面對平淡如水的市場，靜如鏡面的消費，一線市場上的家電廠商們?nèi)孕璐蚱鹁瘢荒芴善?，更不能等與耗。

楊嘉||撰稿

在經(jīng)歷持續(xù)數(shù)十個多月的市場、社會、經(jīng)濟等多重因素持續(xù)變化的影響，不少家電人如今在一線市場經(jīng)營和競爭中的狀態(tài)，以及心態(tài)，發(fā)生了不小的變化。

面對還在動蕩中持續(xù)變化的市場和用戶，眾多家電廠商們一邊肩負著發(fā)展、生存的挑戰(zhàn)，另一邊又面臨著跨界、求生的重擔(dān)，直面“時間不等人”、“市場不等人”的嚴峻現(xiàn)實挑戰(zhàn)，又將如何駕馭這一輪的產(chǎn)業(yè)新發(fā)展和市場新變局？

在家電圈看來，無論接下來的市場是好是壞、是難是易，消費是弱是強，眾多家電廠商都需要做好以下三種心態(tài)的準備。

心態(tài)一：積極樂觀

在一線市場上，所有家電人都必須持續(xù)保持“積極樂觀”的心態(tài)。

因為，市場好與壞、時代變與不變，家電人從來沒有辦法阻止和改變。但是，面對市場和時代的持續(xù)變化，家電廠商們唯一的活路就是要堅持走“自己的路”，而核心問題就是所有參與市場競爭的廠商，要保持足夠樂觀的心態(tài)，才能在一線競爭中面對多變的市場、低迷的需求、內(nèi)卷的競爭態(tài)勢，還能持續(xù)戰(zhàn)斗下去。

心態(tài)的重要性，所有家電廠商，特別是經(jīng)歷30年、50年市場風(fēng)雨沖刷和時代大潮洗禮的廠商，非常清楚“信心貴如黃金”。一旦相關(guān)家電人的內(nèi)心失去了斗志、勇氣和激情，那么在一線市場的競爭中就很難展開積極的拼搶與反擊。

積極樂觀的心態(tài)，對于家電廠商來說，就是一種階段性的策略，或者說是“系統(tǒng)性的戰(zhàn)術(shù)”，本質(zhì)上不是盲目樂觀地去看待市場，而是要保持對于市場未來發(fā)展和消費趨勢的一種向上、進取的態(tài)度，才能在嚴峻的市場形勢之下和寒冬的消費周期之中為企業(yè)找到出路和活法。

心態(tài)二：謹小慎微

在二線的企業(yè)經(jīng)營和管理上，必須要保持“謹小慎微”的態(tài)度和節(jié)奏。

都說“戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視”。家電廠商一直沒有變化的核心邏輯，就是在一線市場上要有足夠的熱情和動力，但在二線的經(jīng)營管理和運營服務(wù)上卻要有足夠的冷靜進行科學(xué)分析和精準判斷。

謹小慎微不是躺平，不是停滯，而是穩(wěn)重。首先要明確一點，就是要把與主業(yè)、核心業(yè)務(wù)和任務(wù)無關(guān)的投入全部停止，簡單來說就是“非主業(yè)少折騰”嚴控支出；其次在核心業(yè)務(wù)上的經(jīng)營原則也要變化，那就是“精簡與精準”、“科學(xué)測算投入產(chǎn)出比”，減少一切與業(yè)務(wù)營收、回報無關(guān)的費用支出，邏輯就是“錢要花在刀刃上”；再者，要對經(jīng)營團隊、業(yè)務(wù)團隊，以及客戶團隊形成體系化、制度化的“經(jīng)營管理”工作考核和引導(dǎo)，經(jīng)營需要細分再細分，投入則是精準再精準。

如今家電產(chǎn)業(yè)無論是在歐美國家，還是在中國等發(fā)展中國家，都已經(jīng)趨于成熟和穩(wěn)定，格局變化穩(wěn)定，企業(yè)進退有序。即便是燒錢也燒不出一個新的增長型市場，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打、精準投入、科學(xué)經(jīng)營，才能穩(wěn)步走下去。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

心態(tài)三：追求極致

沒有“追求極致”的精神就不可能成就中國家電由大變強的突破之路。

追求極致，是一種狀態(tài)，更是一種心態(tài)和精神。如今的家電市場，以及廠商們，最為缺乏的就是一種“追求極致”的長期主義心態(tài)。無論是在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上，還是產(chǎn)品的營銷服務(wù)上，或是用戶的使用體驗過程中，并不是沒有能力去做，而是沒有戰(zhàn)略定力、市場動力和經(jīng)營信心。

很多廠商認為用戶看重價格、缺少購買力，所以選擇了所謂的高性價比產(chǎn)品，或超低價格產(chǎn)品搶奪市場和訂單，卻并沒有實現(xiàn)對于用戶需求的精準鎖定。所謂的極致，在很多家電廠商眼中就是一種“極端”和“苛求”，卻不知道這正是用戶所需要的。一線的市場和客戶，也需要這種格局和狀態(tài)，因為只有跟自己“較勁”、逼自己進步，甚至采取“雞蛋里挑骨頭”的瘋狂追求，才能真正讓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)、社會和經(jīng)濟多變中筑牢護城河，砌高防火措施。

經(jīng)營理念、經(jīng)營手段，以及經(jīng)營水平的極致狀態(tài)，將會推動家電廠商與用戶的距離不斷靠近，最終實現(xiàn)從肩靠肩到心連心的突破。

(文章來源：家電圈-公眾號，侵刪)