即使高定家居業(yè)務(wù)的行業(yè)總量并不大，但是，它依然吸引了足夠多的實力派入場。

第一支核心力量，是那些垂直型的高定家居品牌，以高定起家，專注于高定，已積累起一定的經(jīng)銷商與客戶資源。

活躍度比較高的約有20多家，比如A8家間、圖森、威法、木里木外、OOD、諾貝尼、RARA、OOMOO、尺木造、喬金斯、欣百特等。

第二支核心力量，則是綜合型定制家居品牌，在定制家居行業(yè)經(jīng)營多年，營收已到10億左右或者更多，當(dāng)前再次細分市場，單獨設(shè)立了面向高定市場的品牌，比如：

瑪格的瑪格·極、金牌廚柜的G9、頂固的Latop鈉樸、大王椰的空與間、客來福的革物高定，還有歐派此前的BAUNIS鉑尼思，后來的miform；敏華控股并購的那庫等。

事實上，高定家居市場的容量相對有限，發(fā)展到一定程度后，并不足以支持?jǐn)?shù)十家公司都能活得好，當(dāng)前進入賽道的選手們，可能有較高的比例會面臨主動退出或無奈出局。

到底誰有可能成為未來的贏家？

大材研究認(rèn)為，三類公司最有機會勝出，第一種是已在高定市場立足，并打響知名度的品牌，往往已完成了近百家甚至數(shù)百家銷售網(wǎng)點的建立，覆蓋了數(shù)十座經(jīng)濟較發(fā)達的城市。

第二種是交付品質(zhì)做得非常好、已享有較高口碑的品牌，規(guī)模不是非常大，但圈內(nèi)有口皆碑，能夠持續(xù)獲得一些優(yōu)質(zhì)的項目，進而支撐公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第三種是綜合型家居品牌旗下的高定業(yè)務(wù)，也可能完成追趕計劃，但極其考驗投入的長期性，以及管理層的足夠耐心。

(圖片來源：大材研究-公眾號，侵刪)

流量型、大眾化、綜合類定制品牌，本身的規(guī)模確實較大、實力較強，但很可能缺乏足夠的經(jīng)營耐心，部分企業(yè)或許等不到高定放量的那一天，半途放棄。

高定家居業(yè)務(wù)有它的特殊性，其客戶群體特殊，對綜合品質(zhì)提出了遠超大眾定制的要求；項目金額較大，進而對服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品、交付等，都懷有更高的期望值。

高定贏得認(rèn)可，體現(xiàn)高定的價值

一方面是費用高，為什么值這個價錢？另一方面是內(nèi)涵，通過哪些方法表現(xiàn)高定的價值，讓客戶感受并認(rèn)可高定價值。

無疑，從企業(yè)到經(jīng)銷商，從產(chǎn)品研發(fā)人員到終端的交付人員，都需要投入足夠多的心思，構(gòu)筑高定的價值體系。

但是，投入成建制的團隊、資金、生產(chǎn)線等，并花了眾多精力，回報就會很高嗎？

并不一定，高定家居項目的客單值確實非常高，一般是普通定制的十幾倍甚至幾十倍，極為誘人。

但是，該業(yè)務(wù)的客戶群體受限，僅高收入家庭，甚至是高凈值家庭才可能買單，整體數(shù)量少，總體規(guī)模當(dāng)前或在百億體量，未來或能增長到數(shù)百億量級。

它的客單值高，但執(zhí)行難度也大，項目周期較長，帶來更高的運營成本。

更何況，每家企業(yè)、每位經(jīng)銷商所能服務(wù)的客戶量，也存在天花板。一個經(jīng)銷商，同時能服務(wù)二三十家高定項目，已相當(dāng)不容易。

(圖片來源：大材研究-公眾號，侵刪)

客戶量過少，最終產(chǎn)生的營收規(guī)模其實也不會很大。

即使是威法、圖森、A8空間等知名品牌，總營收也不高。據(jù)＊＊＊息，威法2021年營收近6億元，與一二梯隊的流量定制品牌相比，規(guī)模上的差距還是有的。

投入大，但回報規(guī)模小，周期還很長，對于追求總量與速度的企業(yè)來講，很難有耐心堅持下去。

如果有耐心堅持下去，主營業(yè)務(wù)保持健康成長，能夠為高定家居市場的開發(fā)提供助力，那么，即使是近年新打造的高定品牌，其成功率也是非常高的。

而那些已經(jīng)打出影響力、成功構(gòu)建起高定家居交付體系的品牌們，本身就以高定業(yè)務(wù)起家，整個經(jīng)營體系圍繞該賽道而搭建，團隊因此而成長，渠道體系已熟悉了高定業(yè)務(wù)的運營邏輯，無疑更有能力獲得未來的成功。

一些高定家居品牌敢于亮出成績單，反映出企業(yè)能力與信心的強大。

以A8空間為例，2021年時曾透露，2020年實現(xiàn)30.6%的增長，2021年保30%爭40%。2022上半年，總體業(yè)務(wù)微增長，并提出要向更好的產(chǎn)品品質(zhì)、更快的服務(wù)周期、更強的品牌賦能做提升。

一起頗具代表性的事件是，2022年5月時，A8空間再度出手，以1.68億元的總投資，投建6000套（戶）住宅智能定制家居智造基地，年產(chǎn)值約3億元，為全國布局的60多家專賣店提升交付能力。

(圖片來源：大材研究-公眾號，侵刪)

創(chuàng)始人麻敏杰認(rèn)為，高定不是企業(yè)有什么就給客戶什么，而是客戶想要什么，我們能幫他實現(xiàn)什么—這也正是高定的底層邏輯。沒有捷徑可走、沒有快錢可掙。一定要能沉下心來，當(dāng)成一輩子的事業(yè)去做。

而另一家實力派選手圖森，所覆蓋的城市約有110家，投入十多年時間探索高定家居，已頗有底氣。

威法、木里木外等亦被寄予厚望，威法甚至透露了2021年營收近6億元，同比增長47%，尤其是還在著手籌備上市事宜。

這些專業(yè)型品牌，將是高定家居市場當(dāng)前的主力。

而其他入場者，即使母公司實力深厚，在高定家居路上依然面臨眾多變數(shù)，考驗投資人的戰(zhàn)略定力與具體管理者的執(zhí)行能力。

(文章來源：大材研究-公眾號，侵刪)