市場在變，家電廠商經(jīng)營市場的手段、理念也在變。2022年的雙十一大促，家電市場就提前出現(xiàn)2點變化：一是搶跑時間提前再提前，二是全面聚焦線上并拉動線下向上走。

眼下，不少家電廠商完全顧不上盤點“十一”七天長假的促銷業(yè)績和戰(zhàn)報，就開啟了雙十一大促的布局和動作。不少家電企業(yè)和商家的動作表明，市場現(xiàn)狀讓大家不能再等，更不能再觀望，必須要隨時搶跑。

多位廠商人士告訴家電圈，2022年雙十一大促，相對往年不只是來得更早一點，而且爭奪主場再次回歸線上，就連線下也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。這兩點顯著變化不只是釋放出家電市場競爭的白熱化，更提醒所有參與者必須要加快步伐、加大有效投入。

據(jù)了解，今年雙十一大促，主流廠商的共同想法就是“搶在前面資源發(fā)力”、“抓住首輪爭取多輪”、“瞄準目標市場緊盯換新”。最終在一線市場經(jīng)營落地上，家電圈獲悉，主流家電廠商會選擇在10月下旬引爆首輪、10月底引爆二輪，然后再于11月上旬完成三輪的消費深耕，最終通過“多輪主題和動作”策劃突出“早買更優(yōu)惠”氛圍，從而彌補十一市場的低迷情況。

同時，在今年雙十一消費引爆手段上，家電廠商會集中瞄準兩類人群的集中發(fā)力，不會亂戰(zhàn)更不會全面鋪開。一類是消費升級下的品質(zhì)用戶，高端、精品以及套系、方案等定點的大幅度優(yōu)惠，成為市場的主要抓手；另一類則是大量底層用戶的剛需消費，則會以性價比、大牌特價等為突破口。再疊加各地的家電消費券，以及節(jié)能家電、以舊換新等補貼等，預(yù)計高端消費和底層消費會出現(xiàn)兩端放量反彈的走勢。

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此外，過去幾年的雙十一在京東、海爾、美的等主流廠商聯(lián)手推動下，變成了一場家電線上與線下渠道協(xié)同引爆的促銷主場。但是今年雙十一啟動前，一些廠商則開始選擇回歸，那就是把更多的資源和精力投往線上，這既是順應(yīng)消費趨勢也可以避免一些線下區(qū)域推廣引流的不便。接下來，主要廠商還要帶動線下渠道經(jīng)銷商積極通過線上引流、獲客和搶單向上走，希望線下渠道商不再躺平而是主動尋找一些線上機會點。

當然，市場變化快、變數(shù)多，也給當前不少家電廠商在雙十一搶奪戰(zhàn)增添變數(shù)和困難。家電圈認為，不管市場怎么變，消費怎么變，家電廠商的核心邏輯不能變，一是要盡快敢于搶先搶跑，市場落后不只是面臨挨打還可能會活不下去；二是要膽大心細發(fā)現(xiàn)新的需求和新的品類機會點，真正將市場經(jīng)營主動權(quán)掌握在自己手上；三是不要害怕變化，而是要學會在變化中找到新的手段和出路，抓住變化中的用戶需求和痛點。

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