后疫情時代，房地產(chǎn)的“寒冬”期持續(xù)加長，隨之而來的是告別增量開發(fā)轉(zhuǎn)而走向存量時代，在這期間，整個房地產(chǎn)市場的呼聲也由此變?yōu)椋骸皬脑隽繒r代到存量時代，房地產(chǎn)行業(yè)進入下半場”、“增量到存量，房企新舊動能轉(zhuǎn)換”、“從存量視角看房地產(chǎn)行業(yè)的未來”……

目前，存量房以二手房和翻新房為主，據(jù)不完全統(tǒng)計，其占比已超7成，且近年來呈持續(xù)增長態(tài)勢。家居與房地產(chǎn)從來都是密不可分的兩個產(chǎn)業(yè)，存量房市場的逐步擴大也在推動著家居行業(yè)從新房裝修向存量房時代過渡，這既是機會也是挑戰(zhàn)。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

現(xiàn)如今，整個行業(yè)的壓力都與日俱增，所面臨的挑戰(zhàn)也非常大；而對于家居企業(yè)來說，機會大于挑戰(zhàn)，唯有把握時機踏實做好產(chǎn)品與服務，才能在此賽道上脫穎而出。據(jù)范居士觀察，在家居舊改這條賽道上，已有一批極具核心競爭力的企業(yè)充當“開創(chuàng)者”、“引領(lǐng)者”，如歐派舊廚煥新、圣堡羅舊窗煥新、恒潔智能馬桶換新、曲美家居以舊換新等。

下面就讓我們一起來探討一下，歐派、圣堡羅、恒潔、曲美等在“舊改”賽道上的布局。

從時間上來看

歐派舊廚煥新

歐派櫥柜自2018年就深挖“舊廚改造”市場，通過大量市場調(diào)研，深度洞察消費者在舊改方面的需求；在2019年建立全新的“一站式舊廚改造服務”模式；2021年，歐派舊廚煥新戰(zhàn)略全新升級，并成立中國廚房舊改聯(lián)盟，攜手泛家居行業(yè)各大頭部品牌共同向廚房舊改市場沖擊，充分發(fā)揮行業(yè)鏈資源優(yōu)勢，多元合作將共譜行業(yè)新佳話。

歐派針對存量房市場的開發(fā)以及消費升級的大趨勢，推出了兩大舊廚改造模式，為廣大消費者提供更省心、省時、省錢的一站式舊廚煥新服務，同時又推動了國民廚房生活品質(zhì)、引領(lǐng)行業(yè)提升廚房舊改煥新服務標準。

圣堡羅舊窗煥新

“安全人居”四字足以看出圣堡羅以人為本的理念，以安全保障為首要任務，深入洞察人類生活，打造優(yōu)質(zhì)人居生活。近年來，圣堡羅的綠色環(huán)保動作從未松懈，并在此賽道上屢次締造行業(yè)奇跡。

2021年，圣堡羅門窗以窗戶安全性為出發(fā)點，再次開拓環(huán)保領(lǐng)域，推出“舊窗煥新·安全人居”的主題活動，老窗以舊換新，為消費者解決家居生活的7大痛點，即一站式滿足隔音降噪、保溫隔熱、密封防水、抗壓防風、安全防護、美觀耐用的需求。如今在“舊窗煥新”的新賽道上，圣堡羅已站穩(wěn)腳跟，從技術(shù)、產(chǎn)品到服務，各環(huán)節(jié)逐步深入，層層推進。

恒潔智能馬桶閃裝換新

“恒于心，專于質(zhì)”是恒潔一直以來所秉承的品牌精神，以持續(xù)創(chuàng)新為使命，以產(chǎn)品品質(zhì)為首要，以提升消費者生活品質(zhì)為第一要義。2020年，為幫助中國家庭在防疫期間足不出戶能正常使用衛(wèi)浴產(chǎn)品，恒潔依靠10000余名恒潔專業(yè)服務工程師，面向全國家庭用戶、不限品牌推出“恒潔在線——衛(wèi)浴24小時遠程排憂服務”。

為進一步以實際行動推動智能坐便器的普及，恒潔推出了“智能馬桶換新服務標準和流程”，并作為中國家用電器協(xié)會《智能坐便器安裝規(guī)范》起草單位參與發(fā)布《智能坐便器安裝規(guī)范》，推動解決智能衛(wèi)浴行業(yè)服務痛點，升級智能坐便器消費者的服務體驗。

今年，恒潔進一步升級換新服務，推出“閃裝”智能馬桶換新服務，突破“時間”瓶頸，進一步提供差異化的服務，“極速”提升消費者衛(wèi)浴生活品質(zhì)。

曲美家居以舊換新

自2013年開始，曲美家居發(fā)起“以舊換新”活動，至今已走過十個年頭，十年初心堅守，十年始終如一。曲美家居“以舊換新”是從品牌、設計、公益、營銷等多個維度打造的綠色環(huán)保公益項目，以舊愛設計、生態(tài)扶貧、綠色論壇、古村保護等多個不同主題踐行公益活動。

2013年——2022年，整整十季，公益行動不斷創(chuàng)新升級。每季活動持續(xù)50天，以豐富的公益活動，聯(lián)結(jié)志同道合的伙伴，傳播綠色生活理念、引導綠色生活方式，踐行企業(yè)社會責任。

單從時間上來說，歐派2018年、圣堡羅2021年、恒潔2020年、曲美家居2013年入局“舊改”賽道，開啟舊改服務。年復一年，日復一日，他們“以舊換新”的腳步始終沒有停歇。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

從舊改模式上來看

歐派

48小時舊廚煥新：48小時內(nèi)可完成櫥柜部分的煥新服務，并提供免費量尺設計、安裝、清潔服務及舊廚拆除、建渣清運等服務；

10天全廚空間改造：針對廚房的整體空間改造，在確認需求后在10天內(nèi)完成從櫥柜到廚電產(chǎn)品，天地墻、水電氣的設計安裝在內(nèi)的全廚空間改造。

圣堡羅

1.2小時換新，不破壞裝修，即裝即住，方便快捷；

2. 免費清拆舊窗：拆下來的舊窗還可以抵扣新窗款，省錢、省時更省心；

3. 煥新系列專屬新窗：雙層中空玻璃結(jié)構(gòu)，隔音隔熱，節(jié)能環(huán)保；

4. 環(huán)保0甲醛：老舊窗戶多為單玻設計，無法達到隔音隔音熱、水密氣密的家居需求，而且型材及配件老舊不安全。圣堡羅煥新系列專屬新窗，型材配件堅固可靠，雙層中空玻璃結(jié)構(gòu)，隔音隔熱，節(jié)能環(huán)保；另外，指定采用安泰系統(tǒng)門窗專用密封膠，無三苯0甲醛；

5. 專屬產(chǎn)品，專業(yè)服務。從測量、運輸?shù)桨惭b，整個安裝過程為用戶提供專業(yè)服務。

恒潔

2小時快速煥新：從舊品拆除到智能換新，升級品質(zhì)生活僅需2小時。（其中不含電路改造問題）

8免服務，貼心又省心：免費上門測量及勘察衛(wèi)浴空間；免費設計，根據(jù)客戶需求提供專屬衛(wèi)浴空間解決方案；免費送貨到家；免費安裝；免費電路改造；提供免費的拆除舊產(chǎn)品服務；免費舊品處理；產(chǎn)品安裝完畢，免費對客戶家中的衛(wèi)浴產(chǎn)品（不限于恒潔品牌）進行全面通檢。

曲美家居

人人做公益：回收舊家具，領(lǐng)取10%的價格補貼，為消費者解決舊家具難處理的問題，我們還會同步推出系列促銷活動，讓消費者既享受實惠也能為公益貢獻自己的一份力量；回收的家具再利用，贈與養(yǎng)老院等有需求的單位和機構(gòu)，部分經(jīng)過處理后，二次銷售，所得收益用于愛心助學等公益項目。

在實體店配置飲料瓶回收機和充電樁，發(fā)放手帕、環(huán)保袋、環(huán)保筷，家居展會上的“空瓶換咖啡”，綠色生活跨界論壇，招募“綠色衛(wèi)士”、“綠色爸爸”、“舊愛達人”、“環(huán)保大使”，在傳遞綠色環(huán)保理念的同時又以自身的號召力呼吁更多人參與其中。

舊愛設計：對舊家具、舊物件進行二次藝術(shù)創(chuàng)作，從明星、藝術(shù)家、跨界設計師到普通大眾、學生創(chuàng)客，全員都有機會參與。并到家居展會中進行展覽，其公益拍賣所得款項用于公益捐助。

生態(tài)扶貧：曲美家居聯(lián)合中國綠化基金會，將回收家具產(chǎn)生的收益以及舊愛設計拍賣所得進行捐贈，支持“幸福家園”系列項目。改善部分貧困地區(qū)生態(tài)環(huán)境，幫助人民增加收入，實現(xiàn)經(jīng)濟和生態(tài)可持續(xù)發(fā)展。

古村保護：先后走進貴州壩盤村、安徽尚村和湘西古村，開啟古村論壇，探討古村保護、古民居建設。傳承古老生活方式、激活在地社區(qū)，讓古村落的生命力得到延續(xù)并煥發(fā)新生。

從模式上來看，歐派舊廚煥新包含兩種模式，圣堡羅和恒潔則是專注于一種模式的升級改造，但他們有其共同點：換新速度快，省時省心省錢，歐派48小時內(nèi)便能完成櫥柜部分的煥新，圣堡羅和恒潔則是在2小時內(nèi)完成極速換新。再看曲美家居，與其他的換新模式有所不同，以公益形式為主，開展多種以舊換新活動，每年每季50天的活動周期。

總結(jié)

最近幾年，新房交付量持續(xù)下滑，甚至呈現(xiàn)出負增長趨勢，家居建材行業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，新房家裝的市場空間逐步縮小，想要從新房市場獲得需求增量，其可能性是越來越小。相反，存量房的占比越來越高，也為行業(yè)帶來了更多新機會，二手房翻新、原有住房的更新成為家居市場增長的主要力量，消費需求的不斷升級使得家居行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)逐漸弱化。

舊房翻新，是指房子因居住時間相對較長，或裝修不適應當前的生活需求而對房屋的裝修風格、廚衛(wèi)局部、水電結(jié)構(gòu)等重新設計加以改造。當前，舊房翻新市場的需求相當旺盛，其背后推動力是什么？

首先，＊＊＊＊批商品房始于20世紀80年代，至今已有幾十年之長，房子維持到現(xiàn)在可以說得上是“老破小”，這樣的房子存在諸多問題：①布局不合理、擁擠、閉塞等；②結(jié)構(gòu)不明確，承重墻很難辨別；③儲存空間不足；④水電線管道老化；⑤隔音差；⑥瓷磚、地板需要翻新……房子雖老舊仍能居住，同時也能夠滿足居住需求，重建既不劃算政策也不支持，所以舊房改造/翻新則成為人們的首選。

其次是舊房子堆積量不斷加大，新房可用的土地資源減少，國家開始推進舊改政策的實施，舊改市場空間越來越大，大家居建材行業(yè)的舊房翻新市場前景不可限量。

插圖作者：徐仲霖(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

當前，除了以上所列舉的一些企業(yè)入局舊改賽道外，還有我樂近兩年開展的“7天煥新廚房”活動；金牌廚柜也推出了相關(guān)的廚柜換新服務；近期富森美牽頭發(fā)起舊房翻新計劃……房屋局部改造已然成為家居企業(yè)的利潤新增長點，成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

家居行業(yè)前景仍可期，舊改市場的發(fā)展?jié)摿薮?，想要從中獲取更大的增量，還要看企業(yè)的產(chǎn)品與服務能力有多強。

注：部分信息源自各品牌官方公眾號及網(wǎng)絡

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)