7月9日，由山東省臨沂費縣人民政府與定峰匯聯(lián)合主辦的融合創(chuàng)新——定制家居創(chuàng)新發(fā)展論壇中，維尚集團副總裁歐陽熙受邀出席，并做《定制家居行業(yè)從模糊走向透明》的分享，以下為部分分享內(nèi)容：

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

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黃金十年的關(guān)鍵詞——模糊

過去十年，定制家居行業(yè)可以用“模糊”來形容。在定制出現(xiàn)以前，其實整個家具行業(yè)是很清晰的，但后來因為定制的出現(xiàn)逐漸變得模糊了。定制打破了原有的產(chǎn)品界限，在4個維度上改變了家居行業(yè)。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

是模糊，造就了家居定制的黃金十年——定制老歐如是說。

第一，產(chǎn)品從標(biāo)準(zhǔn)到定制化，產(chǎn)品邊界變得模糊。過去買家具，我們想買什么就買什么，衣柜、櫥柜每個產(chǎn)品都是十分清晰的。而且家具行業(yè)也有非常多的標(biāo)桿企業(yè)，更不乏經(jīng)典的家具作品，但定制家居的出現(xiàn)把產(chǎn)品變模糊了，這源于每一位消費者不同的定制需求，最初可能只是解決尺寸的問題，但后來逐漸升級為個性化定制的需求。

第二，價格不清晰，數(shù)字模糊化。定制行業(yè)里沒人能說清楚定制產(chǎn)品的價格，以前一個柜子、一張床的價格商家都是有明確標(biāo)價的，但在定制企業(yè)的門店里，從以前標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價格，變得價格數(shù)字模糊化。

第三，渠道從賣場到線上，路線模糊化。最早家居行業(yè)的渠道，多是建材市場、專業(yè)賣場，而隨著定制企業(yè)的出現(xiàn)，渠道發(fā)生了巨大變化，我們再也不清楚賣定制產(chǎn)品的門店會進駐到哪里了。從專業(yè)賣場到購物中心再到小區(qū)樣品房，從線下到線上，仿佛什么地方都能賣定制家居產(chǎn)品，行業(yè)渠道所在的場景發(fā)生了巨大變化。

渠道變得模糊，分化。

第四，促銷從爆款到套餐，價格模糊化——經(jīng)營模式變得模糊。從促銷到爆款套餐，從顏值到設(shè)計，從產(chǎn)品到服務(wù)，整個定制家居行業(yè)的經(jīng)營模式越來越模糊。

從gnoc

而這四種變化，就是定制家居行業(yè)十年黃金期，從清晰到模糊的過程中，我們能看見一些定制企業(yè)、定制品牌開始逐漸清晰。定制家居相對于成品家具，最大優(yōu)勢是個性化的設(shè)計滿足個性化需求，消費者也懵懵懂懂，模模糊糊的選擇了定制家居。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

02

從模糊到清晰，是定制家居破局之道

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

這兩年，定制家居行業(yè)從黃金十年轉(zhuǎn)入下行區(qū)間，因此過去的黃金十年，就是與模糊相輔相成的。

未來，定制行業(yè)該何去何從？我覺得行業(yè)需要重新從模糊向清晰轉(zhuǎn)變。不能夠再拼人力、體力、時間，而是真正在產(chǎn)品、價格、渠道、推廣上做出“清晰的事情”，才能讓定制行業(yè)再次煥發(fā)生機。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

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定制家居行業(yè)卷的不行，躺的不平，我們一邊懷念這黃金時代，一邊活在當(dāng)下，家居行業(yè)呼喚突圍，從標(biāo)準(zhǔn)到個性化，從清晰到模糊，下一步怎么走？

從成品到定制，從模糊到透明，可能是整個家居行業(yè)破局突圍之道，從單品到整家、整裝定制，都是定制家居企業(yè)走向透明的各種嘗試。

定制家居做廚房、陽臺、兒童房定制，都是定制家居產(chǎn)品做專，做清晰的表現(xiàn)。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

從價格角度來講，價格也從模糊走向透明，可以軟件計價也可以手工計價，無論是延米計價，或是平米計價、部件計價，抑或是套餐計價，最終目的必須要更快，更快就意味著讓用戶更簡單。

促銷方面，也可以高舉高打，你可要高定，也可以綠色定制，也可以走智能家居定制等等。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

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最后，祝各位定制家居友人們：卷的精彩，躺的開心！

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)