為梳理分析家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，今日家居深度解讀了各家財報，從中選取了多項關鍵數(shù)據(jù)用以對比分析，本文則是針對定制家居企業(yè)的各家門店情況的財報數(shù)據(jù)分析。

本次定制家居上市企業(yè)，除歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、金牌廚柜、江山歐派、好萊客、我樂家居、頂固集創(chuàng)以及皮阿諾之外，已披露招股書的科凡以及瑪格家居，其展示的相關門店數(shù)據(jù)也將列入分析范圍內(nèi)。

延伸閱讀：《梯隊拉大、凈利下滑、銷售費用普增！9大定制企業(yè)2021財報大盤點！》

“一超多強”局勢明顯

新進品牌能否撼動？

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)

*皮阿諾、江山歐派未披露門店總量數(shù)據(jù)(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)

據(jù)數(shù)據(jù)，歐派家居2021年年末門店總數(shù)為7,475家，而2022上半年度門店總數(shù)增加至7,760家，凈增加285家門店。

根據(jù)2021全年財報總結(jié)的數(shù)據(jù)，志邦家居截止2021年末共3742家門店，而根據(jù)今年半年報顯示，各類門店相加總數(shù)為4,117家。半年時間所增門店數(shù)量接近400家，目前來看，增速在一眾定制企業(yè)中較為亮眼。

而根據(jù)索菲亞半年報披露門店數(shù)據(jù)顯示。目前索菲亞品牌擁有經(jīng)銷商 1,767 個，專賣店 2,652 家，再統(tǒng)計其旗下其它品牌如司米、華鶴等，索菲亞各類門店相加總數(shù)共4,073家。

目前門店總數(shù)在3000左右這一梯隊的僅有金牌廚柜，而尚品宅配在這一項上不及志邦家居與金牌廚柜，目前加盟店數(shù)量為2186家。

我樂家居以及頂固集創(chuàng)線下門店都在1000左右，2022年上半年，我樂家居新開門店105家，關閉店面77家。

至于江山歐派，則并未透漏具體門店數(shù)據(jù)，但目前已知其公司已在全國范圍內(nèi)擁有各類經(jīng)銷商 20,000 余家，且已通過這些經(jīng)銷商將銷售網(wǎng)點拓展到各省、各市、各縣、各鄉(xiāng)的門店、家裝公司、建材市場、建材超市、公裝市場等各種場所。

圖片來源：江山歐派2022半年報(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)

好萊客目前有超過2,100 家經(jīng)銷商門店，下沉至三至五線城市，其中重點強調(diào)了整裝、拎包渠道的開拓，稱全渠道運營體系已初步成型，搭建起快速成長的新零售業(yè)務團隊，遍布全國的家裝合作伙伴，并形成與頭部房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

圖片來源：好萊客2022半年報(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)

而皮阿諾僅披露了整裝渠數(shù)據(jù)，根據(jù)財報，2022上半年皮阿諾194家門店完成224家整裝/家裝公司，占總店數(shù)近 20%，較2021年同期增長186家。經(jīng)銷商通過整裝渠道實現(xiàn)出庫銷售額約3800萬元，同比增長達172%。

圖片來源：皮阿諾2022半年報(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)

值得一提的是，剛剛披露招股說明書的科凡和瑪格家居，也首次公布了其門店數(shù)據(jù)。

截至2021年末，科凡家居在國內(nèi)已發(fā)展經(jīng)銷商 943 家，開設門店 990 家，覆蓋全國300多個城市。

瑪格家居方面，截止2021年6月30日在全國范圍內(nèi)擁有685家經(jīng)銷商，728家經(jīng)銷門店。此外，高定系列“瑪格·極”的上市，以及瑪格衛(wèi)浴產(chǎn)品線的增加，也將成為公司的增長亮點。

圖片來源：科凡家居招股書(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)

圖片來源：瑪格家居招股書(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)

從總體上看，疫情對實體門店影響仍在持續(xù)。以目前披露數(shù)據(jù)來看，實體店業(yè)務平均增速較為緩慢，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)較大幅度的門店減少現(xiàn)象。

櫥、衣柜品類仍占主流市場

整家趨勢明顯

近半數(shù)定制企業(yè)并未披露旗下門店細分品類的詳細數(shù)據(jù)，但我們或能從已披露的企業(yè)中窺見市場動態(tài)。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)

首先是各類門店總數(shù)一直保持著平穩(wěn)增長的歐派家居，與2021年末的各類門店數(shù)據(jù)對比，歐派櫥柜（含櫥衣綜合）從2459家增加到2,529，凈增加70家；歐派衣柜（衣柜獨立）則從2,201家增加到2,272；歐鉑麗從989家突破4位數(shù)增至1,061。

就品類增速來看，以上三個品類都有至少70家門店的增加。而歐派衛(wèi)浴以及歐鉑尼木門兩個品類，也有30+門店的增長。

索菲亞的門店細分是以品牌為基礎的，根據(jù)數(shù)據(jù)，擁有最多門店的是索菲亞品牌的專賣店，有 2,652 家。其次是司米品牌，擁有專賣店 812 家，而華鶴品牌與米蘭納品牌的專賣店各有300+的數(shù)量。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)

而志邦家居2022年上半年擁有整體廚柜店面 1,745 家；整體衣柜店面 1,718 家，木門墻板店面 654 家。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)

金牌廚柜門店總數(shù)稍遜志邦家居一籌，其旗下廚柜類門店 有1771 家，衣柜門店 1025 家，木門店及專區(qū) 472 家。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)

與其他定制企業(yè)相比，頂固集創(chuàng)在門窗、精品五金方向更具優(yōu)勢。2022年上半年，頂固全屋/整家定制擁有612 家門店，全屋整裝僅有32 家門店，但頂固集創(chuàng)門窗擁有215 個門店，頂固精品五金擁有332 家門店，其旗下因特智能鎖也擁有著40 個門店。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)

總體而言，可以看出，整家、全屋渠道目前是定制家居企業(yè)較為看重的賽道，歐派、志邦、金牌與頂固集創(chuàng)等在門店細分上都出現(xiàn)了從單一品類到跨品類融合甚至整體包辦的趨勢，而柜類，尤其櫥柜與衣柜顯然市場認知度更為廣闊，仍然占據(jù)極大的市場份額，也擁有一定的增加空間。

(文章來源：FurnitureToday今日家居-公眾號，侵刪)