很多人都說生意難，然而有陶瓷企業(yè)還在持續(xù)增長，且在2021年創(chuàng)下業(yè)績新高，包括德國唯寶、日本TOTO、瑞士吉博力、德國漢斯格雅、科達(dá)制造等等——

德國唯寶2021年營收折合人民幣約68億元，利潤增長近一倍，創(chuàng)公司上市31年來最高水平。

TOTO2021年銷售額約327億元，創(chuàng)下歷史新高。中國大陸市場銷售額約為人民幣47億元，增幅較大。

瑞士吉博力2021年營收較疫情前的2019年增長了16.4%，增幅創(chuàng)1999年上市以來新高。

2021年是德國漢斯格雅120年歷史上最成功的財務(wù)年度，銷售額15.46億美元(約人民幣98.55億元)。

2021年科達(dá)制造的營收和利潤都達(dá)到了歷史上的最佳成績。

而國內(nèi)的家電、定制行業(yè)，業(yè)績創(chuàng)新高的品牌也為數(shù)不少——

歐派家居營收破200億，其中歐派整裝大家居迎來“破局立新”之年，年度接單業(yè)績同比增長逾90%，實現(xiàn)高速增長。

顧家家居的營收增幅為9年以來最高值，其中顧家定制家居板塊，2021年營業(yè)收入6.6億元，同比增長44.8%。

海爾智家在全球交付了超過 1.1億臺家電，創(chuàng)歷史最好業(yè)績記錄，銷售收入和凈利潤均再創(chuàng)新高。

美的集團(tuán)在轉(zhuǎn)型十年之際，收入首次突破3000億元。

他們做對了什么？

有4點很關(guān)鍵

01

全球化戰(zhàn)略布局早，海外市場獲突破

國際疫情持續(xù)蔓延，多國的生產(chǎn)經(jīng)營活動受到不同程度的波及影響，而提前進(jìn)行了全球化戰(zhàn)略布局，使得企業(yè)以分散性對抗區(qū)域風(fēng)險——

受益于家庭及浴室翻新需求的增長趨勢，以及線上銷售業(yè)務(wù)的早期布局，德國唯寶在全球各大市場的銷售額均實現(xiàn)了增長。其中，中國市場增長了29.6%，亞太市場增長了31.0%，美國市場增長了27.7%。唯寶提到，公司的主要市場是中歐、中東及中國，特別在中國與若干高級酒店簽訂了合作協(xié)議，大大提升了在中國市場的占有率。

2021年吉博力在意大利、東歐、俄羅斯、伊比利亞半島的銷售額增幅均超過了20%。此外，“遠(yuǎn)東及太平洋”地區(qū)，2021年的銷售額為1.23億瑞士法郎(約人民幣8.47億元)，同比增長32.6%，是去年增長最強(qiáng)勁的區(qū)域市場。

科達(dá)2021年海外陶機(jī)業(yè)務(wù)接單和發(fā)貨超去年同期，印度、非洲、土耳其等市場業(yè)績較去年同期保持增長，壓機(jī)、拋光機(jī)、窯爐產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比上年同期均分別增加超過 80%、66%、30%，陶機(jī)業(yè)務(wù)各經(jīng)營單位滿負(fù)荷生產(chǎn)。

海爾2021年海外業(yè)務(wù)收入、盈利能力再創(chuàng)新高，其中，在北美市場的收入達(dá)到 702.77 億元，同比增長10.3%，創(chuàng)歷史性最好記錄。

美的海外業(yè)務(wù)遍布北美洲、南美洲、歐洲、亞洲、非洲、大洋洲的 200 多個國家和地區(qū)，擁有18個海外生產(chǎn)基地及24個銷售運營機(jī)構(gòu)，海外銷售占公司總銷售40%以上。

顧家2021年新增墨西哥生產(chǎn)基地，越南基地產(chǎn)能也在大幅擴(kuò)充，以海外基地為基礎(chǔ)，積極拓展新業(yè)務(wù)。

02

多元化經(jīng)營，第二增長曲線效益展現(xiàn)

單一業(yè)務(wù)受外部環(huán)境影響大，而多元化經(jīng)營則讓企業(yè)“東方不亮西方亮”——

2021年科達(dá)非洲建材業(yè)務(wù)營業(yè)收入達(dá) 23.45 億元，同比增長 31.05%，凈利潤達(dá) 8.19 億元，同比增長 100.21%。這是因為疫情影響非洲瓷磚的進(jìn)口、生產(chǎn)，供不應(yīng)求下，給予科達(dá)非洲本土化業(yè)務(wù)極大的發(fā)展機(jī)遇。此外，2021年新能源汽車滲透率持續(xù)提升，推動了鋰電池材料的旺盛需求，科達(dá)鋰電材料戰(zhàn)略投資業(yè)務(wù)也步入收獲期。

海爾于2021年底公布了設(shè)立小家電事業(yè)部的投資計劃，加大對新興家電品類的投資。小家電業(yè)務(wù)通過多個新系列的帶動實現(xiàn)收入倍增，如 Opal 制冰機(jī)被亞馬遜評為首選商品及暢銷產(chǎn)品。

03

細(xì)分消費市場，精細(xì)化渠道運營

隨著房地產(chǎn)市場變化及渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，家居建材行業(yè)整體增長承壓，而隨著終端消費者分層化、差異化越來越明顯，未來消費升級與消費降級將會同時存在，以更多元的產(chǎn)品組合定位不同的細(xì)分市場，才能覆蓋更多的消費群體。

海爾抓住渠道變革機(jī)遇，線下通過家居建材、舊改市場、農(nóng)村市場等渠道，線上聚焦于直播電商渠道，實現(xiàn)線上和線下渠道融合發(fā)展，提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度與深度；2021年，線下專賣店渠道收入增長20%以上，線上渠道零售額居于行業(yè)第一。

此外，當(dāng)前海爾已通過自主發(fā)展和并購形成了七大品牌集群，實現(xiàn)了不同圈層廣泛而深入的用戶覆蓋。如在中國市場：通過卡薩帝、海爾、Leader 等三個品牌分別實現(xiàn)對高端、主流、細(xì)分市場人群的覆蓋。

2021 年，美的電商銷售占比繼續(xù)保持在45%以上，線上與線下市場進(jìn)一步加速融合，圍繞不同渠道的層次與特性以及用戶需求和購買方式的變化，美的以用戶需求和用戶體驗牽引零售轉(zhuǎn)型，不斷重構(gòu)和匹配市場零售運營體系，構(gòu)建面向終端零售的用戶直達(dá)。

其中包括在國內(nèi)的建材家裝渠道建成逾900家智慧家門店；以家裝用戶為中心搭建沉浸式全屋家電 3D 樣板間；在拼多多、抖音、快手和小紅書等新興渠道，完善產(chǎn)品布局等。

歐派順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，深化全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)搭建起以零售、整裝渠道為主干，工程、電商渠道為兩翼，直營、外貿(mào)渠道為重要支撐的較為成熟的渠道運營模式。

顧家組建培育了強(qiáng)大的境內(nèi)銷售團(tuán)隊和專業(yè)拓展團(tuán)隊，執(zhí)行“1+N+X”的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，積極打造多品類組合的融合大店模式，同時根據(jù)各品牌、品類的發(fā)展階段匹配渠道組織，由品類負(fù)責(zé)制轉(zhuǎn)變?yōu)槠放曝?fù)責(zé)制。

04

股權(quán)激勵人才骨干，充分調(diào)動團(tuán)隊活力

隨著行業(yè)競爭加劇，人才成為企業(yè)的重要資產(chǎn)，越來越多的企業(yè)通過股權(quán)激勵激發(fā)核心團(tuán)隊的積極性，助推公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

2021年海爾第一次建立了基于海爾智家上市公司激勵平臺的全球管理層和員工股權(quán)激勵計劃。這些計劃均基于業(yè)績導(dǎo)向，使得管理層和股東利益更加一致。6月29日，海爾發(fā)布公告稱，向符合條件的1834名激勵對象授予股票期權(quán)1.04億份，行權(quán)價格為23.86元/股。

6月24日，歐派發(fā)布公告稱，公司2021年股票期權(quán)激勵計劃擬向510名激勵對象授予123.2055萬份股票期權(quán)，本激勵計劃授予的股票期權(quán)行權(quán)價格為146.79元/股。

7月6日，美的發(fā)布最新公告稱，公司第九期股票期權(quán)激勵計劃擬向 2849名激勵對象授予1.09億份股票期權(quán)，本激勵計劃授予的股票期權(quán)行權(quán)價格為 56.28元/股。

記者：謝佳熳

(文章來源：陶城報-公眾號，侵刪)