10月25日怡口中國(guó)，在上海蘇寧寶麗嘉，舉辦了「芯凈生活，隨AI而來(lái)」新品云鉆系列發(fā)布會(huì)。奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德進(jìn)行《加速全屋凈水場(chǎng)景升級(jí)，穿越滲透提升關(guān)鍵階段》內(nèi)容的分享。

(圖片來(lái)源：凈水行業(yè)品牌聯(lián)盟-公眾號(hào)，侵刪)

家電市場(chǎng)進(jìn)入弱周期，

凈水市場(chǎng)亟待新場(chǎng)景動(dòng)力牽引

今年以來(lái)，消費(fèi)者信心持續(xù)走低，且伴隨著地產(chǎn)大周期進(jìn)入尾聲，家電家居進(jìn)入弱周期，但總體而言，建材家居市場(chǎng)景氣度仍領(lǐng)先于零售市場(chǎng)，奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月，家電零售市場(chǎng)規(guī)模5103億元，同比下滑6.1個(gè)百分點(diǎn)，而中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)披露數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)2022年1-9月累計(jì)銷售額為9458.74億元，同比上漲20.35%。家居建材渠道的景氣度高于家電零售。而從凈水器單品來(lái)看，目前產(chǎn)品快速普及周期已過(guò)，非剛需屬性、前裝屬性也禁錮了其在零售渠道的大跨步發(fā)展，凈水市場(chǎng)亟待新場(chǎng)景、新理念的帶動(dòng)為其注入新的發(fā)展動(dòng)力。

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家電家裝一體化趨勢(shì)已成，

凈水市場(chǎng)的賽道進(jìn)一步拓寬

家電家裝一體化，正在從傳統(tǒng)的“銷售單品”向“銷售解決方案”逐步轉(zhuǎn)型。不再是單一品類的價(jià)格“內(nèi)卷”，而是從消費(fèi)者的整體需求出發(fā)，拉近距離，降低價(jià)格敏感度，凸顯定制服務(wù)，提高成單價(jià)格，從而發(fā)揮建材渠道的高端和套系展示優(yōu)勢(shì)。而渠道方面，以家裝為起點(diǎn)，家電為重點(diǎn)，整體鏈路發(fā)生重構(gòu)，從“坐等流量”到“主動(dòng)獲客”。

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怡口多渠道探索，

樹(shù)立全屋凈水領(lǐng)先地位

作為高端全屋凈水品牌，怡口在進(jìn)入中國(guó)的15年里不僅實(shí)現(xiàn)36.75%年復(fù)合增長(zhǎng)率，而且達(dá)成2500+銷售終端中國(guó)大陸全覆蓋。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月紅星美凱龍全屋凈水品牌銷售占比中，怡空拔得頭籌，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，份額超過(guò)30%，而奧維云網(wǎng)（AVC）線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年怡口在零售市場(chǎng)的份額也穩(wěn)步提升，在一線城市等，如北京、上海、深圳、表現(xiàn)強(qiáng)勁。在新渠道方面怡口也布局廣泛，在小紅書，品牌互動(dòng)量超76萬(wàn)，還攜手知名設(shè)計(jì)師，開(kāi)啟家裝設(shè)計(jì)新渠道的新探索。通過(guò)多年持續(xù)不斷的多渠道探索，相信怡口可以通過(guò)其品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)及渠道能在全屋凈水行業(yè)繼續(xù)樹(shù)立領(lǐng)先地位。

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全屋凈水正處于滲透率提升的關(guān)鍵階段，

前景廣闊

目前，全屋凈水正處于滲透率提升的關(guān)鍵階段，從容量角度，凈水器在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，其滲透率不超過(guò)20%，與歐美市場(chǎng)高達(dá)80%的滲透率相比，差距明顯；從需求角度，全屋凈水的普及率更低，但健康意識(shí)大覺(jué)醒，城市居民對(duì)凈水品質(zhì)的要求持續(xù)升級(jí)，場(chǎng)景化的家庭用水環(huán)境打造呼聲高漲；從供給側(cè)角度，單品類對(duì)消費(fèi)者吸引力減弱，而且利潤(rùn)日趨下滑，需要開(kāi)辟新賽道，而全屋凈水成為不少舒適家居企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而想要逆風(fēng)破局，首先，需要持續(xù)做強(qiáng)單品類的競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品功能上獲得用戶的認(rèn)可；第二，需要結(jié)合目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣，規(guī)劃布局各類渠道；第三，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師在整個(gè)家裝設(shè)計(jì)中的串聯(lián)作用。

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