2022年，“整裝”趨勢明晰。

在過去，從前期設(shè)計，到裝企基裝硬裝再到后期軟裝家電，家庭裝修整個完整的流程被分拆成不同的流程和產(chǎn)品供給，其鏈條的冗長就讓消費者耗神費力，苦不堪言。

到頭來，因為前后執(zhí)行主體不一致，完整效果的呈現(xiàn)還跟著大打折扣。

故此，除開企業(yè)在引流成本高企的背景下想做高客單值的企圖，“整裝“熱，其實質(zhì)還是消費者需求使然，人們愿意為“所見即所得”買單。

但也正因為前端以“一站式解決”為號召不斷地累積需求，定制變得復雜，新拐點隨之出現(xiàn)。

品類融合加速

對生產(chǎn)提出高要求

“整裝”對生產(chǎn)企業(yè)開出了如下三個條件：

1.以提升客單價為目的，完成一體化解決方案。

2.以消費者需求為導向，滿足空間個性化需求。

3.做到模塊化柔性生產(chǎn)，以滿足產(chǎn)品性價比平衡。

每一個條件分開來都很好解決，但合并在一起則成了看似“完不成的任務(wù)”。

正因為任務(wù)艱巨，這一次定制迭代和10年前定制初崛起，各路草莽，共享紅利的局面截然相反，以“整裝”為旗幟，率先由龍頭企業(yè)發(fā)起，憑借其雄厚實力，助推整個定制進入深水區(qū)，品類加速融合。

——例如，歐派家居。專供裝企的供應(yīng)鏈已經(jīng)完成整合，以其品類的豐富、工藝板材的品質(zhì)保障和性價比，贏得了裝企信任。與此同時，歐派自有工廠生產(chǎn)也從櫥柜起步，已經(jīng)延伸至門窗、衛(wèi)浴，墻飾、陽臺。

▲歐派產(chǎn)品圖(圖片來源：大材研究，侵刪)

——例如，夢天家居。圍繞“裝修一個家”的需求，以門墻柜為核心，構(gòu)建各品類集成解決方案，實現(xiàn)在終端的一體化設(shè)計、一體化交付落地，完成了以設(shè)計為主導的交付體系建設(shè)，數(shù)字化進程加快。

▲夢天“門墻柜一體化”(圖片來源：大材研究，侵刪)

由此可見，“整裝”表面在于前后端供應(yīng)鏈的梳理和整合，實質(zhì)是需要建立起從消費端到設(shè)備端的整個產(chǎn)品全生命周期的管理。

這正是“整裝”突破性意義所在，它不再是前端的營銷噱頭，而是以前端需求為導向，以數(shù)字化工具為抓手的一場對全產(chǎn)業(yè)鏈效率的通盤考驗，全行業(yè)上游下游，沒人能置身事外。

行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

上游供應(yīng)鏈至關(guān)重要

事實上，上游供應(yīng)鏈企業(yè)的核心技術(shù)，是全產(chǎn)業(yè)鏈效率提升的底層動力所在。如同電池之于電動汽車，玻尿酸之于醫(yī)美，牢牢遏住行業(yè)的咽喉。

上游供應(yīng)鏈，一方面包括原材料技術(shù)，比如工業(yè)膠、五金、面料等等，原材料創(chuàng)新的每一步，甚至僅僅是改良，都為下游產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)效率帶來廣闊提升空間；

另一方面是智能制造技術(shù)，無論是硬件設(shè)備還是軟件系統(tǒng)，比如數(shù)控設(shè)備、管理SAAS軟件等，都為柔性定制的進一步發(fā)展提供有力支撐。

因此，“整裝”趨勢對上游供應(yīng)鏈企業(yè)，實質(zhì)上提出了更為苛刻的要求。

例如工業(yè)膠，作為粘合劑，取代卯榫，是現(xiàn)代化定制生產(chǎn)的剛需所在。

▲永特耐工業(yè)膠(圖片來源：大材研究，侵刪)

其基本要求有二：

一是，底線要求：環(huán)保。

引發(fā)消費者高度重視，并為大眾熟悉的當然是環(huán)保問題，但環(huán)保的底線考量的是企業(yè)的良心和誠信，高線則是整個化工技術(shù)的環(huán)保水準，因此這個維度的提升空間相對有限，而無法基于“整裝”，實現(xiàn)獨立于整個化工產(chǎn)業(yè)的迭代。

二是，核心要求：粘得住。

看起來訴求簡單，但是否在不同的環(huán)境下，不同造型中都粘得住、快，脫落得慢，這就演變出無窮需要攻克的難題，并直接引導出上游供應(yīng)鏈企業(yè)的兩大進階路徑。

其一，攻克產(chǎn)品本身的痛點。

比如強度不達標；不符合審美；性能不過關(guān)；易暴露結(jié)皮，都需要從產(chǎn)品性能上一一來攻關(guān)。

其二，應(yīng)用上做到降本增效。

柔性生產(chǎn)，要不斷提升個性化需求下的大規(guī)模制造水平。這就導致了對工業(yè)膠的需求復雜多樣，需要材料商不僅僅提供工業(yè)膠產(chǎn)品，更需要準確及時的提供系統(tǒng)解決方案。

不僅如此，還需要具體問題具體分析，根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備、軟件，人工等不同指標調(diào)配工業(yè)膠實用工藝和配比方案。

由此，上游原材料企業(yè)就從提供產(chǎn)品、提供技術(shù)解決方案到提供一對一技術(shù)輔導，一步步深入下來，通過科學應(yīng)用工業(yè)膠服務(wù)，實現(xiàn)工廠效益的提升。

但在“整裝”的趨勢下，效益提升將不僅僅是基于生產(chǎn)本身的降本增效，更應(yīng)該是打開邊界，基于消費者的需求，分解出對工業(yè)膠的動態(tài)化任務(wù)，協(xié)同工廠完成“從消費端到設(shè)備端的整個產(chǎn)品全生命周期的管理”。

毋庸置疑，這是一個更大直徑的供應(yīng)鏈閉環(huán)，基于原材料源頭的技術(shù)革新和應(yīng)用服務(wù)，帶來的降本增效，將成為終端碾壓式的性價比優(yōu)勢。

意義還不僅于此，以協(xié)同為目標，上游供應(yīng)鏈企業(yè)勢必在信息化、數(shù)字化上的力度更大。

因為作為上游供應(yīng)鏈企業(yè)，不僅要有自己的智慧工廠，還需要配合下游定制企業(yè)完成供應(yīng)鏈的可視化同步，自動化響應(yīng)，企業(yè)內(nèi)和企業(yè)間雙向的數(shù)字化才能融合互通，智能互聯(lián)，這將不僅是鞏固個別企業(yè)的競爭力，而是切實加快了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化步伐，形成創(chuàng)新的飛輪，推動了整個家居產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會、正和島協(xié)同永特耐舉辦的企業(yè)領(lǐng)袖青島研學之旅即將于10月25日-27日開啟，消息一出，就吸引了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

原因無它，將定制企業(yè)研學的視野放到上游供應(yīng)鏈，聚焦到工業(yè)膠龍頭企業(yè)永特耐上，這是一個絕妙的研學對象。

為什么？

首先，化工企業(yè)本身的現(xiàn)代化數(shù)字化程度高于傳統(tǒng)家居行業(yè)，值得借鑒。

而更為重要的是，上游的供應(yīng)鏈企業(yè)處于比家居制造和銷售更上游的生態(tài)位，以這個角度俯瞰整個產(chǎn)業(yè)，自然能擺脫“只緣身在此山中”的桎梏。

當我們的終端已經(jīng)不斷向前，走到了“整裝”，走進了真實消費者的需求，那我們也需要讓后端不斷向上，越過銷售、制造，開啟驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的底層技術(shù)探索。

主筆：胡煉，家居熱、家居智造、大材研究矩陣發(fā)起人；家居戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢顧問

(文章來源：大材研究，侵刪)