2020年以來，歐派、顧家兩大實(shí)力派經(jīng)常被放到一起比較。關(guān)注者眾多，均力圖從他們的戰(zhàn)略布局與業(yè)務(wù)崛起過程中，找到有價值的啟發(fā)與借鑒。

最近，兩家公司2022半年報(bào)公開，再次爆出了強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗力。一定程度上，也給大家居市場打了一劑強(qiáng)心針：創(chuàng)新奮進(jìn)，大有可為。

（圖片來源：歐派家居，侵刪）

顧家家居：半年度營收約90.16億元，同比增長12.47%；歸母凈利潤8.91億元，同比增長15.32%。

單季來看，第二季度營收約44.8億元，同比增長5.7%；歸母凈利潤約4.5億元，同比增長約15.5%。

再看區(qū)域貢獻(xiàn)，半年度里，內(nèi)銷收入約50.99億元，同比增長6.24%，增速有放緩，原因在于華東地區(qū)受疫情影響較為嚴(yán)重，影響了接單。

外銷收入相當(dāng)可觀，已沖上了36.66億元的大關(guān)，同比增長約24.12%。

這是與歐派區(qū)別非常明顯的一點(diǎn)，歐派絕大部分營收來自于國內(nèi)，而顧家則差異化明顯，外銷已占到了四成左右的規(guī)模。

接著看品類，上半年，顧家的沙發(fā)收入約47.09億元，同比增長約14.37%；床類產(chǎn)品約17.23億元，同比增長約23.75%。

定制家具表現(xiàn)繼續(xù)搶眼，已高達(dá)3.54億，同比增長20.65%

此外，功能沙發(fā)、睡眠、定制等高潛品類，即使受疫情影響，依然保持了高于行業(yè)水平的增速，有助于顧家搶先占領(lǐng)未來的市場機(jī)會。

還有集成產(chǎn)品營收約14.59億元，同比增長約4.86%，這是一個重要的信號，意味著一體化整家產(chǎn)品方案，打開了局面。預(yù)計(jì)隨著一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊能力的提升，品類間連帶銷售的比例將繼續(xù)提高。

信息技術(shù)服務(wù)、紅木家具是比較獨(dú)特的兩個板塊，大多數(shù)家居企業(yè)都沒有同類業(yè)務(wù)，前者營收高達(dá)4.1億元，后者也有0.4億元，不過出現(xiàn)了下降。

（圖片來源：顧家家居公眾號，侵刪）

歐派家居：上半年?duì)I業(yè)總收入96.93億元，同比增長18.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤10.18億元，同比增長0.58%。

其中今年第二季度，單季營業(yè)收入約56億元，同比增長約13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約8億元，同比下降約0.5%。

其戰(zhàn)略路徑清晰，繼續(xù)推進(jìn)大家居戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)各主要事業(yè)部服務(wù)客戶數(shù)量的提升。

產(chǎn)品迭代動作力度較大，比如全屋定制（衣柜）方面，迭代至整家定制2.0，提供全屋六大空間整體解決方案；整裝大家居業(yè)務(wù)的獲客、運(yùn)營能力與口碑得到強(qiáng)化。

據(jù)此前來源于歐派各個官微及第三方報(bào)道的信息，歐派多組運(yùn)營數(shù)據(jù)得以陸續(xù)公開，比如：

歐派廚衛(wèi)2021年與4000多家裝企達(dá)成合作，鋪設(shè)整裝網(wǎng)點(diǎn)超3970個，總營收突破20.6億元。

歐派衣柜2021年合作的裝企數(shù)量突破600家，整裝業(yè)務(wù)超5億，2022上半年，歐派衣柜合作裝企數(shù)量突破1600個，整裝業(yè)績超6億。

而且歐派家居還在擴(kuò)產(chǎn)，上半年順利發(fā)生20億可轉(zhuǎn)債用于華中基地建設(shè)，用于智能制造（武漢）項(xiàng)目，新建廚柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴等智能家居全品類生產(chǎn)線及配套設(shè)施。

梳理兩家實(shí)力派的信息，我們能夠看到，歐派、顧家的網(wǎng)點(diǎn)量都非常大，顧家擁有6000多家專賣店，歐派有7500多家。

就店態(tài)方面，兩家公司均在探索與推行融合大店，比如顧家的1+N+X渠道戰(zhàn)略，打造多品類組合的融合大店模式，實(shí)現(xiàn)全品類大家居的變革創(chuàng)新。

對整裝大家居，雙方都給予了一定的重視程度，歐派的力度更大，已大有收獲；顧家正在發(fā)力，推出對應(yīng)產(chǎn)品線力圖有所收獲。

其中，顧家成立整裝家裝渠道拓展部，推出“顧家星選”專供產(chǎn)品線發(fā)力整裝。

而歐派則是全面開花，各個事業(yè)部各有自己的辦法，而且打造了專門的整裝大家居品牌。

歐派廚衛(wèi)+歐派衣柜聯(lián)手啟動“千城千億計(jì)劃”，深度賦能地方龍頭裝企，為消費(fèi)者提供以歐派廚衛(wèi)+歐派衣柜產(chǎn)品展示和銷售為核心的設(shè)計(jì)+主材+定制+家具+施工一攬子解決方案。

今年5月的時候，歐派櫥柜提出整裝行業(yè)的健康廚房概念，發(fā)布抗菌健康廚房，從單品延伸到全廚整裝。

線下，百城千企計(jì)劃正在落地，歐派將實(shí)施100家商場的打造，開展1000家裝企合作賦能整裝經(jīng)銷商。

對海內(nèi)外市場的側(cè)重點(diǎn)，存在差別。

顧家兩手抓，對全球極為看重，上半年優(yōu)化越南基地，完善軟體全品類的生產(chǎn)能力；在墨西哥制造基地探索SPO業(yè)務(wù)21天快交模式；針對北美推出高性價比功能產(chǎn)品，搶占份額。

對原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)都頗為重視，上半年，顧客投入研發(fā)費(fèi)用約1.5億元，同比增長23.1%。

歐派上半年的研發(fā)投入雖未公開，但從2021年的情況看，肯定不會少。2021年，歐派的研發(fā)人數(shù)超2900人，支出約9.08億元，同比增長29.85%。

營銷創(chuàng)新上，雙方都各有成套的措施，并不時放出大招，比如顧家的816全民顧家日，已頗具影響力，近年都會聯(lián)動全國經(jīng)銷商，發(fā)起營銷爆破。

2021年，顧家甚至?xí)癯隽?0.56億元的零售錄單總額。

今年也在推動816活動，尚未公布整體業(yè)績，但聯(lián)手央視的兩起動作備受關(guān)注：

6月時在央視財(cái)經(jīng)開展直播活動，主持人朱廣權(quán)串聯(lián)探訪透明工廠，獲得1863.5萬全網(wǎng)觀看人數(shù)，實(shí)現(xiàn)近1.8萬個訂單轉(zhuǎn)化。

8月又與央視合作直播，顧家家居視頻號直播，并在央視財(cái)經(jīng)、央視一套、央視頻三大平臺直播，主持人撒貝寧、白影主播，收獲2600多萬觀看人數(shù)，實(shí)現(xiàn)17萬+預(yù)約客戶數(shù)，近9.681萬訂單轉(zhuǎn)化。

有人可能認(rèn)為，歐派、顧家已經(jīng)非常龐大，別人很難學(xué)，學(xué)不會，甚至沒法學(xué)。

大材研究認(rèn)為，再大的公司，也是從小做起的，抓住每個階段的機(jī)會，搶先布局下一步趨勢，并以高效的執(zhí)行力配合，促成了持續(xù)成長。

回顧他們的歷程，關(guān)注他們的動態(tài)，感受他們的精神，提煉他們的策略，擇其善者而用之，對我們的經(jīng)營工作將大有助力。

(文章來源：大材研究，侵刪)