最近，抖音網(wǎng)紅品牌OEA全屋定制超市成為定制家居行業(yè)人士熱議的品牌，這個宣稱明碼實價、線上導流、款式選擇豐富等多個賣點的品牌，在短短一年多時間里，通過抖音平臺已經(jīng)快速發(fā)展了近400家加盟店，并一度成為定制家居行業(yè)尤其是中小企業(yè)，終端門店熱議的話題。

OEA是什么？他是什么模式？這種模式能發(fā)展多久？

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

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OEA是誰？

據(jù)其官網(wǎng)，OEA全屋定制超市成立于2021年3月，專注于互聯(lián)網(wǎng)家裝家居。公司創(chuàng)始人以及核心團隊深耕中建材家居行業(yè)25年，其中歷經(jīng)8年時間耗資3000萬摸索實踐互聯(lián)網(wǎng)家居，成功力探索出一條符合新時代的互聯(lián)網(wǎng)+全屋定制的超市經(jīng)營模式。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

公司創(chuàng)造出全屋定制超市模式，全國全行業(yè)第一個在濟南推出首家OEA全屋屋定制超市，明碼實價成為家裝建材家居行業(yè)的新消費方式，回歸本質的消費理理念更受消費者喜愛。OEA全屋定制超市為工廠、門店、消費者搭建了一個多方共贏平臺，讓工廠有銷路，讓門店有客流，讓消費者輕松置家。

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什么是OEA全屋定制超市模式?

OEA定制超市誕生于山東濟南，其創(chuàng)始人李總前身為好萊客經(jīng)銷商，深諳定制家居行業(yè)的經(jīng)營特點，其創(chuàng)辦的OEA定制超市的解決了定制家居行業(yè)經(jīng)銷商的幾大核心痛點：

一、終端沒有流量，獲客是最頭疼的問題；OEA宣稱通過抖音、小紅書引流獲客；

二、開店成本高，加盟一個品牌動輒幾十萬，大品牌更是過百萬；OEA加盟商僅需5-10萬元即可開店；

三、終端報價不清晰，增項非常多，諸如799、19800的套餐，價格中隱形增項非常多，套路很深。OEA推出明碼標價、全網(wǎng)透明，板材五金種類多，選擇豐富。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

OEA全屋定制超市模式稱主要在抖音、小紅書獲客，賦能加盟商，其開店不要上幾十萬的樣品，僅需幾萬塊錢即可，一次裝修可以用五年，終端展示以樣板間+小樣板展架為主，符合“定制超市”的經(jīng)營理念。

加盟商投資僅需幾萬元，又有總部流量、培訓、設計賦能，所以OEA一經(jīng)上市，立刻引起了經(jīng)銷商的關注，并以顛覆性創(chuàng)新贏得了加盟商的認可。

對處于“水深火熱”里的全屋定制經(jīng)銷商是非常有吸引力的。

貴仁相助韓鋒認為，OEA的核心經(jīng)營模式可以概況如下：

1.線上能獲客（抖音，小紅書）

2.產品全（板材小樣板超市陳列式出樣，滿足不同材質需求）

3.全部明碼標價（透明消費，不講價）

4.投入輕，降低開店成本（樣品成本、裝修成本是兩個大頭成本）

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OEA能火多久？

打開OEA全屋定制超市網(wǎng)站，其最顯眼的品牌訴求、核心價值為“明碼實價”，加盟模式為輕資產、產品全、流量足、易成交，咋一看，確實都是打到了經(jīng)銷商的痛點難點了。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

將“明碼實價”作為品牌口號來宣傳，貌似并不能完全打動消費者，定制家居行業(yè)報價水很深，只有行業(yè)人士清楚，終端用戶卻并不買賬，如果這個"明碼實價"是品牌獨特競爭力，那“高定”就沒有存在的價值了，因為高定的價格水更深，但依然還有那么多用戶在買單，難道歐派、索菲亞就不明碼實價了？

所以這個賣點很牽強。

再看線上導流，OEA全屋定制超市并不是完全意義上的總部導流量給門店，而是培訓經(jīng)銷商學會用抖音、小紅書、快手等新媒體平臺獲客，加盟商甚至可以掛著OEA門頭，在自己工廠、或者周邊定制家居工廠拿貨，這樣可以解決快速交付的問題，那么實際是OEA定制超市，更多的是輸出模式，不用換樣板、不用到總部拿貨、沒有任務要求、參加培訓線上獲客即可，3萬塊錢一個加盟商的加盟費，這樣看來，這種模式確實很輕，難怪贏得了這么多加盟商的認同。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

貴仁相助韓鋒認為：OEA的全屋定制超市模式，作為一個商業(yè)模式，雖然降低了經(jīng)銷商的開店成本，但這個商業(yè)模式是非常容易被模仿的。OEB、OEC、OED......會冒出來，競爭壁壘幾乎為零。

對此，這種商業(yè)模式太容易被復制、抄襲，目前OEA定制超市的火熱，正是在特定時期，搶抓住了新媒體的紅利，取得了一點點的“階段性勝利”，商業(yè)模式終究要有持續(xù)性。

沒有全身心的資源、資金投入，今天加盟商可以叫OEA，明天就可以換其他的，因為背叛的成本很低，另外，門店一段時間沒有引流獲客，總部、門店輕運營、輕管理，那么終端遲早是失控狀態(tài)，加盟商跑路便成了常態(tài)。

廠家的輕模式會導致廠家如果初心不正，很容易墮落成奶茶店加盟的割韭菜模式，割韭菜就是只管收割，不管后期的運營了。

OEA全屋定制超市模式在競爭如此激烈的市場背景下，快速擴張，實屬難得，其對定制家居行業(yè)的諸多創(chuàng)新，一路可圈可點，但如果不能堅守初心，升級品牌、升級商業(yè)模式，也將是曇花一現(xiàn)。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)