不一樣的布展方式、不一樣的產(chǎn)品銷售模式、不一樣的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)……當(dāng)“90后”“95后”乃至“00后”逐漸成為家居市場上的消費(fèi)主力以后，整個(gè)家居消費(fèi)市場的產(chǎn)品、渠道和銷售場景都發(fā)生了巨大的變化。當(dāng)下的年輕消費(fèi)人群究竟稀罕什么樣的東西?廣州家博會、廣州建博會、定制家居展，最近接踵而來的三大家居展會，折射出年輕人群的家居消費(fèi)圖景。

今年的家居展會，有很多年輕化布置的展位(圖片來源：羊城派，侵刪)

有趣，成為展覽的關(guān)鍵詞

以本周三剛剛閉幕的廣州家博會第一期民用家具展為例，其參展企業(yè)超2500家，舉辦會議活動(dòng)超80場，雖然是國內(nèi)家居行業(yè)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)大展，但廣州家博會在專業(yè)之余也注重了有趣。

“2030+國際未來辦公方式展” “CMF趨勢Lab” “年輕人日與夜設(shè)計(jì)潮玩展” “螢火蟲博物館” “D2M LAB” “廣州家居設(shè)計(jì)展” “DDS當(dāng)代家居潮流觀念展”……本屆家博會上的主題特展，內(nèi)容豐富，就算你只是家居行業(yè)的“菜鳥”，也能發(fā)現(xiàn)其中的樂趣。

在展會現(xiàn)場走一圈，大家不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場的展會設(shè)計(jì)了不少吸引年輕人觀展的活動(dòng)。以“年輕人的日與夜設(shè)計(jì)潮玩展”為例，6位手工藝創(chuàng)作者通過15件微觀作品，打磨出年輕人的Mini世界?！叭司g小孩”“自娛型獨(dú)居”“工位美學(xué)家”“搬家式露營”“社交型健身”等15個(gè)年輕人生活方式標(biāo)簽，將濃縮成一個(gè)奇趣微觀世界，呈現(xiàn)屬于年輕人的生活“趣”勢。

在參展商所布置的展位當(dāng)中，也不乏這種“有趣”的內(nèi)容。

廣州建博會上，勞卡的展位入口處是五六米高的網(wǎng)紅噸噸桶墻，展位有大量潮玩手辦，還現(xiàn)場售賣手工咖啡。展位最大的區(qū)域以“城市逃離”為主題，設(shè)計(jì)了“野宅生活”和“靈感花園”兩大主題展區(qū)。109平方米的“野宅生活”模擬用戶在自己家的客廳或書房露營的場景;“靈感花園”模擬用戶在家里的陽臺或天臺花園進(jìn)行設(shè)計(jì)。

“露營熱”催生了新的家居需求(圖片來源：羊城派，侵刪)

另類的方式布展，折射的是年輕消費(fèi)人群不同的生活態(tài)度。勞卡的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“搬家式露營”是今年社交媒體上最火的搜索關(guān)鍵詞之一，每到周末郊外和城市公園的草地上就擺滿了帳篷?！霸谖覀兊目蛻糁?，部分露營狂熱者甚至?xí)诩依锛芷鹇稜I設(shè)備，假裝戶外露營來滿足露營癮。他們用大自然的元素模擬戶外場景，通過一場電影，一壺咖啡，約上三五知己，享受生活的閑適?！?/p>

藝術(shù)質(zhì)感，拉動(dòng)了消費(fèi)

讓人關(guān)注的是，能吸引年輕觀展人群興趣的不僅僅是“通俗文學(xué)”，還有經(jīng)典的大師之作，他們同樣吸引了年輕關(guān)注的目光。一廣州家博會上的“D2M LAB”設(shè)計(jì)樣展覽為例，現(xiàn)場展示了大量設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)的經(jīng)典家居之作，包括燈飾、擺件等，而現(xiàn)場所陳列的多個(gè)家具設(shè)計(jì)工作室的家具成品，也富有藝術(shù)魅力，用“作品”來形容會更為適合。

現(xiàn)在的年輕消費(fèi)人群，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上未必很強(qiáng)，但和父輩不同，他們對美、對美的產(chǎn)品已經(jīng)有了更高的審美情趣，他們愿意追求有藝術(shù)質(zhì)感的生活，這一特點(diǎn)，也成為一些原本走高端路線下沉到年輕消費(fèi)市場所手握的鑰匙。

迪譜家居主打不銹鋼原創(chuàng)家具，因?yàn)槎际羌兪止ひ圆讳P鋼板一錘一錘敲制而成，人力成本高使該品牌的家具售價(jià)不菲，一把椅子售價(jià)要五位數(shù)，大型的桌子售價(jià)更可能達(dá)到六位數(shù)之多。

因?yàn)楫a(chǎn)品的售價(jià)相對較高，過去該公司的客戶以企業(yè)或者是年長一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較佳者為主，不過，該公司也在想方設(shè)法拓展年輕消費(fèi)人群?！拔覀兊漠a(chǎn)品成本主要來自于家具打造的人力成本，因此近幾年會注意設(shè)計(jì)一些線條相對簡潔的產(chǎn)品，這樣可以在一定程度上降低某些產(chǎn)品的售價(jià)?！痹撈放频南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人羅纖說，“同時(shí)，我們也推出一些小件的、價(jià)格相對較低的產(chǎn)品，滿足年輕人群對原創(chuàng)家居產(chǎn)品的追求”。

小件一點(diǎn)的家居產(chǎn)品，讓更多年輕消費(fèi)群體也能買得起(圖片來源：羊城派，侵刪)

記者在迪譜的展位現(xiàn)場看見，除了常規(guī)的大件家具以外，該品牌今年特別推出了花器、果盤等尺度小一點(diǎn)的產(chǎn)品，適合不同的家居需求。該品牌還試水推出了首飾產(chǎn)品，鍍金或鍍白金的首飾，兩三百元就能買到。

羅纖說：“我們希望以這些價(jià)格門檻較低的產(chǎn)品能讓年輕消費(fèi)者也能買得起——他們目前在經(jīng)濟(jì)上可能還不是很富足，但他們一樣會追求有藝術(shù)質(zhì)感的生活。我們也希望借此能增加我們品牌和年輕消費(fèi)人群的黏性?！?/p>

個(gè)性化設(shè)計(jì)，正滿足多變需求

強(qiáng)調(diào)個(gè)性的張揚(yáng)，也成為了當(dāng)下年輕消費(fèi)人群的標(biāo)簽。現(xiàn)身廣州家博會的高端定制家居品牌德祿，抓住年輕消費(fèi)人群需求“多變”的特點(diǎn)切入市場。德祿定制衣帽間和書柜呈現(xiàn)的是一個(gè)符合年輕人喜好的“生活盲盒”。

“百變” 需求，需要“百變”的產(chǎn)品來滿足

為什么這樣的產(chǎn)品被命名為“生活盲盒”?現(xiàn)場工作人員說，這其實(shí)闡述的就是一種很年輕的未來有無限可能的狀態(tài)。與之對應(yīng)的是，衣柜設(shè)計(jì)很百變，能適合不同喜好人群的需求。光是衣柜門除了常規(guī)款式外有極窄門、隱形門、無框門等多種選擇，還可以隨意切換門框的圖形，充分滿足年輕人“多變”的個(gè)性需求。

歐派家居最近推出的高顏整家定制2.0產(chǎn)品，其本質(zhì)也是為滿足多變需求。傳統(tǒng)家居空間被分為入戶、客廳、餐廳、臥室、多功能房、陽臺六塊，各空間被賦予相對固定的功能，但年輕消費(fèi)人群卻愿意打破常規(guī)，有人喜歡在入戶空間擼貓，有人喜歡在陽臺喝咖啡，有人的客廳是多功能影音室，將六大空間的功能按照消費(fèi)人群的需求重構(gòu)，亦成了拉動(dòng)銷售的法寶。

和父輩不同，年輕消費(fèi)群體有更個(gè)性化的消費(fèi)主張，為了得到他們的歡心，家居行業(yè)各商家可能還要進(jìn)行更多不同的嘗試。

(文章來源：羊城派，侵刪)