在疫情常態(tài)化的當(dāng)下，我國家居建材行業(yè)的發(fā)展一直走下坡路，企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營模式老化、線下家居建材門店倒閉、家居產(chǎn)品缺少創(chuàng)新等諸多問題。

全球知名家具品牌宜家宣布在中 國市場關(guān)閉上海楊浦店。此前的 4 月 1 日，宜家中 國已宣布貴陽線下門店關(guān)閉。3 個月連續(xù)關(guān)閉 2 家門店，在中 國已經(jīng)深耕了 20 余年的宜家，露出了些許疲態(tài)。 

除宜家家居之外，全國多地大型家居賣場也陸續(xù)被曝關(guān)門。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年以來，全國至少有 30 余家大型家居賣場、建材市場關(guān)閉。2022 年上半年，中 國家居賣場的龍頭企業(yè)紅星美凱龍、居然之家等均出現(xiàn)了閉店情況。互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴旗下 homearch 重慶店已于今年 7 月 15 日停止?fàn)I業(yè)，開業(yè)至今僅半年時間。

巨頭們陸續(xù)出現(xiàn)關(guān)店的現(xiàn)象對家居建材行業(yè)來說是“不利信號”，到底是什么原因讓家居賣場陷入當(dāng)下的窘境？

（圖片來源于拍信創(chuàng)意，侵刪）

企業(yè)自身經(jīng)營存在問題

雖然家居建材行業(yè)經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，但還有許多問題和不足。

產(chǎn)能過剩依然存在，有效供給明顯不足。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以中低端和通用型為主，高端、專用產(chǎn)品比例較低，一方面地段產(chǎn)品供大于求，另一方面高端產(chǎn)品又短缺供不應(yīng)求。

產(chǎn)業(yè)集中度不高，市場環(huán)境有待完善。 我國家居建材企業(yè)數(shù)量多、平均規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)集中度低，部分企業(yè)盲目擴(kuò)張，進(jìn)一步導(dǎo)致了產(chǎn)能過剩和市場無序競爭，市場環(huán)境有待完善。

此外，企業(yè)還存在自主創(chuàng)新能力不足，新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展不快，缺少優(yōu)秀人才等問題。

  房企發(fā)展遇困是家居建材行業(yè)發(fā)展不好的原因之一

在搶收房地產(chǎn)行業(yè)紅利的時候，房企成為家居建材企業(yè)的“香餑餑”。但在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)波動時，這些家居建材企業(yè)不得不在面對原材料價格上漲吞噬利潤的同時，還要解決來自房地產(chǎn)行業(yè)的合作方風(fēng)險問題。

以幕墻、室內(nèi)裝飾等裝飾業(yè)務(wù)為主的江河創(chuàng)建表示，2021年凈虧損為10.07億元，主要原因是計提各類減值損失24.6億元所致，其中其與恒大地產(chǎn)集團(tuán)子公司、豐隆集團(tuán)等9家房地產(chǎn)公司產(chǎn)生工程款訴訟糾紛，金額接近13億元。

公元股份也表示，其恒大應(yīng)收款減值由按賬齡組合計提改為單項計提，增加信用減值損失。這意味著該部分款項或?qū)㈦y以要回。

作為房地產(chǎn)的上＊＊業(yè)，房企發(fā)展遇困是家居建材行業(yè)發(fā)展不好的原因之一，“一些拖欠工程款的訴訟也在發(fā)生”。

未來，家居建材企業(yè)除了要更加重視客戶質(zhì)量篩選之外，還可以采用要求對方提供付款增信措施、購買可以對沖壞賬風(fēng)險的保險等方式來加以應(yīng)對。

原材料價格上漲成為家居建材企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)欠佳的“元兇”

據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，受近期國際大宗商品價格大幅波動等因素影響，黑色金屬冶煉及壓延加工、有色金屬冶煉及壓延加工等上＊＊業(yè)主要原材料購進(jìn)價格指數(shù)和出廠價格指數(shù)均超過70%，給中下＊＊業(yè)帶來較大成本壓力。

(圖片來源：鄭州中博建博會-公眾號，侵刪)

從家居建材企業(yè)已公布的業(yè)績快報情況來看，10家企業(yè)中有6家營收同比增長率為負(fù)，7家利潤同比增長率為負(fù)。由于整個行業(yè)處于平臺期，同質(zhì)化競爭激烈，材料價格上漲，導(dǎo)致凈利逐年下降。

歐派家居發(fā)布了2022年半年度業(yè)績快報公告。公告顯示，2022年上半年，歐派家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入96.93億元，同比增長18.21%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10.18億元，同比增長0.58%。其中，2022年第二季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.49億元，同比增長13.23%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.65億元，同比下降0.46%。

關(guān)于經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)狀況情況說明，歐派家居在公告中表示，2022年上半年，國內(nèi)疫情反復(fù)、原材料采購價格高位運(yùn)行、地產(chǎn)持續(xù)疲軟等外部因素對家居行業(yè)帶來諸多不確定性，且在第二季度的影響尤為明顯。

法獅龍家居建材股份有限公司 ，發(fā)布2022年半年度報告。公告顯示，本報告期，法獅龍實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.4億元，同比上升43.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1471.42萬元，同比下降48.1%。而經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額變動原因?yàn)椋?strong>采購原材料支付增加、支付員工工資增加。

(圖片來源：鄭州中博建博會-公眾號，侵刪)

塑膠管道行業(yè)的原材料成本很高，以雄塑科技為例，2021年直接材料占營業(yè)成本的比重達(dá)80.2%?？鄯莾衾麧櫢窍喈?dāng)難看，雄塑科技2021年僅為1億元，相比2020年的2.1億幾乎腰斬。2022年一季度繼續(xù)受原材料成本高昂的影響，扣非凈利潤僅為632萬，同比暴跌85.3%。

盡管公司及時采取了調(diào)整售價等一系列積極措施，但仍無法抵消因主要原材料價格上漲帶來的不利影響，導(dǎo)致凈利潤下降幅度較大”。 

面對原材料漲價的這場“持久戰(zhàn)”

家居建材企業(yè)應(yīng)積極采取應(yīng)對措施。

“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈重構(gòu)之后，新的市場平衡需要較長的時間?！贝祟惔笞谏唐芳捌湎掠谓ú念愔破窛q價勢必會持續(xù)較長的時間。大宗商品漲價的因素比較復(fù)雜，目前仍受到嚴(yán)重影響的木材、石化、金屬等產(chǎn)品，短期內(nèi)這一趨勢不會出現(xiàn)變化，并且國內(nèi)疫情的反復(fù)也進(jìn)一步影響了生產(chǎn)和物流情況。

因此，面對原材料漲價的這場“持久戰(zhàn)”，家居建材企業(yè)應(yīng)積極采取應(yīng)對措施。

· 第一，拓寬采購渠道。

大亞圣象家居稱，希望通過對于研發(fā)的投入，采用新技術(shù)提高對低等級材的應(yīng)用，減少對天然木材資源的利用，降低生產(chǎn)成本 ；同時將會拓寬采購渠道，關(guān)注市場行情，適時調(diào)整采購計劃。豐林木業(yè)也表示，將會采取錯峰采購，并且還采取營造速生林的方式，將原材料的進(jìn)口主動權(quán)掌握在自己手中。

“企業(yè)需要加強(qiáng)尋源采購的能力，減少不穩(wěn)定供應(yīng)鏈的影響，比如除去傳統(tǒng)渠道以外，借助建筑建材領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺尋源也是可行的方式。”一方面，存在提高尋源效率的可能性 ；另一方面，上述平臺往往與第三方金融機(jī)構(gòu)打通了供應(yīng)鏈金融，或可在資金端對企業(yè)提供一些支持。

· 第二，開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多元營銷。

傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的日常生活需求，企業(yè)要不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品，開發(fā)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域來更好的適應(yīng)市場需求，同時進(jìn)行多元營銷。

以往開建材店只會注重線下經(jīng)營，被動的等待顧客上門選購，在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)信息時代之后，這種單一的營銷方式已經(jīng)一去不復(fù)返了。面對激烈的市場競爭，就應(yīng)該趨于多元化發(fā)展，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，尤其是一些新媒體和網(wǎng)絡(luò)推廣等，迅速提升影響力和知名度，打響國內(nèi)市場，就能夠輕松立足并具備持續(xù)發(fā)展的能力了。

· 第三，適應(yīng)年輕一代的新消費(fèi)。

年輕一代消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品形象、創(chuàng)新設(shè)計、產(chǎn)品品質(zhì)以及消費(fèi)體驗(yàn)等方面。傳統(tǒng)的建材行業(yè)正處于一個瓶頸期，只有學(xué)會轉(zhuǎn)型，做到與時俱進(jìn)開拓創(chuàng)新，趨于綠色環(huán)保和智能化發(fā)展，才能在市場上找到新的出路，并占有一席之地。

在家居領(lǐng)域，兔寶寶裝飾就曾與騰訊視頻熱播劇《余生請多指教》的播放平臺合作，在播放暫停期間露出品牌廣告，吸引主演肖戰(zhàn)、楊紫的年輕粉絲群體，塑造品牌年輕化形象。

· 第四，整體家居成為流行趨勢

隨著裝修的消費(fèi)群體日益偏年輕化，“一站式購齊”成為了年輕群體的需求，因此整裝會成為未來的發(fā)展趨勢。

省心省力、順應(yīng)了消費(fèi)升級時代下消費(fèi)者的需求，花錢買時間和服務(wù)，且整居全包建材采用裝修F2C集采的形式，降低材料成本，消費(fèi)者并沒有因此花冤枉錢，同時有專業(yè)團(tuán)隊打造一體化裝修風(fēng)格，達(dá)到更好的裝修效果。這必然會占據(jù)建材經(jīng)銷商的市場份額。

家裝行業(yè)正在走向融合，品類之間的界限不再清晰，區(qū)域市場的局限逐步消失，地產(chǎn)進(jìn)入家裝、家具進(jìn)入家裝、家裝進(jìn)入軟裝，互相之間正在彼此滲透，區(qū)域市場一體化正在不斷增加。

· 第五，注重服務(wù)成為關(guān)鍵

市場正經(jīng)歷產(chǎn)品型市場向服務(wù)型市場轉(zhuǎn)型，家居建材企業(yè)做好服務(wù)的重要性不言而喻。在市場規(guī)模不斷釋放的當(dāng)下，企業(yè)需擁有良好的售后服務(wù)體系，并且通過創(chuàng)新服務(wù)模式來提高消費(fèi)者滿意度。

未來的市場需求下，哪家企業(yè)占據(jù)了服務(wù)的制高點(diǎn)，哪家企業(yè)就能夠占據(jù)市場的制高點(diǎn)。設(shè)計服務(wù)、流程服務(wù)、安裝服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等維度的服務(wù)都將成為贏得市場的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

此外，家居建材經(jīng)銷商與終端銷售門店，還需要加強(qiáng)銷售服務(wù)與口碑建設(shè)、基于移動互聯(lián)的價值傳播與內(nèi)容分發(fā)、引流獲客等組織功能建設(shè)與績效考核激勵，而不是被動地坐等顧客上門、單純以成交論英雄。

在今天這個時代，沒有廣泛高效的內(nèi)容分發(fā)、價值與口碑傳播，就沒有流量 ；沒有流量就沒有成交，家居建材行業(yè)的發(fā)展未來還有很長的路要走。  

(文章來源：鄭州中博建博會-公眾號，侵刪)