以山東魯西新品發(fā)布會(huì)為契機(jī)，9月23日下午，櫻雪集團(tuán)副總裁陳素、市場(chǎng)部部長(zhǎng)黃慧婷與來自大西北、山東、河南的運(yùn)營(yíng)商朋友齊聚一堂，共同探討廚電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與前行方向。

山東菏澤品牌中心總經(jīng)理閆總、棗莊陸總、山西于總、陜西宋總、甘肅賈總、河南南陽(yáng)吳總及西北區(qū)域人員分別發(fā)表了分享感悟。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

借此會(huì)議，大家相互學(xué)習(xí)交流，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，摸索出適合自己的方法，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

從六個(gè)重要性明確研討目標(biāo)

座談會(huì)伊始，櫻雪集團(tuán)副總裁陳素首先明確此次座談會(huì)的研討目標(biāo)——大店的重要性、招商的重要性、團(tuán)隊(duì)的重要性、老板操盤的重要性、信心的重要性、產(chǎn)品和終端的重要性，希望大家圍繞這六個(gè)重點(diǎn)深入探討，交流經(jīng)驗(yàn)。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

櫻雪集團(tuán)副總裁陳素

緊跟櫻雪步伐，以實(shí)干詮釋擔(dān)當(dāng)

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山東菏澤品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理閆茂盛從“大店運(yùn)營(yíng)、選商標(biāo)準(zhǔn)、動(dòng)銷聯(lián)盟、團(tuán)隊(duì)管理”四方面和大家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。在李榮坤董事長(zhǎng)“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、誠(chéng)信”的核心價(jià)值觀影響下，閆總以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、 實(shí)干，帶領(lǐng)經(jīng)銷商賺錢”為宗旨，與櫻雪企業(yè)文化完美契合。

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櫻雪山東菏澤品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理閆茂盛

閆總首先分享道：“認(rèn)可櫻雪，緊跟櫻雪步伐是成功的關(guān)鍵。在總部的扶持之下，從年初就制定了全年的活動(dòng)規(guī)劃——每年至少進(jìn)行二次招商、三次活動(dòng)、四次培訓(xùn)。

另外，每次活動(dòng)都會(huì)嚴(yán)格按照總部要求，提前和將經(jīng)銷商溝通，明確做動(dòng)銷的目地是為了帶領(lǐng)大家賺錢，保證參與的積極性。對(duì)于經(jīng)銷商存在的不足，也會(huì)及時(shí)指出，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。”

在大店和團(tuán)隊(duì)管理方面，閆總也經(jīng)驗(yàn)頗豐。菏澤歐亞達(dá)櫻雪品牌體驗(yàn)大店今年銷售業(yè)績(jī)突破300萬(wàn)，6**＊促期間，僅20天業(yè)績(jī)突破32.9萬(wàn)！

閆總非常認(rèn)可“大店是品牌的資產(chǎn)，是實(shí)力的標(biāo)桿，同時(shí)也體現(xiàn)代理商在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力與聲譽(yù)”這一觀點(diǎn)。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

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(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

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他以“1+3”配置組建團(tuán)隊(duì)，即1人負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售，3人負(fù)責(zé)小區(qū)銷售、拓展裝修公司、“三工“及異業(yè)聯(lián)盟合作。要求團(tuán)隊(duì)成員都要積極利用抖音、快手以及朋友圈等新興平臺(tái)，增加品牌曝光度。

為保證目標(biāo)完成率，他以周為單位和團(tuán)隊(duì)開會(huì)復(fù)盤和制定銷售計(jì)劃，每日在微信里匯報(bào)點(diǎn)評(píng)。有付出就有收獲，團(tuán)隊(duì)成員由開業(yè)初期的10萬(wàn)銷售額提升到現(xiàn)在每月至少30萬(wàn)業(yè)績(jī)！

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閆總8人團(tuán)隊(duì)風(fēng)采

盲目招商不可取，閆總有著自己嚴(yán)格的選商標(biāo)準(zhǔn)，在眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中，他偏向選擇有實(shí)力的廚電、建材、定制和衛(wèi)浴類的客戶，要求經(jīng)銷商不能低于12米展柜，必須上一備一，這樣即保證了出樣的標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)也保證貨源。

其次，閆總對(duì)認(rèn)可櫻雪企業(yè)文化、開設(shè)櫻雪專賣店、積極開展動(dòng)銷的經(jīng)銷商扶優(yōu)扶強(qiáng)，幫助他們?cè)诋?dāng)?shù)刈龅綌?shù)一數(shù)二。在總部和閆總幫扶之下，已成功培養(yǎng)6名認(rèn)可櫻雪企業(yè)文化的優(yōu)秀客戶，提貨超100萬(wàn)！

嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)，開大店建團(tuán)隊(duì)

棗莊品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陸總，7月24日在當(dāng)?shù)刈詈玫慕ú氖袌?chǎng)—紅星美凱龍新開了123㎡櫻雪品牌體驗(yàn)大店，該大店開業(yè)當(dāng)天榮登棗莊紅星美凱龍銷冠，開業(yè)短短一個(gè)月時(shí)間銷售額就達(dá)到21.6萬(wàn)，跟頭部品牌業(yè)績(jī)一致！陸總和大家分享了如何做到這個(gè)業(yè)績(jī)。

陸總表示，她對(duì)公司輸出的標(biāo)準(zhǔn)百分百信任，百分百執(zhí)行，從選址、裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品出樣都與櫻雪總部標(biāo)準(zhǔn)一致。櫻雪棗莊品牌體驗(yàn)大店從裝修到開業(yè)僅用了10個(gè)晚上，體現(xiàn)了這位女強(qiáng)人超強(qiáng)的魄力和執(zhí)行力！

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圖左為櫻雪山東棗莊品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陸大妮

陸總分享道：“嚴(yán)格按照公司的標(biāo)準(zhǔn)是大店成功的前提，選在行業(yè)頭部品牌附近，能夠最大限度引流獲客。大店面積也有要求，要夠120㎡，才有足夠的空間呈現(xiàn)套系化產(chǎn)品，打造沉浸式體驗(yàn)！”

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另外，團(tuán)隊(duì)在大店的成功也起到了重要作用，對(duì)于”找人才，建團(tuán)隊(duì)“這一難題，陸總有著一套屬于自己的方法論。

為全面提高大店銷量，完成20萬(wàn)月度目標(biāo)，200萬(wàn)年度目標(biāo)。她為棗莊櫻雪品牌體驗(yàn)大店配置4人團(tuán)隊(duì)，聘用一位有經(jīng)驗(yàn)的建材行業(yè)優(yōu)秀人才作為大店店長(zhǎng)。

同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員通過電話邀約和跑樓多維度獲客，大家各司其職，目標(biāo)明確，大店銷量節(jié)節(jié)攀升，客單價(jià)過8000！另外，陸總還會(huì)積極開展動(dòng)銷和聯(lián)盟活動(dòng)。

信心滿滿，暢談會(huì)議收獲

現(xiàn)場(chǎng)的其他運(yùn)營(yíng)商朋友各抒己見，踴躍發(fā)表參會(huì)感想，甘肅賈總感慨道，通過此次座談會(huì)他了解了如何開大店，開好大店。

基于對(duì)櫻雪品牌的高度認(rèn)可，會(huì)緊跟櫻雪步伐，重視大店運(yùn)營(yíng)；河南的新朋友吳總表示，櫻雪是個(gè)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、誠(chéng)信的企業(yè)，他對(duì)櫻雪的企業(yè)文化高度認(rèn)可，對(duì)未來與櫻雪的合作充滿期待；陜西宋總表示，此次會(huì)議讓他了解到了優(yōu)秀案例的成功所在，特別是對(duì)如何招商有了清晰的認(rèn)識(shí)！

最后，櫻雪集團(tuán)副總裁陳素總結(jié)道，現(xiàn)在作為一名優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)商非常不容易，既要當(dāng)?shù)忠?dāng)媽，既要有以身作則的標(biāo)桿作用，還要能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起解決各種市場(chǎng)難題，需要有強(qiáng)大的市場(chǎng)洞察力，方能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做到數(shù)一數(shù)二。

另外，各區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理要和區(qū)域人員保持高效溝通，至少每周開一次會(huì)議，及時(shí)了解櫻雪最新政策和戰(zhàn)略動(dòng)向。

櫻雪深耕廚電行業(yè)25年，扎實(shí)經(jīng)營(yíng)，不斷變革，跟隨著家電行業(yè)浮沉起落，不變的是做強(qiáng)市場(chǎng)、做好服務(wù)的初衷，相信只有贏得消費(fèi)者的托付，才能讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青！

(文章來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)