行業(yè)普遍認(rèn)為，2017年是定制家居的元年，時(shí)至今日，原有的成品行業(yè)跨界定制，定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)，如板材、五金、涂料等跨界定制，純跨界定制企業(yè)，如陶瓷衛(wèi)浴、家電、房地產(chǎn)等行業(yè)，“全民定制全行跨界”成為中國(guó)泛家居行業(yè)最奇特的景觀。

近日廚電巨頭、衛(wèi)浴巨頭紛紛宣布入局定制家居，細(xì)數(shù)跨界定制者的企業(yè)，其中敗北居多，功成者少，這也讓人不禁猜測(cè)，他們此番加碼定制，勝算幾何？

華帝

 “華帝櫥柜”戰(zhàn)略升級(jí)“華帝家居” 

在建材家居行業(yè)，越來(lái)越多品牌后面緊隨的，不再是某個(gè)特定的產(chǎn)品品類(lèi)，而是“家居”兩個(gè)字，比如，“華帝櫥柜”戰(zhàn)略升級(jí)為“華帝家居”。華帝最新消息稱，公司已經(jīng)將定制家居作為重點(diǎn)發(fā)力板塊，而從近兩年的業(yè)績(jī)來(lái)看，華帝似乎也在定制業(yè)務(wù)上嘗到了甜頭。

(圖片來(lái)源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

8月29日，華帝股份發(fā)布了2022年半年報(bào)顯示，華帝家居作為華帝旗下高端定制家居品牌，專(zhuān)注整體廚房、全屋定制、智能家居三大領(lǐng)域。今年上半年，華帝股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.03億元，同比增加5.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約2.41億元，同比增加0.89%，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。分產(chǎn)品來(lái)看，2022年上半年，華帝定制家居業(yè)務(wù)營(yíng)收為2.09億元，占營(yíng)業(yè)總收入的7.49%，同比增長(zhǎng)10.64%。可見(jiàn)，定制家居已經(jīng)成為華帝第二增長(zhǎng)曲線的重要組成部分。

日前，華帝股份相關(guān)人員接受媒體專(zhuān)訪時(shí)表示，華帝已經(jīng)將定制家居作為重點(diǎn)發(fā)力板塊，且華帝家居做定制產(chǎn)品，是持一種開(kāi)放的心態(tài)，希望與全屋定制行業(yè)能夠進(jìn)行更好的配套和更好的場(chǎng)景化搭配，并不是只著眼于自己的產(chǎn)品。

九牧

打造高定概念全屋店 

近日，九牧全屋高端定制鄭州紅星美凱龍中原全球家居1號(hào)店、廈門(mén)東渡紅星美凱龍店接連盛啟，標(biāo)志著衛(wèi)浴行業(yè)巨頭九牧衛(wèi)浴正式大舉進(jìn)軍全屋定制家居行業(yè)。據(jù)了解，九牧鄭州紅星、廈門(mén)東渡紅星3.0高定套系全生態(tài)門(mén)店，突破傳統(tǒng)家居天花板，打造的是“高顏值+高坪效+場(chǎng)景化”高定概念全屋店。

(圖片來(lái)源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

在九牧進(jìn)軍定制家居行業(yè)之前，九牧已經(jīng)完成了對(duì)德國(guó)前端廚柜品牌博得寶的收購(gòu)，距離收購(gòu)已經(jīng)有一年多，此次首度驚艷亮相，起步便定位于“高端定制”，其主打的這個(gè)高顏值、場(chǎng)景化概念在行業(yè)也不是獨(dú)創(chuàng)，透過(guò)展廳的產(chǎn)品力來(lái)看，貌似也不能真正凸顯高顏值、高定這種品牌定位。

衛(wèi)浴品牌進(jìn)軍定制家居亦不少見(jiàn)，箭牌衛(wèi)浴2010年就已經(jīng)大舉進(jìn)入定制家居行業(yè)，全球衛(wèi)浴龍頭科勒也早已上馬定制家居，海鷗衛(wèi)浴并購(gòu)雅科波羅廚柜衣柜，曲線進(jìn)入定制家居，衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)軍定制已經(jīng)蔚然成風(fēng)。

跨界定制

全民定制？

回歸現(xiàn)實(shí)，大多數(shù)跨界品牌大手筆進(jìn)入定制家居，卻在一段時(shí)間之后鎩羽而歸，究其根本，是沒(méi)有系統(tǒng)的定制思維。

展開(kāi)來(lái)講，定制家居是以“產(chǎn)品+服務(wù)”為本質(zhì)的行業(yè)，產(chǎn)品考驗(yàn)的是“設(shè)計(jì)、技術(shù)、品類(lèi)”等的比拼，服務(wù)考驗(yàn)的是“交貨周期、品質(zhì)管控、物流配送”等的比拼，而經(jīng)銷(xiāo)商作為定制家居連接供需兩端的“中樞”，在相當(dāng)程度上在廠家對(duì)終端服務(wù)的延伸。

(圖片來(lái)源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

做慣了單品的定制家居經(jīng)銷(xiāo)商,在向全屋定制跨越的過(guò)程中，充滿著彷徨和無(wú)助：從單品類(lèi)向多品類(lèi)轉(zhuǎn)變，每增加一個(gè)品類(lèi)，其經(jīng)營(yíng)難度絕不是1+1等于2那么簡(jiǎn)單,而是呈幾何級(jí)數(shù)的增加。傳統(tǒng)單品、標(biāo)品渠道模式是“渠道資源”型，強(qiáng)在經(jīng)銷(xiāo)商及其團(tuán)隊(duì)，往往找對(duì)大商轉(zhuǎn)移庫(kù)存就成功了，定制家居行業(yè)則是典型的“總部輸出”能力型，門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)、品牌、交付、產(chǎn)品力都是需要總部來(lái)完成的。

基于此，跨界企業(yè)如果沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力和設(shè)計(jì)能力，就很難做到規(guī)模、效率與成本之間的兼顧，這也決定了跨界者不要希冀通過(guò)3-5年短時(shí)間的努力而獲得本身定制家居品牌10多年甚至更長(zhǎng)時(shí)間沉淀的能力。且定制家居進(jìn)入下半場(chǎng)的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如果還是“拍腦袋”、“想當(dāng)然”來(lái)跨界，結(jié)局可能不太好。

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