仿佛闖進(jìn)一片純凈森林！這是大自然在第11屆廣州定制家居展上給人的最直觀感受，而在“森林”入口處，寫有“I LOVE NATURE,我愛大自然”的slogan始終在鄭重宣告：十年磨劍，大自然家居秣馬厲兵，已經(jīng)帶領(lǐng)大自然和經(jīng)銷商向著生活方式提供者，以及空間解決方案品牌商有序進(jìn)發(fā)。

(圖片來源：泛家居頭條-公眾號，侵刪)

來自大自然的官方宣告

展會期間，大自然家居集團(tuán)CMO首席營銷官孫震宇在接受采訪時強(qiáng)調(diào)：此次參展，大自然就是想通過產(chǎn)品升級，對廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者做出品牌宣告，告訴大家大自然家居集團(tuán)構(gòu)建健康人居、持續(xù)發(fā)力整體空間解決方案的決心。

據(jù)悉，此次定制展大自然豪投百萬，展位面積逾400㎡，集團(tuán)在全屋定制、健康單品基礎(chǔ)上推出“健康全屋定制”新方向，聚焦后疫情時代的家居市場，關(guān)注消費(fèi)者身體及心理健康。

展位共展出帕斯卡——廚房空間、月夕——書房空間、諾蒂克——餐廳空間、貝絲——臥室空間四大系列家居主題空間，包含地板、木門、護(hù)墻板、衣柜、櫥柜、書柜、智能家居等50余種品類產(chǎn)品。

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其中，由“海上生明月，天涯共此時”延伸開來，蘊(yùn)含中國傳統(tǒng)故鄉(xiāng)文化的月夕系列書房空間，從空間和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，到產(chǎn)品品質(zhì)、調(diào)性，均受到參展者好評。在單品品類方面，除了適配于所有空間的優(yōu)等生大自然木地板，“厚道及門道”、比普通木門增厚25%的木門產(chǎn)品，也吸引新老經(jīng)銷商及消費(fèi)者頻頻駐足。

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從二維到三維的底氣

事實(shí)上，早在2011年大自然拓展木門業(yè)務(wù)時，就已經(jīng)宣布正式從二維到三維涉足定制賽道。2014年，集團(tuán)打造了門墻系統(tǒng)；2017年，集團(tuán)開始發(fā)力“門墻一體化”。

那么，來到打磨十年后的今天，除了大財(cái)力、大投入跨界的降維打擊，大自然健康全屋定制值得經(jīng)銷商投資關(guān)注的優(yōu)勢到底是什么？

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首當(dāng)其沖的就是品牌優(yōu)勢。孫震宇直言，集團(tuán)在近幾年的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，大自然在市場和消費(fèi)者那里的品牌好感度持續(xù)良好且穩(wěn)定。

“2021年后半年，除了一二線城市，我們還去到三四線、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在那里，你依舊會看到消費(fèi)者對于大自然經(jīng)銷商及大自然品牌的喜愛和信賴，我們的商譽(yù)、口碑、影響力和用戶積累，與我們現(xiàn)在和未來的接單能力必將成正比?！?/p>

其次是渠道優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前大自然有3000多名經(jīng)銷商和5000多個終端門店?！斑@個數(shù)據(jù)在整個定制行業(yè)都優(yōu)勢明顯?！睂O震宇表示，大自然家居的轉(zhuǎn)型并不孤單，這是一條同經(jīng)銷商一起并肩戰(zhàn)斗共同生長蛻變的路，“以幫助核心經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為起點(diǎn)，很多定制企業(yè)需要花多年才走完的路，我們可以很快復(fù)制完成?！?/p>

再者就是行業(yè)優(yōu)勢。在采訪中，孫震宇分析了整個定制行業(yè)現(xiàn)狀。如今，行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、制造技術(shù)、信息技術(shù)等方面已然趨于成熟，高起點(diǎn)借勢，大自然家居新征程出發(fā)得省時又省力；另外，定制行業(yè)終端網(wǎng)絡(luò)極大，基礎(chǔ)好易轉(zhuǎn)化，這也將助力大自然在短時間內(nèi)形成規(guī)模效益運(yùn)營。

值得一提的是大自然家居為未來市場量身定制的核心競爭力——全新組織構(gòu)架。5月31日，大自然家居公布了其“史上最大的組織調(diào)整方案”，將原有的獨(dú)立核算的事業(yè)部制調(diào)整為職能部門制，打破原有的以產(chǎn)品為區(qū)隔的經(jīng)營體系，核心在于構(gòu)建“大制造體系”與“大營銷體系”，使組織架構(gòu)高度匹配“健康全屋定制”經(jīng)營戰(zhàn)略。

大制造體系負(fù)責(zé)“1+2+N”產(chǎn)業(yè)群內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和制造，是整個公司的成本中心；大營銷體系負(fù)責(zé)營銷與服務(wù)，是整個公司利潤中心后端支持部門，是整個公司的費(fèi)用中心，以此保證實(shí)現(xiàn)健康全屋定制的發(fā)展目標(biāo)。

大自然家居，不打無準(zhǔn)備之仗

不設(shè)置對手，只制定目標(biāo)。關(guān)于大自然家居對中國定制市場的“野心”，在其硬實(shí)力和軟實(shí)力之下，是“9+6”、“1+2+N”、“三橫三縱”等一系列詳實(shí)戰(zhàn)術(shù)打法。

“9+6”指大自然家居強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群。目前，大自然家居在全球擁有9大木材供應(yīng)基地，分別在巴西、秘魯、北美、俄羅斯、法國、加蓬、緬甸、印尼、中國東北等地，具備年產(chǎn)木材1億平方米的能力。同時，集團(tuán)還建設(shè)了6大集約化智能制造基地，分布在江蘇泗陽、江蘇泰州、江西南康、廣西鹿寨、安徽葉集和柬埔寨基地，能夠生產(chǎn)木地板、木門、墻板、櫥柜、衣柜等健康全屋定制產(chǎn)品。

(圖片來源：泛家居頭條-公眾號，侵刪)

據(jù)介紹，大自然家居南康制造基地于去年12月建成投產(chǎn)，總投資達(dá)50億元，占地450畝，是大自然健康全屋定制的標(biāo)桿工廠。

一方面強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面，大自然家居正在構(gòu)建滿足健康全屋定制需求的“1+2+N”的產(chǎn)業(yè)群?！?”是木地板產(chǎn)業(yè)，“2”是門墻與定制柜產(chǎn)業(yè)，“N”是鋁合金門窗、電器和成品軟裝等產(chǎn)業(yè)。

就如何賦能經(jīng)銷商，大自然家居集團(tuán)定制營銷公司副總經(jīng)理朱敏曾在公開場合闡述了公司的“三橫三縱”戰(zhàn)略。

“‘三橫’，是指渠道的寬度和深度，”朱敏提到，大自然家居未來會新增定制綜合店，然后在家裝、整裝、拎包渠道上增加布局，同時基于現(xiàn)有一些下沉渠道，大自然家居也會把定制鏈的產(chǎn)品往下拓展。

“‘三縱’是指大自然家居對經(jīng)銷商的全方位賦能，即培訓(xùn)、開業(yè)幫扶和店面引流?！?/p>

(文章來源：泛家居頭條-公眾號，侵刪)