為有志向經(jīng)營索菲亞品牌的行業(yè)精英、各城市的中小裝企提供低投入、輕資產(chǎn)、快回報的創(chuàng)業(yè)機會。

中小裝企、低投入、輕資產(chǎn)、快回報... ...在這些關鍵詞之中，索菲亞的目的很明顯，那就是以合伙人的模式，拉攏那些分散在各個區(qū)域內(nèi)的中小企業(yè)，尤其是工長群體、裝修公司、全案設計工作室等。

眾所周知， 家居一直是“大行業(yè)小企業(yè)”的市場，無數(shù)的中小企業(yè)瓜分了可觀的市場份額，但對于索菲亞等上市企業(yè)，如何提高市占率又是最重要的課題。

因此，通過與前者達成合作的模式，來提高自身的銷量，就成為了索菲亞眼中具備可行性的方案之一。

在合作模式上，基于城市合伙人自身意愿及實力，索菲亞主要提供了三種模式——

A模式：城市合伙人負責銷售、設計、安裝和售后，經(jīng)銷商負責倉儲和送貨；

B模式：城市合伙人只需負責銷售，設計、倉儲、送貨、安裝、售后全由經(jīng)銷商托管；

C模式：城市合伙人負責銷售和設計，其他由經(jīng)銷商負責。

我們認為，不管何種模式，銷售和設計或許才是索菲亞的城市合伙人模式的最終落腳點。

換句話說，索菲亞就是通過利用“合伙人”的銷售渠道和設計能力，反過來推動企業(yè)的市占率。

當然，“合伙人”也能反過來利用索菲亞的名氣，推進終端銷售的表現(xiàn)，更重要的是，這種分工模式也確實能夠減輕城市合伙人的投資建設成本，算得上是合作共贏。

索菲亞劍指何處？

最新數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，索菲亞實現(xiàn)營收79.34億元，同比增長9.53%；歸母凈利潤8.03億元，同比下降5.35%；扣非凈利潤7.51億元，同比下降4.98%。

可以看到，盡管整體營收仍處于上升趨勢，但或許受累于營銷，及渠道費用占比過大，索菲亞的凈利潤表現(xiàn)卻已不再樂觀。

再者，單一的定制家居市場已逐漸步入飽和階段，一站式購齊，一體化方案已成不可逆的市場大勢，能大幅提高客單價的整家甚至整裝一躍成為企業(yè)爭相搶奪的熱門領域。

雙重市場考驗之下，索菲亞急需尋求突破，尋找新的業(yè)績增長點。

在此背景下，千城萬店城市合伙人戰(zhàn)略無疑是索菲亞現(xiàn)階段交出的最佳解決方案。

事實上，在新模式的探索上，索菲亞很早就已經(jīng)開始布局了。

近年來，索菲亞積極拓展線上線下多渠道矩陣，除了在新零售持續(xù)交出亮眼成績單之外之外，整裝渠道的發(fā)展也是成果頗豐——第三季度，索菲亞多品牌整裝渠道營收同比增長120.66%。

其中，索菲亞就是通過以總部直簽的模式合作多地龍頭裝企，從而為索菲亞的整裝業(yè)務贏得更多成長空間。

顯然，城市合伙人戰(zhàn)略就是在這樣的基礎上發(fā)展而來的。

如果說以前的索菲亞是在暗面推進著整裝業(yè)務的布局，如今城市合伙人戰(zhàn)略的發(fā)布，就是將野心赤裸裸地擺在了明面上來。

因此，我們以為，索菲亞此舉或將掀起定制企業(yè)新一輪的市場競爭，尤其是對整裝市場的加速侵吞。

（文章來源：木匠星球，侵刪）