8月26日，皮阿諾發(fā)布 2022 年半年度報(bào)告。公告顯示，2022 年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.75億元，同比減少31.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5956.87萬(wàn)元。

關(guān)于業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因，皮阿諾表示主要原因是21年上半年，受疫情影響所積壓的家居消費(fèi)需求得到集中釋放；22 年上半年疫情反復(fù)，市場(chǎng)需求放緩，零售渠道雖保持增長(zhǎng)，但公司在嚴(yán)控大宗工程業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)下，聚焦央國(guó)企地產(chǎn)商，訂單總量出現(xiàn)戰(zhàn)略性下滑。

按渠道分類，皮阿諾上半年零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.61億元，占比62.84%，較去年同期增長(zhǎng)6.77%；大宗工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.99億元，占比34.58%，較去年同期減少59.60%。多渠道拓展、大全案推進(jìn)有效保障了公司零售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

按產(chǎn)品分類：櫥柜類產(chǎn)品銷售受精裝房、整裝等渠道分流影響，實(shí)現(xiàn)銷售額為1.36億元，同比減少9.13%；衣柜等全屋類產(chǎn)品滲透率及客單值進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)銷售額為2.15億元，同比增長(zhǎng)17.08%；門(mén)墻產(chǎn)品銷售額為0.1億元，同比增長(zhǎng)95.50%。

工程渠道聚焦央國(guó)企、開(kāi)拓經(jīng)銷商渠道策略亦取得明顯成效，其中，央國(guó)企房產(chǎn)客戶銷售額占工程業(yè)務(wù)收入比重從2021年上半年的17.54%提升至2022 年同期的25.81%；工程經(jīng)銷商渠道銷售額占工程業(yè)務(wù)收入比重從2021年上半年的5.60%提升至2022年同期的10.39%。

2022 年上半年，皮阿諾加快零售經(jīng)銷商整裝、拎包渠道開(kāi)拓，合作開(kāi)發(fā)了近 600 家整裝/家裝公司，與全國(guó)各地 202 個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目達(dá)成拎包業(yè)務(wù)合作，進(jìn)一步促進(jìn)零售業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

（圖片來(lái)源：皮阿諾官網(wǎng)，侵刪）

其中，整裝渠道2022 年上半年194 家門(mén)店完成 224 家整裝/家裝公司上大樣，占總店數(shù)近 20%，較 2021年同期增長(zhǎng)186家，經(jīng)銷商通過(guò)整裝渠道實(shí)現(xiàn)出庫(kù)銷售額約3800萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)達(dá) 172.44%。

拎包渠道，憑借與眾多地產(chǎn)合作的基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化地產(chǎn)旗下物業(yè)平臺(tái)拎包項(xiàng)目的合作及開(kāi)展，上半年完成拎包項(xiàng)目 137 個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目上樣，較 2021 年同期增長(zhǎng)118個(gè)樓盤(pán)，經(jīng)銷商通過(guò)拎包渠道實(shí)現(xiàn)出庫(kù)銷售額約4100萬(wàn)元。

設(shè)計(jì)師渠道上，皮阿諾完成了設(shè)計(jì)師渠道的初步建設(shè)，并建立了可復(fù)制、可持續(xù)的渠道拓展方法，在過(guò)程中公司達(dá)成合作設(shè)計(jì)師 300+位，通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道引流下單實(shí)現(xiàn)零售帶單銷售額 2600+萬(wàn)元，渠道業(yè)績(jī)高歌猛進(jìn)，平均客單值達(dá) 6+萬(wàn)元。

2022 年上半年，皮阿諾在重慶、南京、東莞、合肥等多個(gè)城市建成 16 個(gè)中高端標(biāo)桿門(mén)店，門(mén)店實(shí)現(xiàn)出庫(kù)業(yè)績(jī)約2000萬(wàn)元。

2022 年上半年，皮阿諾持續(xù)聚焦央國(guó)企房地產(chǎn)客戶，優(yōu)化調(diào)整工程業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

工程經(jīng)銷商渠道上，2022 年1-6月新開(kāi)拓工程經(jīng)銷商6家，截至6月底累計(jì)開(kāi)拓經(jīng)銷商達(dá)62家。

工程領(lǐng)域進(jìn)一步夯實(shí)中高端品牌定位：通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈體系、提升生產(chǎn)制造效率、提高人均效能、開(kāi)發(fā)工程信息系統(tǒng)，全面落地?cái)?shù)字化升級(jí)戰(zhàn)略，并且通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)效率，提升客戶滿意度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和訂單轉(zhuǎn)化效率，進(jìn)一步夯實(shí)大宗工程市場(chǎng)對(duì)于皮阿諾中高端品牌的認(rèn)知。

工程品類擴(kuò)張獲成效、積極開(kāi)拓新賽道：2022 年上半年，皮阿諾工程端在櫥柜、浴室柜、收納柜傳統(tǒng)品類的基礎(chǔ)上成功落地蘭州保利等木門(mén)批量項(xiàng)目，這標(biāo)志著公司工程木門(mén)交付體系已經(jīng)形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。

另外，皮阿諾還在B端積極開(kāi)辟公裝、社區(qū)拎包等其他業(yè)務(wù)賽道，不斷拓寬業(yè)務(wù)渠道。