單打獨(dú)斗的年代早已過(guò)去，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才可以實(shí)現(xiàn)利益最大化。在這樣的背景下異業(yè)聯(lián)盟成為了一種常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，各行各業(yè)都喜歡通過(guò)跨界的方式來(lái)達(dá)到雙方的共贏。

對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此，將競(jìng)爭(zhēng)變成合作，將原本毫不相干的行業(yè)互相滲透融合，從而達(dá)到市場(chǎng)的最大化和品牌的立體感。不同行業(yè)的合作也使得家居行業(yè)更加的豐富多彩。

尤其是疫情發(fā)生的這幾年，很多終端門(mén)店自然客流驟減，企業(yè)們通過(guò)跨界合作實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源的共享進(jìn)而達(dá)成雙贏。對(duì)于不同的企業(yè)而言，跨界合作帶給他們的也是不同的意義和影響。

林內(nèi)&茅臺(tái)酒業(yè)&三菱重工

在2022年8月24日林內(nèi)合肥體驗(yàn)館的開(kāi)業(yè)儀式現(xiàn)場(chǎng)，林內(nèi)與三菱重工空調(diào)簽署跨界聯(lián)盟合作協(xié)議，雙方攜手布局合肥市場(chǎng)，通過(guò)資源共享和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的家居生活體驗(yàn)。與此同時(shí)，林內(nèi)與茅臺(tái)酒業(yè)正式達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，雙方攜手耕耘高端市場(chǎng)，通過(guò)品牌雙向賦能，用合作跨界來(lái)共建生態(tài)圈。

談起這次的跨界合作，林內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商合肥陶慶商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉濤向搜狐焦點(diǎn)家居的記者指出異業(yè)聯(lián)盟就是1+1大于2的一個(gè)模式。家居行業(yè)不止只和業(yè)內(nèi)同行合作，林內(nèi)這次與茅臺(tái)、三菱重工的合作都屬于跨行結(jié)盟。甚至在林內(nèi)體驗(yàn)館裝修過(guò)程中和旁邊的婚紗店也有一些互動(dòng)。

這種跨行合作簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)之間的客戶(hù)資源共享，所以從這個(gè)角度來(lái)講，異業(yè)聯(lián)盟對(duì)于店面經(jīng)營(yíng)是比較重要且常態(tài)化的銷(xiāo)售模式。

喜臨門(mén)&中飯協(xié)&CUBA

喜臨門(mén)在8月24日晚發(fā)布的2022年上半年度報(bào)告中顯示其自主品牌工程渠道主要合作單位為高星級(jí)酒店管理公司、連鎖酒店集團(tuán)、酒店式公寓等，同時(shí)開(kāi)拓游輪、軍隊(duì)、學(xué)校等新業(yè)務(wù)渠道，通過(guò)與其建立長(zhǎng)期、深度合作關(guān)系，為其提供床墊、床、其他相關(guān)配套產(chǎn)品以及木質(zhì)家具制作安裝工程服務(wù)。

此外，不斷尋求新的合作模式，在增加新建酒店床墊市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，賦能現(xiàn)有酒店升級(jí)改造，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，與酒店共營(yíng)，打造更多樣的主題房型，升級(jí)用戶(hù)住店睡眠體驗(yàn)，O2O 體驗(yàn)快速變現(xiàn)，取得更多收益。

由此可見(jiàn)異業(yè)合作模式是喜臨門(mén)銷(xiāo)售模式中很重要的一部分，當(dāng)然這也得益于喜臨門(mén)自身的產(chǎn)品與酒店等行業(yè)相匹配。

在年報(bào)發(fā)布前的一個(gè)月，喜臨門(mén)已與中國(guó)飯店協(xié)會(huì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造全球領(lǐng)先的睡眠產(chǎn)業(yè)民族品牌。并于7月27日在杭州舉辦了第十一屆中國(guó)飯店文化節(jié)“喜臨門(mén)·中國(guó)飯店業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)”。

中國(guó)飯店協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)也在大會(huì)上表示中國(guó)飯店協(xié)會(huì)將聚焦數(shù)字化重點(diǎn)領(lǐng)域，為企業(yè)對(duì)接資源、精準(zhǔn)服務(wù)，為全國(guó)飯店業(yè)搭建交流合作平臺(tái)，特別是圍繞健康睡眠產(chǎn)業(yè)。對(duì)于飯店行業(yè)來(lái)講，與家居尤其是床墊產(chǎn)品為主的企業(yè)合作也可實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量高速度的發(fā)展。

喜臨門(mén)也早已開(kāi)始圍繞健康睡眠這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行布局。2021年12月16日，喜臨門(mén)與CUBA跨界合作，正式成為第24屆中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽（CUBA）官方贊助商，作為CUBA官方指定大學(xué)生床墊品牌，開(kāi)發(fā)聯(lián)名寢具，改善大學(xué)生深度睡眠。

事實(shí)上，喜臨門(mén)已是跨界聯(lián)盟的老玩家了。早在2019年時(shí)，喜臨門(mén)就與丁香醫(yī)生展開(kāi)跨界合作，發(fā)布《2019年中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告》；與小米運(yùn)動(dòng)、脈脈合作，展開(kāi)21天睡眠改善計(jì)劃。同時(shí)，喜臨門(mén)還與故宮文化IP合作，推出故宮文化合作款床墊，詮釋傳統(tǒng)文化中的吉祥寓意。

對(duì)于喜臨門(mén)來(lái)說(shuō)，跨界合作的意義已不單單是銷(xiāo)售模式這么簡(jiǎn)單，更是利用好自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，達(dá)到了企業(yè)的宣傳和品牌價(jià)值的提升。

我樂(lè)家居&老板電器

隨著近幾年各家居企業(yè)在業(yè)務(wù)上的延伸，品牌邊界逐漸變得模糊，而消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景與需求也在發(fā)生變化。消費(fèi)人群的迭代要求泛家居異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新。而家電+家居聯(lián)盟就為泛家居異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式找到了新機(jī)遇。

2022年1月16日，我樂(lè)家居宣布與廚電高端品牌老板電器簽訂獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議。依據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)，我樂(lè)家居終端門(mén)店的電器類(lèi)定制家居設(shè)計(jì)套餐和門(mén)店銷(xiāo)售電器將全面并獨(dú)家采用“老板電器”品牌。

作為各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我樂(lè)家居和老板電器將通過(guò)合作來(lái)共同“探索中式烹飪，分享空間設(shè)計(jì)，發(fā)現(xiàn)廚房之美”，打造中國(guó)新廚房。

我樂(lè)家居與老板電器簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，既有產(chǎn)品跨界互融提高生活品質(zhì)的積極意義，也有對(duì)定制家居服務(wù)模式創(chuàng)新的推動(dòng)意義。

不止是老板電器，海爾、方太、格力、美的、老板、小米等都正在積極和家居行業(yè)相融合。在2009年的泛家居異業(yè)聯(lián)盟“冠軍聯(lián)盟”中，僅僅是美的中央空調(diào)參與發(fā)起。再到2010年也只是東鵬與西門(mén)子戰(zhàn)略合作。而家居＋家電的相互融合直到近幾年才真正進(jìn)入加速時(shí)刻。

（圖文來(lái)源：搜狐焦點(diǎn)家居，侵刪）