從2008年開始，每年中國建博會（廣州）我們都忍不住向大家“安利”，從早期的QQ群、論壇，到今天的微信公眾號文章，這些圖文內(nèi)容與其說是“種草”更像是為一場場展會作“序”推薦。

離2022中國建博會（廣州）開展還有4天，今天再次向大家推薦本屆展會的迷人之處。

01

看展區(qū)規(guī)劃

瞭望行業(yè)發(fā)展大勢

中國建博會（廣州）展區(qū)以幾大主題展開，定制主題、智能主題、系統(tǒng)主題和設(shè)計主題。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

其中定制主題包括A、B、D三個展區(qū)的多個展館，又以大定制、全屋定制和高定整裝進(jìn)行細(xì)分，這三個展區(qū)也是我們主力觀展的區(qū)域。

在定制主題里涵蓋了目前主流的大量定制品牌，包括但不限于上市公司、準(zhǔn)上市公司以及眾多來自全國各地區(qū)的定制領(lǐng)頭羊級品牌，這些展商的參與讓中國建博會（廣州）一舉成為展出規(guī)模最大、品牌最全、TOP企業(yè)參展最多的展會。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

* 參展商或有變更，以現(xiàn)場實(shí)際情況為準(zhǔn)。

智能主題展區(qū)里，智能家電、智能家居以及陽臺晾曬等品類展商參與，展覽面積達(dá)到6萬平方米，國內(nèi)知名的供應(yīng)商幾乎悉數(shù)到場。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

* 參展商或有變更，以現(xiàn)場實(shí)際情況為準(zhǔn)。

在系統(tǒng)主題展區(qū)則主要是以系統(tǒng)門窗為核心展商，又包括了系統(tǒng)門窗從制造設(shè)備、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈等全鏈路參展商，是從事系統(tǒng)門窗的企業(yè)、經(jīng)銷商必看的重要展區(qū)。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

* 參展商或有變更，以現(xiàn)場實(shí)際情況為準(zhǔn)。

最后在設(shè)計主題展區(qū)里打造了多個以“設(shè)計”為關(guān)鍵詞的活動、論壇，并且涵蓋大量全球以設(shè)計為優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，能滿足包括大定制、高定等在內(nèi)的供應(yīng)鏈需求。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

* 參展商或有變更，以現(xiàn)場實(shí)際情況為準(zhǔn)。

中國建博會（廣州）今年還推出“定制兩極”工程：“α”智能整裝館和“π”定制美學(xué)館，“α”智能整裝館將呈現(xiàn)定制家居與科技交互的智能居住場景，“π”定制美學(xué)館將展示定制美學(xué)的質(zhì)感與潮流，助力企業(yè)探索多元的定制新路線。

這些展區(qū)的劃分讓參展商、經(jīng)銷商、專業(yè)觀眾對中國建材行業(yè)有更科學(xué)的認(rèn)知路徑。多個主題展區(qū)的大量展商參與也讓展會成為名符其實(shí)的“冠軍首秀平臺”。

02

看趨勢動向

洞察先機(jī)步步為贏

在中國建博會（廣州）我們主要看什么呢？有人說是模式，有人說是產(chǎn)品，有人說是看行業(yè)，實(shí)際上看的是趨勢和信心。

中國建博會（廣州）逐漸成為廣大定制展商、從業(yè)者的“朝圣”平臺，從產(chǎn)品到模式以及行業(yè)未來走向都能看到，曾經(jīng)多個趨勢都在展會上得以呈現(xiàn)。

1｜行業(yè)趨勢

從多元的稱謂到定制衣柜、全屋定制，整體家具、整體衣柜、壁柜、入墻衣柜、定制家具等行業(yè)后綴凸顯著行業(yè)的不規(guī)范性，在中國建博會（廣州）等展會的推動下，定制行業(yè)的稱謂逐漸明確、統(tǒng)一。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

* 約2009年，行業(yè)早期的定制產(chǎn)品。@中國建博會（廣州）

2｜模式趨勢

從傳統(tǒng)的經(jīng)銷加盟模式、整裝模式、整家模式等在中國建博會（廣州）都有企業(yè)進(jìn)行詮釋，投資者可以根據(jù)自身的情況進(jìn)行研判，而廠商的專業(yè)觀眾也可以通過對友商的模式解讀去研究自己的發(fā)展方向。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

不同合作資源下的合作方式也各有不同，品類、模式的探索。@中國建博會（廣州）

3｜產(chǎn)品趨勢

從剛需的板式到實(shí)木定制，再到近幾年的輕奢、高定等產(chǎn)品風(fēng)潮其實(shí)都是中國建博會（廣州）上的展商引起的，看展能把握到未來的產(chǎn)品方向，從品類到品質(zhì)，有效提升企業(yè)或經(jīng)銷商的經(jīng)營目的達(dá)成率。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

* 2021中國建博會（廣州）展商現(xiàn)場

4｜信心趨勢

中國建博會（廣州）是定制行業(yè)晴雨表，看展也能體會到行業(yè)廠商們對市場的信心研判，包括參展商規(guī)模、展位規(guī)劃、參展展品的表達(dá)等都能側(cè)面反映出來。

* 2021中國建博會（廣州）人氣盛況(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

中國的定制行業(yè)脫胎于整體櫥柜品類，從獨(dú)立開館到一路高歌猛進(jìn)，再到今天我們能看到十幾個館直接或間接的與定制相關(guān)，中國建博會（廣州）是行業(yè)高速發(fā)展的基礎(chǔ)平臺，也是重要的趨勢參與者。

03

看展品細(xì)節(jié)

亮點(diǎn)助力決勝終端

有人會說了，我就是一個小小的經(jīng)銷商，或者普通從業(yè)人員，行業(yè)大勢的宏觀問題輪不到我關(guān)心，那我去展會看什么呢？看展品細(xì)節(jié)，通過展品對自身業(yè)務(wù)能力有巨大的提升。

1｜設(shè)計邏輯

每個品牌的展位及其展品都代表著該品牌可能是最高的水準(zhǔn)，常常還會選擇外協(xié)的知名設(shè)計師操刀，所以從展位的動線、展品的設(shè)計上能看出一定的設(shè)計邏輯。這對于經(jīng)銷商、店面設(shè)計師、定制行業(yè)從業(yè)人員都有極高的參考價值。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

德貝衣帽間，燈光系統(tǒng)的應(yīng)用，金屬與傳統(tǒng)材質(zhì)的搭配。@2021中國建博會（廣州）

比方說在重裝店面、較大訂單時，所處的不同城市能面臨的可參考對象水平參差不齊，部分能參考的對象甚至不能代表友商品牌的真實(shí)能力，在展會上就能看到更立體的友商設(shè)計能力體現(xiàn)。

2｜售賣邏輯

設(shè)計之外的銷售邏輯簡直是大百科全書，平時在終端賣場里周邊友商們的售賣方式往往非常普通和初級，到展會平臺上看看行業(yè)前端銷售人員們?nèi)绾谓榻B自家的產(chǎn)品，不同緯度的產(chǎn)品介紹邏輯能刷新很多從業(yè)人員的認(rèn)知。

(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

松下住空間，對廚房空間的使用邏輯進(jìn)行表達(dá)。@2021中國建博會（廣州）

3｜產(chǎn)品工藝

在同一市場即便是再開放的友商都難以讓你細(xì)細(xì)的觀摩他的優(yōu)劣點(diǎn)，但展會就不一樣的了，可以大大方方的研究同行的產(chǎn)品工藝，有可能做到比你當(dāng)?shù)氐挠焉谈私馑?jīng)營的品牌，這樣算是絕對的知已知彼了。

* 2021中國建博會（廣州）展商現(xiàn)場(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

除了經(jīng)銷商視角的產(chǎn)品工藝研究外，品牌方的研發(fā)、設(shè)計人員也是活躍在展會的重要組成部分，好多自己研發(fā)產(chǎn)品時不敢開單做測試的款，友商可能幫你做了上樣，大大的降低你的投入成本，有了實(shí)物打樣，自家做起研發(fā)來心里更有數(shù)。

此外，還有很多展商會在每年的展會上進(jìn)行自己的產(chǎn)品工藝升級迭代，可能是柜體結(jié)構(gòu)、門型結(jié)構(gòu)、連接件應(yīng)用、島臺的工藝....留心觀察會收獲很多。

4｜安裝工藝

安裝實(shí)際上是產(chǎn)品品質(zhì)的一部分，但展會上的安裝無疑比用戶家里更具有挑戰(zhàn)，時間短，任務(wù)重，一次安裝成功率需要達(dá)到100%，等等相當(dāng)多的苛刻條件都決定了展會上的產(chǎn)品安裝難度。

歐派新款櫥柜產(chǎn)品亮相 @2021中國建博會（廣州）(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)

我們可以在展會上看到友商們的安裝長短處，出現(xiàn)的精彩細(xì)節(jié)以及瑕疵，此消彼長，對于實(shí)際運(yùn)營中可能出現(xiàn)的安裝問題都能在展會的樣品上看到，這對設(shè)計師的落地、深化能力提升會有相當(dāng)大的幫助。

總結(jié)

一場優(yōu)秀的展會對展商帶來的直接經(jīng)營結(jié)果拉升很明顯，但對于觀眾來講有可能是顛覆式的。這也是全球展會經(jīng)濟(jì)幾千年來仍蓬勃發(fā)展的重要原因，有可能展商的一個小展品的出現(xiàn)能影響到觀眾一生。

作為行業(yè)觀察者的我們來講，每場展會都是一次重大的認(rèn)知刷新機(jī)會，刷新著每個展商給到行業(yè)的印象，像游戲里的經(jīng)驗(yàn)值積累一樣，每場展會都是我們的重要成長機(jī)會。

在時代洪流里，定制行業(yè)仍在蓬勃發(fā)展，展會經(jīng)濟(jì)也將繼續(xù)越來越重要，作為從業(yè)人員如果不能親身參與的話，那么將如同逆水行舟，不進(jìn)則退。

最后祝展會圓滿成功，

所有參展商、觀眾都收獲滿滿！

(文章來源：家居邦-公眾號，侵刪)