隨著城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、信息化進程的加快，有力地推動了家具產業(yè)的發(fā)展。城市化進程加快，人民收入水平不斷提高，形成了強大的購買力，促進了我國家具行業(yè)的規(guī)模發(fā)展。

同時，工業(yè)化與信息化的融合，促進了傳統(tǒng)產業(yè)轉型及改造升級，促進了我國家具行業(yè)從依靠成本競爭向提升服務水平、提高產品科技含量及產品附加值轉變。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2007-2020年間我國規(guī)模以上家具企業(yè)銷售規(guī)?？傮w穩(wěn)步增長，2017年度中國家具制造業(yè)主營業(yè)務收入突破9000億元大關。

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定制家居目前處于發(fā)展初期

當前，我國定制家居仍處于發(fā)展的初期，目前定制家具雖然通過個性化設計、柔性化生產、O2O營銷等開拓了家具行業(yè)的C2B商業(yè)模式，并在近年實現(xiàn)了快速發(fā)展，定制家具雖然快速增長。

不過，目前定制家居在家具市場的份額仍然較小與傳統(tǒng)的成品家具相比，定制家具在滿足消費者個性化需求方面存在較大的競爭優(yōu)勢，定制家具行業(yè)在過去幾年呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，但成品家具目前仍占我國家具市場70%以上比例，定制家具占我國家具市場的份額還不足20%，定制家具 在家具市場的份額仍然較小。

定制家具開拓了家具行業(yè)的C2B商業(yè)模式隨著居民收入水平的提升，越來越多的消費者希望在居家生活中能更高效利用居家空間，在居家環(huán)境中融入更多的自主創(chuàng)意與個人風格，對家具的消費由過去的被動式接受向主動式設計轉型。

定制家具的出現(xiàn)，滿足了消費者的個性化需求，開拓了家具行業(yè)的C2B商業(yè)模式，引領家具行業(yè)由傳統(tǒng)生產性企業(yè)向現(xiàn)代服務業(yè)轉變。 因定制家具行業(yè)仍處于發(fā)展初期，與之相關的設計、安裝等服務仍然有待進一步提高。

信息化技術在定制家具行業(yè)的使用越來越廣泛，但定制家具企業(yè)的柔性化生產工藝和信息化程度仍參差不齊 為實現(xiàn)定制家具的個性化設計、規(guī)?；a，定制家具企業(yè)在客戶服務、產品設計、產品生產、物流配送、店面銷售管理等諸多環(huán)節(jié)中使用了計算機技術、互聯(lián)網(wǎng)技術、條形碼技術等現(xiàn)代化信息技術。

鑒于一般定制家具企業(yè)由生產成品家具和手工家具轉型，且現(xiàn)代化信息技術的使用需要定制家具企業(yè)前期大量的資金 投資、對生產流程進行重造、對人才素質等多個方面提出更高的要求，導致定制家具生產企業(yè)的柔性化生產工藝和信息化程度仍需進一步提高。

定制家具線上營銷逐步展現(xiàn)，但仍依賴于實體店的支持為適應消費者的線上消費習慣，已有部分定制家具企業(yè)通過自有網(wǎng)站進行線上營銷，并與線下的連鎖實體店銷售進行有機結合。

與普通標準化、通用性產品不同，定制家具為個性化定制產品，需要提供上門量尺，與客戶互動進行個性化設計等現(xiàn)場服務，無法通過線上平臺完成全部銷售活動，因此，定制家具線上營銷仍依賴于實體店的支持。

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全屋定制是家具行業(yè)發(fā)展方向

隨著我國中等收入群體的數(shù)量急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現(xiàn)。國內越來越多的消費群體開始關注居家的整體生活藝術，舊式的成品家具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，人們對全屋定制家具的需求呈現(xiàn)上升趨勢。

近年來，定制家具行業(yè)開始步入快速成長的發(fā)展階段。隨著國內居民生活水平和文化水平的提升，80、90后適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環(huán)境的自主設計意識將日益增強。

同時隨著包括保障性住房在內的小戶型住宅增多，定制家具因兼顧了實用性與空間利用率，又能充分展現(xiàn)出消費者對個性、時尚、舒適的追求，從而走俏家具消費市場，市場份額及市場地位將不斷提升。

全屋定制是定制家具行業(yè)的發(fā)展方向定制家具的興起，最初主要集中在定制櫥柜、定制衣柜等領域，主要由于國外流行的整體廚房、壁柜移門的傳入，以及廚房、衣柜對房屋空間利用的要求相對嚴格等原因形成的，隨著家具企業(yè)生產技術的提高和我國居民對家具消費理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領域。

定制模式是一種多方共贏的經營模式，對消費者來說，其具有可個性化設計、空間利用率高、充分考慮了對家居環(huán)境的訴求等優(yōu)勢，具有強大的吸引力；對企業(yè)來說，減輕了企業(yè)庫存，提高了企業(yè)的盈利能力和抗風險能力；同時，定制模式有利于全行業(yè)實現(xiàn)按需生產，有效避免行業(yè)產能過剩的問題，減少木材浪費、有利于環(huán)境保護，具有良好的社會效益。

因此，實現(xiàn)全屋家具的定制是定制家具行業(yè)的發(fā)展方向，但全屋家具定制對企業(yè)的信息技術實力、工藝技術實力、柔性化生產能力等也具有較高的要求。

銷售模式由B2C（企業(yè)對消費者）向C2B（消費者對企業(yè)）轉變 傳統(tǒng)的銷售模式是先有生產再有消費（即B2C模式），隨著消費者個性化需求的不斷涌現(xiàn)、云計算應用于產品的海量 展示，消費者開始根據(jù)自身需求主動參與產品設計、生產和定價，生產企業(yè)進行定制化生產（即C2B模式）。在定制家具領域，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)或專賣店參與設計平面布局、體驗全屋空間及家居產品模擬。

而借助工業(yè)4.0時代的智能制造技術實現(xiàn)大規(guī)模定制生產家具行業(yè)正處在定制家具大規(guī)模取代傳統(tǒng)成品家具的變革時期，傳統(tǒng)家具行業(yè)通過機械化生產標準家具產品來實現(xiàn)規(guī)模效應，隨著定制家具行業(yè)快速發(fā)展，非標準件的比例不斷提高，以個性化、大批量為特點的柔性化生產正是實現(xiàn)大規(guī)模定制生產的關鍵技術。

人工智能技術的應用，通過掃描產品部件上含有加工信息的二維碼實現(xiàn)了部件指揮機器的生產過程，解決了非標準件的識別難題，大幅提升生產效率。此外，O2O營銷模式普及程度不斷提高。傳統(tǒng)的百貨商店或大賣場由于租金持續(xù)上升，加大了渠道成本。

隨著電子商務消費習慣逐漸形成，消費者花費更多時間在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽挑選產品，但由于定制家具非標準化產品的特性，線下實體店仍然承擔著重要的體驗中心、區(qū)域售后服務平臺的職能，為消費者提供真實的產品體驗展示，使消費者實現(xiàn)放心購買。

銷售網(wǎng)絡的建設和運營能力成為關鍵競爭力 定制家具行業(yè)消費者需求高度個性化、消費者需要參與到方案設計的過程中與設計師持續(xù)溝通，同時，伴隨市場的快速增長，合理的銷售網(wǎng)絡擴張有利于企業(yè)占領更高的市場份額，定制家具企業(yè)必須擁有廣泛覆蓋、客流旺盛的銷售網(wǎng)絡渠道。

在渠道建設和維護的過程中，銷售網(wǎng)絡還承擔著品牌形象、售后跟蹤服務的功能。這也要求企業(yè)制定和不斷優(yōu)化一整套科學高效的管理制度進行有效運用。

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家具行業(yè)市場競爭越來越激烈

我國家具行業(yè)發(fā)展快速，家具行業(yè)生產企業(yè)數(shù)量不斷增加，市場集中度分散，行業(yè)競爭激烈。

作為家具行業(yè)的新興子行業(yè)，定制家具因具有可滿足消費者的個性化需求、空間利用率高、服務周全等優(yōu)勢，吸引了越來越多的消費群體，定制家具行業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢。

這將導致定制家具行業(yè)內定制衣柜、定制櫥柜等單品類定制家具企業(yè)向全屋家具定制拓展產品，同時，定制家具的快速發(fā)展也吸引了部分傳統(tǒng)成品家具廠商向定制家具領域轉型。

此外，家裝企業(yè)、地板企業(yè)等其他家 居企業(yè)也因看好定制家具市場，紛紛涉足定制家具行業(yè)。 因此，定制家具行業(yè)的競爭將可能因定制家具企業(yè)數(shù)量的增加而進一步加劇。

這也將導致定制家具行業(yè)的市場競爭逐步由價格競爭轉變?yōu)楫a品設計、生產效率與成本、定制服務、渠道建設、品牌營銷等方面的綜合競爭，使得定制家具企業(yè)在品牌營銷等方面的投入加大，進而影響企業(yè)的盈利能力。

(文章來源：中國木業(yè)網(wǎng)，侵刪)