近來，歐派家居在定制家居行業(yè)內(nèi)可謂是動作頻頻，接連曝“瓜”，每一次大動作都引發(fā)行業(yè)熱議，或許大家都會疑惑，作為定制家居行業(yè)撼不動的“龍頭”，歐派家居頻繁“整活”，其背后究竟是意欲何為？讓我們先一起回看歐派最近的幾起“大動作”：

(圖片來源：家居第六維-公眾號，侵刪)

5月10日，歐派全資收購意大利前端高端家居品牌FORMER。其后，歐派集團(tuán)對外發(fā)布FORMER（中國）唯一的整體家居品牌miform，致力于為用戶提供高端國際化整體家居解決方案。

歐派與意大利家具制造商Former Srl 達(dá)成收購協(xié)議現(xiàn)場(圖片來源：家居第六維-公眾號，侵刪)

同時，歐派計劃在未來兩年內(nèi)建成意大利布里安扎高定生產(chǎn)中心與miform亞太廣州生產(chǎn)基地雙制造基地，為miform整體家居商業(yè)模式的快速發(fā)展提供基礎(chǔ)和依托。

從目前資料看，歐派家居收購意大利高端家具品牌其意圖已然很明顯，即通過收購一個成熟的國際高端品牌來拓展高定賽道整體業(yè)務(wù)。但歐派的路徑與國內(nèi)高定品牌的打造并不一致，無論是木里木外、威法、法迪奧，無一不是國產(chǎn)高定，自我孵化，歐派為何要斥巨資收購品牌呢？從品牌的角度看，收購國外品牌除了背書作用外并無優(yōu)勢，因為國內(nèi)消費(fèi)者對國外品牌并無認(rèn)知，國內(nèi)市場也早過了崇洋媚外的階段。

其實“洋”品牌是次要，歐派清晰國內(nèi)高定的短板，其收購FORMER，重點(diǎn)是成熟的高定品牌運(yùn)營，其中FORMER的藝術(shù)、設(shè)計的品牌理念是關(guān)鍵。歐派的這一步棋，縮短了高定品牌孵化的半徑，其高定市場業(yè)務(wù)也許將走得更輕松及順暢，簡單的講：FORMER就是歐派進(jìn)駐高定賽道的探路石。

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6月28日，歐鉑尼首套柜類定制家居下線，這標(biāo)志著歐派旗下的木門窗品牌歐鉑尼向?qū)I(yè)門墻柜一體化的全屋定制品牌升級，并提供門墻柜家具一體化系統(tǒng)解決方案，在風(fēng)格一體化、功能一體化的前提下，實現(xiàn)門、墻、柜、家具家配一站式全屋解決方案，實現(xiàn)大眾對高品質(zhì)住房美好生活的需求。

歐鉑尼首套全屋定制產(chǎn)品下線儀式現(xiàn)場(圖片來源：家居第六維-公眾號，侵刪)

當(dāng)然，歐派為何突然將專業(yè)木門窗品牌轉(zhuǎn)型到全屋定制柜類？除了歐派擁有強(qiáng)大的柜體定制基因外，其根本原因在門墻柜家具一體化趨勢日益明顯，門墻柜家具一體化很好迎合了年輕化用戶對設(shè)計一體化、風(fēng)格一體化的個性定制需求。專業(yè)的木門窗品牌受制于設(shè)計風(fēng)格的不同將會越來越被用戶所拋棄，可以說，歐鉑尼的轉(zhuǎn)型是門墻柜家具一體化的趨勢使然，但不可忽視的是，歐鉑尼更是歐派家居應(yīng)對品牌年輕化戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子，形成與歐鉑麗年輕化戰(zhàn)略的雙子星，同時占領(lǐng)年輕群體的中、高端。

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據(jù)歐派家居（603833.SH）發(fā)布的公告，公司于2022年6月27日收到中國證監(jiān)會的批復(fù)，核準(zhǔn)公司向社會公開發(fā)行面值總額20億元可轉(zhuǎn)換公司債券，期限6年。募投項目用于歐派家居智能制造（武漢）項目建設(shè)。

據(jù)了解武漢歐派家居智能制造項目總投資25億元，項目建設(shè)期為3年，投產(chǎn)后可實現(xiàn)整體廚柜15萬套、整體衣柜75萬套、定制木門30萬樘、整體衛(wèi)浴30萬套的產(chǎn)能。投產(chǎn)后年凈利潤約為4.4億元，毛利率為35.12%。這也是歐派首次針對武漢家居市場的擴(kuò)產(chǎn)，在未來并將對整個華中大區(qū)域的產(chǎn)能交付產(chǎn)生積極影響。

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其實，回過頭來看整個歐派家居的三大動作，每個動作的背后都是有所聚焦。無論是收購意大利品牌做高定賽道，還是追逐趨勢及年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的門墻柜家具一體化，還是布局華中搶占及擴(kuò)大產(chǎn)品提升區(qū)域競爭，其實都可看出歐派家居在定制家居行業(yè)有著很高的大戰(zhàn)略品牌思維模式。當(dāng)然，如果細(xì)細(xì)品味，其實歐派如此頻繁動作，其背后的意圖其實也簡單：

一、提升市場占有率，實現(xiàn)品牌行業(yè)集中度的提高。歐派家居的三大動作其實本質(zhì)上是通過品牌層級化，覆蓋全市場客戶；通過品類規(guī)?；?，觸及全場景業(yè)務(wù)；通過渠道多元化，構(gòu)建全通路網(wǎng)絡(luò)。不斷拓展賽道、品類、區(qū)域，實現(xiàn)歐派家居品牌的做大做強(qiáng)，并與身后企業(yè)的距離越拉越遠(yuǎn)。

二、實現(xiàn)多品牌多品類運(yùn)營，匹配國際大品牌地位。“多品類是未來家居行業(yè)的標(biāo)配”、“多品牌是家居下一站未來”已成共識，歐派作為國內(nèi)定制家居的龍頭大佬，其最終目標(biāo)一定是成為國際大品牌，必須要提前布局多品牌/多品類戰(zhàn)略，這樣才會在未來的競爭中處于不敗之地。

(圖片來源：家居第六維-公眾號，侵刪)

但更為關(guān)鍵的是歐派三個動作透露了一個新的信息：歐派已經(jīng)從“趨勢引領(lǐng)”到“趨勢攔截”全面競爭。歐派一直是行業(yè)的概念制造者，如大家居、無醛、整家定制等，無不是歐派引領(lǐng)下的概念。然而在高度同質(zhì)化的競爭中，不少企業(yè)尋找差異化的發(fā)展，譬如高定、門墻柜一體化、年輕化、整裝陽臺等等，尋求破局。出乎意料的是，歐派快速跟進(jìn)這些行業(yè)趨勢，試圖做“戰(zhàn)略攔截”，這將給行業(yè)帶來新的威脅和壓力。

(文章來源：家居第六維-公眾號，作者胡來，侵刪)