7月11日，作為大家居建裝行業(yè)全球第一展的2022中國建博在廣州落下了帷幕。此次展會，展覽面積達(dá)35萬平方米，超過1200家企業(yè)參加。雖然“整家”、“整裝”等概念被不斷熱炒，但最根本、最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，仍然離不開定制家居，無論是活動家居的往定制延伸，還是高定與普定的進(jìn)一步分化，或是定制品類的不斷豐富，還是供應(yīng)鏈的不斷豐富出新，定制家居永遠(yuǎn)是關(guān)鍵核心詞。

7月10日，家居星鏈聯(lián)合廣州建博會官方聯(lián)合舉辦的《2022廣州建材會定制家居觀展報(bào)告》在保利展館17.1館會議區(qū)如約而至，“家居星鏈”團(tuán)隊(duì)行4萬步，打卡近百個重點(diǎn)品牌，于展會第三天，出爐熱氣騰騰的《廣州建博會定制家居觀展報(bào)告》，在建博會現(xiàn)場及直播間，與觀眾們新鮮分享。

家居星鏈聯(lián)合創(chuàng)始人/高定主理人吳慶陽以222頁P(yáng)PT的篇幅，分高定、全屋家居、門墻柜頂一體化、金屬家居、供應(yīng)鏈等五大板塊，解析了各個品牌表現(xiàn)，進(jìn)行了產(chǎn)品流行趨勢解讀。

吳校長在報(bào)告開頭提到，中國定制家居行業(yè)經(jīng)歷20年沉淀，已經(jīng)由高速發(fā)展期過渡到全產(chǎn)業(yè)優(yōu)化期。而在面臨地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)下滑，疫情肆虐，再加之近3年高定洗禮后，很多企業(yè)已經(jīng)不可逆地被行業(yè)淘汰，一批又一批的經(jīng)銷商在面對企業(yè)產(chǎn)品更新遲緩，營銷幫扶不給力，表現(xiàn)出對整個行業(yè)的信心缺失。在最艱難的這一年中，通過對企業(yè)的走訪以及此次觀展，我們發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)者一直在自我升級和自我優(yōu)化，他們關(guān)注行業(yè)第一梯隊(duì)的變化，同時又有很強(qiáng)的獨(dú)特基因。面對高定陣營產(chǎn)品的快速迭代；成品做全案；整木轉(zhuǎn)現(xiàn)代簡奢的市場大環(huán)境下，以歐派索菲亞為代表的一線梯隊(duì)陣營又推出了“高顏整家”的超值系列套餐，帶動行業(yè)二線梯隊(duì)紛紛跟進(jìn)。人們前端的開始把精力聚焦到產(chǎn)品本身上，而產(chǎn)品只是載體，并非商業(yè)的終點(diǎn)，把載體研究明白，洞察行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，是我們這次觀展報(bào)告的意義之所在。

建博會開幕之前呢，人們都預(yù)感或期望，這屆展會應(yīng)該較往年會更有看頭、值得期待。不僅是從今年走訪各地企業(yè)總部展廳的時候，看到了各種不俗表現(xiàn)。但整個展會最終看下來，高定除了個別“王炸”，整體表現(xiàn)平平；互聯(lián)網(wǎng)定制這次大放異彩，傳統(tǒng)定制產(chǎn)品表現(xiàn)乏力，猶如一頭爬不動的老牛，氣喘吁吁地說“我是前輩”。

在對各個產(chǎn)品板塊主要品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料、工藝手法等進(jìn)行了解讀后，報(bào)告在最后進(jìn)行了總結(jié)和趨勢解讀。

01 高定板塊

（1）物料邊界模糊

板式高定由傳統(tǒng)的進(jìn)口基材，進(jìn)口整板柜體+進(jìn)口門板國內(nèi)二次加工集成國產(chǎn)玻璃門皮革門的手法，從去年起開始升級，板式高定第一梯隊(duì)的人們開始尋求物料的多元化，引入了進(jìn)口基材，國內(nèi)二次加工（附著木皮，防火板，布紋板，天然石材）的手法，大量的板式高定品牌引入了木皮，金屬漆等更高級的物料來提升品牌的附加值。整木高定由原來單一的木作配木作；混油配混油的手法，升級到無法理解的復(fù)雜化，大量的圓弧，金屬，木皮，原木，奢石，布藝，開始高度融合。

（2）高定背板標(biāo)簽化

各企業(yè)開始在背板上重點(diǎn)打造自己的企業(yè)基因，比較常見的手法是用皮革或者烤漆雕刻企業(yè)LOGO，以及對應(yīng)的產(chǎn)品系列符號。

（3）高定開放柜升級

此次展會已經(jīng)很少見直接用鋁板柜做開放柜的，入門版的用了混油；中級版的用了木皮；高級版的用了木皮+混油+金屬+玻璃甚至布藝。

（4）古典產(chǎn)品重新回歸

不能否認(rèn)的是：具備整木加工基因的企業(yè)，在這一年里都上了法式的墻板以及小美的系列元素，用以提升整個空間的高級感，而對于傳統(tǒng)古典產(chǎn)品不同的是，這次的回歸是理性的，它只帶回了產(chǎn)品的飾面元素，空間元素，所有產(chǎn)的內(nèi)核依然是極簡。

（5）智能系統(tǒng)深度植入

3年來，智能已經(jīng)深入到高定的各個角落，從基本的燈光，消殺控制，升級到梳妝臺的隱蔽性，居家安全的隱蔽性，貴重物品收納的合理性；社交場景的高級情感表達(dá)；專業(yè)酒柜的解決方案等。

（6）廚房收納的儀式感和專業(yè)化解決方案

高定陣營的廚柜收納一直是硬傷，當(dāng)行業(yè)感知到這種變化的時候，各企業(yè)開始整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的收納件，到企業(yè)進(jìn)行二次開發(fā)，用以重新梳理中國人廚房生活的生活方式和物品擺放的生活秩序。

（7）高定流行色的演變

不管是板式高定，還是混油，整體木作，不論是偏奢華的，還是偏溫暖的，無一例外的在由安靜往熱鬧的方向突圍，一股腦的做炫麗的顏色，并不是所有企業(yè)的基因，今天的社會也不是所有的人都在服務(wù)年輕人，年輕的色彩和度的把控，也不是很多企業(yè)擅長的，基于東方禪意的大地色開始流行，深色為輔助色。

（8）高定企業(yè)努力打造自己的企業(yè)基因

在前幾年的大環(huán)境下，人們一窩蜂的跟進(jìn)各種認(rèn)為要用的物料，要追尋的產(chǎn)品調(diào)性，而今天細(xì)看每一家稱得上高定品牌的產(chǎn)品，都有著自己獨(dú)特的元素，哪怕是現(xiàn)在不能打滿分，在同一款產(chǎn)品下，2家企業(yè)呈現(xiàn)的不再是外形的高度相似，而是企業(yè)不同基因帶來的差異化。

（9）終端執(zhí)行水平將成為拖累企業(yè)的最大后腿

在3年的走訪里，包括對于高定展位的打卡，除了少數(shù)幾家，各企業(yè)銷售端，設(shè)計(jì)端的整體水平都不高，全部靠家裝設(shè)計(jì)師來完美交付的品牌，未來走不遠(yuǎn)。

02全屋家居

（1）全屋定制理性回歸

全屋定制圈層，開始深度思考消費(fèi)者真正需要的東西：省時省心省錢省力！各企業(yè)開始理性回歸，合理定制，砍掉了很多華而不實(shí)的東西，做高顏值高配套率的系統(tǒng)性產(chǎn)品解決方案。

（2）全屋定制的空間之變

社交空間，不只是廚柜導(dǎo)臺做長做大，也不是客廳里增加了互動的氛圍，而是對于不同年齡不同身份最恰當(dāng)?shù)幕邮椒諊臓I造，基于這個，我們發(fā)現(xiàn)電視柜變了，餐廳變了，主臥室的床頭床尾的處理方式也變了，書房成了另一個居家洽談和獨(dú)處的空間，陽臺延伸了無限個可能。

（3）整家定制開始發(fā)力

誰掌握了終端縱深，誰就掌握了整家的命脈，產(chǎn)品所觸及的角落就會越廣闊；具備中低端市場一線縱深的木門企業(yè)，活動家居企業(yè)，已經(jīng)在快馬加鞭，用超高的性價(jià)比，解決剛需客戶的一站式解決方案。

（4）全屋整裝在一線尾部，二線頭部品牌開始裂變

大量的造型飾面，一體化的解決方案，給裝飾公司提供了無限可能的設(shè)計(jì)變數(shù)，而頭部品牌建立這套完善的基于空間的產(chǎn)品解決方案，很好的彌補(bǔ)了裝飾公司素材缺失的可能，全屋整裝已經(jīng)由開始的大店模式到后面的裝飾公司代理模式演變到今天的企業(yè)提供解決方案，裝飾公司組合，相互合作，相互賦能的局面。

（5）互聯(lián)網(wǎng)定制崛起

林氏木業(yè)無疑是成功的，林氏木業(yè)的成功開辟了行業(yè)時尚定制先河，對于新媒體的玩法，快速反應(yīng)的玩法，社區(qū)店的玩法，互聯(lián)網(wǎng)定制，不光是借助了互聯(lián)網(wǎng)工具，更多的是互聯(lián)網(wǎng)思維以及專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營。

（6）一線梯隊(duì)過于重視結(jié)果給了后來者很好的產(chǎn)品機(jī)會

資本運(yùn)作比較好的品牌，產(chǎn)品表現(xiàn)都不行，而正是這樣的產(chǎn)品，給了有準(zhǔn)備的品牌非常大的進(jìn)步的空間和機(jī)會。

03 門墻柜一體化

（1）單一木門品牌沒了

隨著“不干定制”的TATA最終仍然上了定制，木門行業(yè)最后一個“堅(jiān)守者”也放棄單一產(chǎn)品線路，意味著木門圈層開始整體的進(jìn)入門墻柜一體化時代。就當(dāng)下整體表現(xiàn)來看，大家做得都不好，誰的團(tuán)隊(duì)反應(yīng)快，布局快，就具備改寫行業(yè)排名的可能性

（2）門墻柜是個一把手的系統(tǒng)工程

整個木門行業(yè)，老板不抓，門墻柜一定玩不好，老板一抓，可能抓死，抓不抓，取決于老板對于整個產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)的認(rèn)知和理解，執(zhí)行只是分解動作的事情，這事做不好，責(zé)任在老板。

（3）木塑集成依然有很強(qiáng)的生命力

木塑產(chǎn)品的環(huán)保，特殊場景的運(yùn)用，快速的交付，超高的性價(jià)比，快速反應(yīng)的營銷團(tuán)隊(duì)，是其它行業(yè)所不具備的，而基于新媒體的招商及傳播方式，給了木塑行業(yè)非常好的發(fā)展空間。

04 金屬家居

（1）全鋁家居沒動靜了

全鋁家居展會上沒有聲音了，在世面上存活的全鋁品牌，也都改變了稱呼，有的叫金屬全案，有的高端鋁木定制家居，而不管怎么改，由于各種原因，全鋁的產(chǎn)品到今天表現(xiàn)的都非常一般。

（2）老牌不銹鋼玩累了，新選手高標(biāo)準(zhǔn)入局

老牌的不銹鋼品牌在產(chǎn)品上，總體表現(xiàn)，比后起之秀要差很大一截，而后來者，高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入，差異化的產(chǎn)品，國際一線高端品牌的精準(zhǔn)對標(biāo)與改良，同時深度植入廚電產(chǎn)品，是傳統(tǒng)不銹鋼企業(yè)所不具備的。

05 供應(yīng)鏈

（1）高端配材企業(yè)自主化

高端的皮革，金屬，通過幾年的發(fā)展，由原來的企業(yè)外協(xié)，慢慢演變成了企業(yè)自主研發(fā)，外協(xié)打樣，企業(yè)買配材自己生產(chǎn)。

（2）高定智能系統(tǒng)化

智能控制的系統(tǒng)化，智能消殺的系統(tǒng)化，智能安防的系統(tǒng)化，已經(jīng)讓很多后來者準(zhǔn)入的門檻越來越高。

（3）天然石奢石在高定市場逐步替代巖板

巖板的快速發(fā)展，降低了巖板的身份，同時給了更高級的石材通往高定的通道，這2年，天然石的二次加工，奢石的一體化運(yùn)用，已經(jīng)慢慢的蓋住了當(dāng)年巖板的風(fēng)頭。

（4）照明的專業(yè)化

基于商照，專業(yè)的商照都提供專業(yè)的調(diào)光以及深度定制服務(wù)

基于產(chǎn)品照明，各種新的運(yùn)用手法，新的燈光運(yùn)用場景，多變光的處理手法已經(jīng)為高定和社交場景提供了專業(yè)級的解決方案。

（5）拉手和金屬的標(biāo)簽化解決方案

通過高定3年多的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始從拉手開始做產(chǎn)品形態(tài)的演變，而拉手的企業(yè)品牌符號化是大多數(shù)企業(yè)都在努力前行的方向，基于拉手和燈光及跟金屬系統(tǒng)的配套化解決方案是甩開后來者的一道壁壘。

（圖文來源：家居星鏈-公眾號，侵刪）