想盡辦法、創(chuàng)造辦法、務(wù)必、馬上、立刻招募經(jīng)銷商，依然是家居建材企業(yè)在2022年廣州建博會(huì)上的重點(diǎn)工作。但是，沿著舊地圖，找不到新大陸，招商玩法、加盟玩法，都已經(jīng)徹底變了!

建博會(huì)承載的招商大任

參展，無疑是泛家居行業(yè)最愛的招商模式和品牌傳播模式。尤其是經(jīng)歷多個(gè)展會(huì)延期后，不少品牌都鉚足了牛勁，期待在“行業(yè)招商第一平臺(tái)”廣州建博會(huì)有所收獲，展會(huì)方也積極提供了各種平臺(tái)和資源，態(tài)勢(shì)頗讓人期待。

(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)，侵刪)

從展會(huì)方看來，針對(duì)經(jīng)銷商、加盟商、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)商、施工單位等主要觀眾群體的不同需求，本屆展會(huì)全新推出“賣場(chǎng)·聯(lián)盟”、“設(shè)計(jì)·師說”、“房地產(chǎn)·商說”、“賦能·云展”、“行業(yè)·咖說”及“遠(yuǎn)見·智庫”六大行動(dòng)，全面拓展多渠道以賦能行業(yè)與企業(yè)，切實(shí)助力企業(yè)收獲更好的參展成效。

從各企業(yè)來說，也是各有各招。比如，整家新秀卡諾亞，發(fā)布“逐鹿贏戰(zhàn)，掘金整家”招商計(jì)劃，帶來6大賦能幫扶及5免招商政策，展會(huì)4天更有重磅優(yōu)惠加盟政策推出，以打造更多渠道大商，搶占整家千億級(jí)市場(chǎng)份額。

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又如定制代表皮阿諾，推出了“三大運(yùn)營(yíng)賦能體系和四大流量賦能體系”,運(yùn)營(yíng)賦能方面,有開業(yè)幫扶、廣告幫扶、培訓(xùn)幫扶、全案設(shè)計(jì)幫扶等;流量賦能方面,有整裝幫扶、新零售幫扶,設(shè)計(jì)師渠道幫扶、拎包入住幫扶。打造“3+7”賦能體系的做法在整個(gè)泛家居圈可稱得上一個(gè)創(chuàng)舉,從賦能的縱橫維度上,皮阿諾都對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了立體式的全方位幫扶。

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再如門窗代表皇派門窗以“九大經(jīng)營(yíng)幫扶——拿店支持、設(shè)計(jì)幫扶、活動(dòng)幫扶、培訓(xùn)幫扶、新商幫扶、推廣幫扶、引流支持、產(chǎn)品保障、交付服務(wù)”，打造強(qiáng)效有力的實(shí)戰(zhàn)幫扶模式，為不同經(jīng)銷商量身定制運(yùn)營(yíng)支持方案。

家居新范式注意到，在本屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)現(xiàn)場(chǎng)，絕大多數(shù)企業(yè)都明確推出了重量級(jí)招商政策，并投入大量人力，服務(wù)到場(chǎng)參觀的客商。

畢竟，主辦方預(yù)計(jì)將有超過20萬名經(jīng)銷商、加盟商、設(shè)計(jì)師等代表到展會(huì)參觀、洽談，經(jīng)銷商都在努力選品、各種比較，想找到適合自己經(jīng)營(yíng)的品牌;企業(yè)也在努力發(fā)現(xiàn)有潛力的經(jīng)銷商，尤其是吸引那些經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)、有一定資源的大商、中商等。

招商邏輯的重構(gòu)

從招商打法來看，大展招商、線上招商、聯(lián)手平臺(tái)招商、第三方公司招商、工廠私域流量招商等形式，構(gòu)成了經(jīng)銷商招募的主流方向。比如，海爾三翼鳥以1600平方米的超大規(guī)模參展，慕思集團(tuán)展出面積也超過1500平方米。

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事實(shí)上，自疫情發(fā)生以來，營(yíng)銷增長(zhǎng)邏輯已經(jīng)發(fā)生重構(gòu)，讓招商大戰(zhàn)也發(fā)生著些許變化。

過去中國(guó)家居行業(yè)增長(zhǎng)，追逐的是依靠房地產(chǎn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的剛需增量;而現(xiàn)在更多的是搜刮式的尋找存量。以前招商、賣貨都是“人找貨”的邏輯，而現(xiàn)在通過主播就能找到喜歡的產(chǎn)品，這背后存在的是“貨找人”的邏輯。這就要求現(xiàn)在的品牌和門店，除了做好客戶經(jīng)營(yíng)，還必須做內(nèi)容營(yíng)銷。誰能建立好的內(nèi)容，誰就有好的流量，才會(huì)有更多的訂單。

此外，消費(fèi)需求的升級(jí)、供需關(guān)系的重構(gòu)，都在改變品牌加盟的邏輯。

過去能用就行、便宜就好的價(jià)格消費(fèi)取向，被價(jià)值消費(fèi)取向所代替。消費(fèi)者購物，除了希望獲得物質(zhì)收益，還需要精神上的收益。這就需要家居品牌對(duì)家居產(chǎn)品不斷完善、豐富和沉淀品牌、品質(zhì)、文化、設(shè)計(jì)、服務(wù)、感受等附加值，工廠何經(jīng)銷商一起努力，為消費(fèi)者提供更新鮮、更全面的消費(fèi)理由。

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可見，說招商難，也不難。品牌企業(yè)只要打響品牌、做好服務(wù)、給好政策、做好激勵(lì)。栽下梧桐樹，不愁鳳凰來。有了這些好的措施，企業(yè)不愁招不到經(jīng)銷商。

(文章來源：經(jīng)理人網(wǎng)，侵刪)