近日，歐派家居在非洲津巴布韋開(kāi)設(shè)首店，取得了其在開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的重要一步。

對(duì)于定制家居來(lái)說(shuō)，借助海外市場(chǎng)可以謀取更多的市場(chǎng)增量空間，這也是歐派等上市企業(yè)堅(jiān)持“出?！钡闹匾颉?/p>

受制于物流、交付周期等影響，定制家居企業(yè)“出?！卑l(fā)展相對(duì)比較緩慢。那么，如今定制家居的海外市場(chǎng)布局如何？未來(lái)發(fā)展又需要突破哪些阻礙呢？

定制家居龍頭企業(yè)布局海外市場(chǎng)進(jìn)展如何？

歐派家居：非洲南部開(kāi)設(shè)第一家分店

10月14日，津巴布韋官方日?qǐng)?bào)《先驅(qū)報(bào)》報(bào)道稱，全球最大的櫥柜制造商歐派集團(tuán)正在擴(kuò)大其非洲商業(yè)版圖，并在首都哈拉雷的高檔社區(qū)Borrowdale的Sam Levy Village購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)其在津巴布韋的第一家商店。

（圖片來(lái)源：77度，侵刪）

首家門店是在獲得當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)Kavod Sati的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)之下進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的，這是歐派在非洲南部開(kāi)設(shè)的第一家分店。

早在14年前，歐派家居就已經(jīng)開(kāi)始布局海外市場(chǎng)。低調(diào)耕耘至今，在全球設(shè)有超過(guò)6000多家門店，覆蓋全球6大洲約188個(gè)國(guó)家。官網(wǎng)顯示，歐派正在面向全球至少40多個(gè)海外國(guó)家進(jìn)行廣泛招商，包括美國(guó)、以色列、印度、墨西哥等，正逐漸將品牌滲透至全球市場(chǎng)。

志邦家居：今年拿下三座海外城市展廳

7月，志邦家居海外事業(yè)部傳來(lái)好消息，9S展廳在菲律賓馬尼拉大都會(huì)區(qū)成功落戶。這是志邦家居繼5月在柬埔寨首都金邊“落戶”以來(lái)的又一家海外門店。截至目前，志邦今年在國(guó)際舞臺(tái)上已經(jīng)拿下三座海外城市展廳。

志邦家居菲律賓馬尼拉門店（圖片來(lái)源：志邦家居-公眾號(hào)，侵刪）

去年，志邦家居還相繼拿下卡塔爾瑰麗酒店，澳大利亞麗思卡爾頓等項(xiàng)目。

志邦家居于2014年正式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，奉行“讓產(chǎn)品和服務(wù)先接受國(guó)際化考驗(yàn)”，業(yè)務(wù)足跡遍布美國(guó)，澳大利亞，中東等多個(gè)地區(qū)。

近年來(lái)，因疫情的影響，家居行業(yè)的海外之路曲折不前，但志邦家居卻在不利的環(huán)境下逆勢(shì)增長(zhǎng)，并探索出一套行之有效的國(guó)際化品牌之路。

金牌廚柜：今年上半年海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.22億元

8月29日，金牌廚柜披露2022年半年度報(bào)告顯示，2022上半年，金牌廚柜海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.22億元，同比增長(zhǎng)42.29%。

金牌廚柜泰國(guó)生產(chǎn)基地（圖片來(lái)源：金牌廚柜官方號(hào)，侵刪）

早在2015年，金牌廚柜就已將嘗試海外市場(chǎng)拓展，針對(duì)不同市場(chǎng)采取差異化策略，比如北美市場(chǎng)重點(diǎn)推動(dòng) RTA 分銷商的拓展，澳洲市場(chǎng)以工程分包模式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，亞洲市場(chǎng)強(qiáng)化零售門店渠道布局。

在精準(zhǔn)的布局下，金牌廚柜海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也比較喜人。2016年-2020年，金牌廚柜海外收入從0.22億元增長(zhǎng)至1.08億元。2021年，實(shí)現(xiàn)銷售收入 1.64億元，同比增長(zhǎng)51.37%。

其他企業(yè)：布局較晚，以輸出技術(shù)、模式為主

相比起歐派家居、志邦家居、金牌廚柜的成績(jī)顯著，其他定制家居龍頭企業(yè)在海外市場(chǎng)的布局上，稍顯不足。

尚品宅配布局海外市場(chǎng)，以輸出全屋家具定制產(chǎn)業(yè)模式為主。目前已成功輸出到泰國(guó)、波蘭、印度、印度尼西亞、新加坡等國(guó)家。同時(shí)尚品宅配利用自身較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力，向海外合作客戶輸出定制家具生產(chǎn)所需原材料、設(shè)備，并提供泛家居各類配套供應(yīng)。

通過(guò)產(chǎn)業(yè)模式輸出，尚品宅配的海外拓展從傳統(tǒng)的出口模式走向依托技術(shù)為核心的深度產(chǎn)業(yè)模式輸出，這種出海模式也被引進(jìn)至世界多個(gè)國(guó)家，海外市場(chǎng)延伸至歐洲、東南亞等地區(qū)。

尚品宅配家居用品有限公司全球分部Sunpina形象（圖片來(lái)源：WEWELAB未未來(lái)-公眾號(hào)，侵刪）

索菲亞在索菲亞海外業(yè)務(wù)模式包括品牌經(jīng)銷商、工程大宗業(yè)務(wù)，渠道包括線上和線下推廣。目前，索菲亞暫無(wú)境外生產(chǎn)基地。

好萊客自2021年開(kāi)展海外業(yè)務(wù)，目前處于起步階段，重點(diǎn)推出衣櫥木等大家居產(chǎn)品。近期，好萊客在澳門的經(jīng)銷商旗艦店也投入了使用。

定制家居企業(yè)布局海外市場(chǎng)有多難？

中 國(guó)的定制家居雖然起步晚于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，但經(jīng)過(guò)數(shù)十年的高速發(fā)展，無(wú)論在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)實(shí)力還是在服務(wù)水平上，都已經(jīng)開(kāi)始引領(lǐng)全球。

然而，作為全球第一大家具出口國(guó)，我國(guó)的定制家居產(chǎn)品，卻很少走出國(guó)門。相比起成品家居、軟體家居在海外市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，定制家居企業(yè)在海外業(yè)務(wù)的拓展上，顯得比較緩慢，在國(guó)外的門店落戶上，數(shù)量增長(zhǎng)也非常有限。這與定制家居自身特性有關(guān)。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

1、國(guó)內(nèi)外個(gè)性化需求差異

消費(fèi)者對(duì)全屋定制產(chǎn)品具有很強(qiáng)的個(gè)性化需求，而國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求存在很大的差異，定制家居企業(yè)布局海外市場(chǎng)，需要滿足不同海外市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求，如果企業(yè)缺乏國(guó)際設(shè)計(jì)研發(fā)水平，拓展海外市場(chǎng)很容易水土不服。

此外，不同國(guó)家的主流跨境電商平臺(tái)都不一樣，每個(gè)平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢(shì)和客戶群體，家居品牌出海往往需要多平臺(tái)多地區(qū)同時(shí)運(yùn)營(yíng)，這對(duì)定制家居企業(yè)也提出了更高的人力、物力要求。

2、跨境物流周期過(guò)長(zhǎng)

出口跨境物流存在一定的周期。以歐派為例，運(yùn)營(yíng)初期，歐派把家具運(yùn)至津巴布韋交付時(shí)間至少為兩個(gè)月，如若產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，后續(xù)的服務(wù)還將進(jìn)一步延長(zhǎng)交付周期。這也讓中 國(guó)企業(yè)在外海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。

3、需具備海外服務(wù)團(tuán)隊(duì)

定制家居產(chǎn)品需要前期設(shè)計(jì)，后期安裝維護(hù)等，這就要求企業(yè)在海外擁有完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括設(shè)計(jì)、品質(zhì)、一站式全屋產(chǎn)品和解決方案以及可靠的本地服務(wù)，這對(duì)于企業(yè)實(shí)力、資源，都是很大的考驗(yàn)。

出于以上原因，我國(guó)的定制家居企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)上相對(duì)比較謹(jǐn)慎，進(jìn)展受阻。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

然而，隨著我國(guó)定制家居行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，品牌格局逐漸定型，頭部企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)是發(fā)展必然。在市場(chǎng)增速放緩、房地產(chǎn)下行的環(huán)境下，定制家居頭部企業(yè)需要開(kāi)拓更多的增長(zhǎng)空間。

就目前來(lái)看，簡(jiǎn)單的商品輸出無(wú)法適用于定制家居“出?！薄６ㄖ萍揖悠髽I(yè)需要結(jié)合模式、服務(wù)、技術(shù)輸出，在基于本土化探索和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，研究出獨(dú)具特色的海外業(yè)務(wù)模式；同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力，擴(kuò)充企業(yè)實(shí)力，加快實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈本土化，構(gòu)建海外市場(chǎng)供產(chǎn)銷的一體化循環(huán)。如此，或?qū)⒛茉诤Ｍ馐袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟。