上十萬經(jīng)銷商涌進一場展會，釋放出怎樣的信號？

即使是互聯(lián)網(wǎng)高度普及的近十年里，來自多家主流展會的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷商觀展依然是普遍現(xiàn)象。

這一判斷擁有足夠詳實的數(shù)據(jù)支持，幾乎所有大家居展會的觀眾構(gòu)成里，經(jīng)銷商的占比都相當大，往往在50%以上。

以中國家博會（廣州）為例，每年吸引超20萬規(guī)模的專業(yè)觀眾，其中經(jīng)銷商約10萬，甚至成為部分經(jīng)銷商每年都會參加的重要活動。

即將于2022年7月17日舉行的第49屆中國家博會（廣州），此前的登記數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷商再次扮演主流角色。

在這10萬經(jīng)銷商觀眾里，既有營收上億規(guī)?；驍?shù)千萬級別的大商，也有大量準備擴品擴店、處于成長期的角色，以及眾多計劃在家居建材行業(yè)尋找機會的創(chuàng)業(yè)者。

那么，花幾天時間千里迢迢入場觀展，如果沒有足夠的收獲，是無法打動長年奔跑于一線的經(jīng)銷商群體。

以2021年為例，數(shù)百家中國家博會（廣州）參展品牌均公布了頗為樂觀的簽約結(jié)論，不僅意味著展商們實現(xiàn)了預(yù)期的參展目標，同時反映出不少經(jīng)銷商找到了符合期望的新機會。

結(jié)合事后的輿論反響看，經(jīng)銷商對中國家博會（廣州）給出好評的情況頗為普遍，評價集中在三方面：

一是看到了很多新產(chǎn)品，進而幫助判斷產(chǎn)品趨勢，改進選品策略；

二是發(fā)現(xiàn)了有價值的新機會，探索新的財富賽道；

三是聽取行業(yè)實力派們的成功經(jīng)驗，從中吸取到可以借鑒的經(jīng)營策略。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

趨勢產(chǎn)品大舞臺：賦能精準選品

一項共識是，通過中國家博會（廣州）等堪稱行業(yè)風(fēng)向標的大展，可以看到最新的產(chǎn)品趨勢與業(yè)態(tài)。

再者，選擇性地參加一些論壇，有助于增強對市場、對產(chǎn)品的敏銳感。

尤其是中國家博會（廣州）聚集了4000家左右的企業(yè)，這樣一個數(shù)量級的展商規(guī)模，整體推出的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)等，可以說達到了極其豐富的程度。

以2021年為例，僅智能睡眠品類，就有數(shù)十家知名品牌展出最新技術(shù)與產(chǎn)品，如智能床墊、智能床、智能睡眠解決方案等，對于有意向考察智能市場的經(jīng)銷商來講，無疑是非常好的選擇。

再者，專門的軟裝設(shè)計館里，匯集燈飾、家飾、家紡布藝、裝飾畫等海量新品，給經(jīng)銷商提供符合趨勢的軟裝配套選擇。

同時，圍繞現(xiàn)代實木、現(xiàn)代輕奢、意式極簡、新國潮等潮流風(fēng)格打造的新產(chǎn)品，為年度選品提供參考。

包括聯(lián)邦、健威等在內(nèi)的數(shù)十家主力品牌，展出全屋家具+定制+軟裝的整體家居方案，新商業(yè)模式為經(jīng)銷商帶來搶灘未來市場的想象空間。

加之展商覆蓋民用家具、飾品家紡、戶外家居、辦公商用及酒店家具、家具生產(chǎn)設(shè)備及配件輔料等全品類，每個板塊都專項打造，充分演繹細分領(lǐng)域的亮點。

其中，圍繞家居、戶外、辦公、醫(yī)養(yǎng)等四大空間組織大量品牌，能夠在更廣闊的視野層面給經(jīng)銷商提供新機會，例如戶外家居，就有晴天豪園、亞帝、Livintwist、酷設(shè)家居等轉(zhuǎn)占內(nèi)銷市場，發(fā)布合作機會。

正是借助上述豐富的產(chǎn)品與合作信息，經(jīng)銷商既能看到主營業(yè)務(wù)的變化，了解熱門品類的產(chǎn)品趨勢，同時還能觀察到相關(guān)行業(yè)的情況，拓寬視野，從中發(fā)現(xiàn)商機。

從目前的情況看，2022年中國家博會（廣州）預(yù)計再次成為信息大流動、機會大流通的舞臺，目前近9成展商正積極籌備，迎接此次產(chǎn)業(yè)大宴，帶給經(jīng)銷商久違的收獲。

內(nèi)容布局上，中國家博會（廣州）通過多角度演繹，滿足了極致豐富的標準，會涉及色彩、材料、工藝、產(chǎn)品設(shè)計、空間設(shè)計、智能、健康、養(yǎng)老、陽臺定制等幾乎所有熱門題材。

非常重要的是，中國家博會（廣州）對設(shè)計內(nèi)容給予最大程度地重視，上百家中國優(yōu)秀設(shè)計品牌、數(shù)百位精英設(shè)計師及數(shù)以千計的藝術(shù)家作品集中出場，有助于行業(yè)人士從這些新品類、新產(chǎn)品與新題材里看到流行的消費趨勢、熱賣的產(chǎn)品款式等。

以此作為選品參考，經(jīng)銷商可以為后續(xù)進貨、適銷產(chǎn)品組合、終端銷售等經(jīng)營提供有力的支持。

對比多種渠道而言，要想一站式了解全行業(yè)產(chǎn)品、快速縱覽各領(lǐng)域趨勢，并且能夠快速地進行現(xiàn)場比較，中國家博會（廣州）此類核心大展無疑是非常好的途徑。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

機會的集散地：尋找財富新賽道

即使是非常成功的經(jīng)銷商，都沒有停止對新機會的尋找與捕捉。

尤其是近年來，大家居行業(yè)保持升溫態(tài)勢，整體行情看好，一些頗有前景的機會陸續(xù)浮出水面，比如整家定制、智能睡眠、設(shè)計類品牌、門墻柜一體化、頂墻一體化等。

這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，一方面促成了原有的老牌經(jīng)銷商們轉(zhuǎn)型升級，涉足新戰(zhàn)場；另一方面吸引了數(shù)量眾多的創(chuàng)業(yè)者跨界入場，力圖在大家居的肥沃產(chǎn)業(yè)土壤里掘金。

在尋找機會的過程中，經(jīng)銷商不僅需要明確戰(zhàn)略意圖，找準未來的賽道，還必須根據(jù)自身的綜合情況選擇適合的品牌，自然有必要多方考察，并展開各種比較。

在這方面，大展的價值得以充分體現(xiàn)，它構(gòu)成了全行業(yè)品牌的集散地，方便經(jīng)銷商進行考察比較。在渠道眾多的今天，為何展會還能發(fā)揮此類功能？這要從它的具體做法講起。

我們以中國家博會（廣州）為例，持續(xù)幾天的展期，幾乎所有品牌都推出了新的合作機會，具體表現(xiàn)為：

1）針對空白市場的招商，比如現(xiàn)代筑美家居展出“星夜空”全屋整裝新品，并面向空白區(qū)域招募拎包入住合伙人，給出裝修補貼、上樣補貼、廣告扶持等資源賦能。

2）推出新業(yè)務(wù)、新品類、新產(chǎn)品與新品牌，供經(jīng)銷商選擇，比如聯(lián)邦家私力推“全品類家私+定制+大軟裝+整裝設(shè)計”的一體化模式、斯帝羅蘭展出“凡赫”系列新品、挪亞家升級D8P Pro系列與D9 系列等，借助展會提升行業(yè)認可度，發(fā)展有實力的經(jīng)銷商。

3）發(fā)布更有利于經(jīng)銷商的多種合作政策，例如卡芬達家居，2021年在家博會推出意大利輕奢系列、極簡系列等，并保持多渠道合作模式的延續(xù)，賦能合作商開發(fā)酒店、會所、寫字樓、商品房、樣板房等領(lǐng)域，這些都是經(jīng)銷商看重的。

除了大中型品牌提供有價值的合作機會，還有一些頗具潛力的特色品牌，成長速度比較快，這也是經(jīng)銷商看重的新機會，例如璞素、物本造、山隱造物、十二時慢、吱音等。

此外，由于大展集中了海量品牌，均圍繞展會實施大量動作，無疑有助于經(jīng)銷商加深對同行、對同類品牌的了解，看清同行在做什么，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的經(jīng)營謀略。

走訪中發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷商將中國家博會（廣州）視為一種有效的學(xué)習(xí)渠道，所透露的原因里就重點提到了參加論壇與交流活動。

數(shù)百名的資深實戰(zhàn)派與專業(yè)人士、設(shè)計大咖到場分享，如灣區(qū)城市設(shè)計展、CIFF設(shè)計師材學(xué)工作營、我的爸爸是設(shè)計師、軟裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇等，從中能夠聽到對未來趨勢的判斷，以及成功者們的經(jīng)驗。

正是有了上述價值的實現(xiàn)，使得每年總有數(shù)以十萬計的經(jīng)銷商，奔赴各地主流展會現(xiàn)場。

即將在7月17日登場的中國家博會（廣州），4000家企業(yè)的匯集，將再次成為經(jīng)銷商們鎖定的機遇高地。

（文章來源：大材研究，侵刪）