今年的五一假期受到疫情的管控，擾亂了正常的消費節(jié)奏，廚電市場消費表現(xiàn)出巨大的差異，從奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)信息顯示：疫情風控區(qū)域的市場下滑嚴重，線上物流快遞受限、孤力難支。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

但疫情管控相對得力的地區(qū)市場恢復較好，甚至出現(xiàn)一些集中購買的小高潮。例如櫻雪廚電廣西玉林130㎡品牌體驗大店，五一開業(yè)當天銷售額達到12.6萬，開業(yè)促銷期間銷售額超過18萬。

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借此機會，來自重慶、成都、廣西柳州、梧州、南寧、欽州，廣東河源、湖南永州等地的重點代理商齊聚廣西玉林北流市，參加櫻雪廚電組織的「勇敢向前·逆風而行」交流研討會。

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此次會議緊緊圍繞為什么要開大店、如何去開大店，怎樣發(fā)揮大店的作用等問題展開，由李榮坤董事長定下基調，玉林櫻雪品牌運營商--卡絲迪商貿有限公司總經(jīng)理黃文軍為我們分享了精彩的干貨，隨后大家就市場開發(fā)、大店運營模式、業(yè)務團隊打造、二級商招商和管理等方面進行了經(jīng)驗分享和積極探討。

櫻雪集團董事長李榮坤、副總裁陳素、銷售部總監(jiān)汪旭剛、副部長陳曉蘭、售后部部長鄧燦華、市場部副部長黃慧婷及全體區(qū)域人員參與了此次會議。

只有品牌體驗大店才能體現(xiàn)

品牌和代理商在當?shù)氐膶嵙εc價值

大店，已經(jīng)成為行業(yè)中的熱門詞匯。品牌大店的出現(xiàn)，是品牌產(chǎn)品鏈延伸的結果，也是服務升級、品牌形象更為鮮明的標志。與此同時，地方強勢賣場作為品牌聚集地，容納吸收“大店”的優(yōu)勢，給一些品牌更多的場地。大店已經(jīng)成為大品牌的標配，也成為店面形式的風向標。

會議伊始，櫻雪集團董事長李榮坤慷慨致辭：“今天，為了‘櫻雪廚電百年品牌’這個宏偉的目標，我們再次站到了一個新的起點：深化品牌大店策略，打造優(yōu)秀年輕的業(yè)務團隊！”

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

櫻雪集團董事長李榮坤先生致辭

會上，李榮坤董事長大力肯定了玉林合作伙伴黃文軍黃總取得的成績。這是櫻雪廚電在桂南地區(qū)首家品牌體驗大店，開在當?shù)貜妱葙u場—玉林北流市億聯(lián)建材城，無論是在店面規(guī)模、店面設計、產(chǎn)品陳列、服務標準等各個層面按照公司輸出標準。

同時二層作為辦公區(qū)域，用于業(yè)務人員的培訓和招商使用，利于代理商團隊的建設，增強團隊的信心；同時能體現(xiàn)品牌在當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品定價權，有利于獲得二級經(jīng)銷商信賴，從而順利開展建材聯(lián)盟、拓展工程渠道、社群營銷等活動。

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櫻雪廚電高層與核心代理商交流座談會

李榮坤董事長還提到：疫情對所有人的考驗都是一樣的，但每個人的抗壓能力和應變能力不一樣。我們所要做的，無非兩件事：一是要應對“危”，二是要找到“機”。

一、在加快大店布局腳步的同時，不斷升級門店面積與質量，選擇當?shù)貜妱葙u場的銷售旺區(qū)，靠近行業(yè)頭部品牌的位置，重點地區(qū)輻射附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的渠道戰(zhàn)略，迅速在廚電市場跑馬圈地。

二、團隊是企業(yè)的價值。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理，最不能忽視的就是一把手親自參與運營，打造一個動態(tài)適配的年輕團隊，打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力才能做強做大，才能吸引吸引優(yōu)質的經(jīng)銷商加盟，相信團隊的存在與力量，做到真正共贏。

“這是一份責任，更是一份事業(yè)”

在大家的殷切期待下，櫻雪玉林品牌運營商黃總給大家分享了為什么要開大店和業(yè)務團隊的打造。

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玉林櫻雪品牌運營商

卡絲迪商貿有限公司總經(jīng)理黃文軍

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重慶殷總和成都楊總向玉林黃總探討大店和經(jīng)銷商的管理

作為一名94年的創(chuàng)業(yè)者，他把櫻雪看作是一份終身的事業(yè)，更是對員工團隊的責任。選擇櫻雪，就要堅定不移地做好，不服輸，他緊跟公司步伐，看準時機。

在得知頭部品牌即將五一開業(yè)的消息后，4月17日立即決定將原有衛(wèi)浴店拆掉重裝，從4月23日動工，短短7天時間就完成130平米品牌體驗大店的裝修上樣工作，五一當天與頭部品牌方太同時開業(yè)。

位置的優(yōu)越性也帶動了銷售和招商的突破，除了開業(yè)當天創(chuàng)造12.6萬的銷售額外，還同時吸引3名經(jīng)銷商加盟櫻雪，全依賴櫻雪品牌體驗大店的魅力和黃總的魄力。

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廣西玉林億聯(lián)建材城130㎡品牌體驗大店

會上，黃總與大家分享為什么要開這家大店。主要原因有兩點：一是借助大店輻射玉林縣城范圍，將產(chǎn)品和品牌提升至前端的高度，帶來了銷量；同時，也是給業(yè)務團隊底氣，吸引更多優(yōu)質經(jīng)銷商加盟櫻雪，依靠品牌大店背書，賦能招商。4月3日的招商會議中36位經(jīng)銷商朋友加盟櫻雪廚電，現(xiàn)場訂金收款超過142萬。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

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最后，黃總非常認可董事長的經(jīng)營理念：“經(jīng)銷商賺錢，經(jīng)銷商賺錢”。對于經(jīng)銷商，他建議給客戶分層管理，做到統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，要帶領著經(jīng)銷商一起賺錢，他們才會把心思放在櫻雪上，成為共同的盟友。

在自己的業(yè)務團隊管理上，他認為，團隊是企業(yè)的價值，團隊是創(chuàng)造價值的。必須要重視營銷隊伍的建設，加強營銷團隊的培訓工作。在他的嚴格要求下，他的團隊在著裝要求、產(chǎn)品知識、任務規(guī)劃、完成率等方面都營造一個良好的競爭氛圍。

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黃總的業(yè)務團隊為大家展示了充滿斗志的精神面貌

搶占存量市場

抓住二次騰飛新機遇

櫻雪集團副總裁陳素在座談會上分享了櫻雪廚電2022年第一季度的復盤及第二季度的抓手與動作。

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櫻雪集團副總裁陳素發(fā)表營銷演講

櫻雪集團副總裁陳素與大家分享了廚電市場發(fā)展趨勢和實際數(shù)據(jù)，并對第一季度有以下復盤：

01

品類擴充，拓展新興品類產(chǎn)能，實現(xiàn)二次騰飛

4月30日集團新辦公大樓正式動工，在原廠址建設洗碗機、凈水器、集成灶生產(chǎn)基地，同時緊跟市場趨勢，加強研發(fā)與生產(chǎn)，以最快速度推出高性價比的產(chǎn)品搶占市場。

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02

櫻雪廚電第一季度新增優(yōu)質代理商11個

2022年第一季度與來自重慶、山西太原、內蒙、廣州市區(qū)、成都市區(qū)、陜西榆林、四川德陽，廣西崇左、廣東河源、福建漳州等多個地區(qū)的意向客戶達成長期戰(zhàn)略合作關系，率先打響2022開門紅。

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03

消費升級，高端廚電市場迎來爆發(fā)

櫻雪廚電把套系產(chǎn)品作為主力賣點，以提升競爭力和市場占有率。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，近兩年有過新裝修或者購買過家電的人群中，選擇套系家電的人群比例達到12%。

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櫻雪將持續(xù)推出多款“源”套系廚電，從智能、美學、場景三方面打造年輕人喜愛的中式新廚房。覆蓋煙灶、集成灶、燃熱、凈水、洗碗機等核心品類的多種搭配，為用戶帶來一整個功能完善的廚房系統(tǒng)，特別是針對追求新奇、高端、品質的年輕圈層中，更能滿足他們的需求。

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04

櫻雪廚電以新場景、新價值觀、新生活方式植入，掀起套系廚電的搶購熱潮。

以品牌大店實力背書，第一季度活動銷售額和客單價驚人。五一期間，贛州李總在市區(qū)建材市場200㎡品牌體驗大店舉行五一大型聯(lián)動活動，帶動贛南18縣（市、區(qū)）及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的百個網(wǎng)點銷售，套系銷售客單價過10000元。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

中國家電市場進入“厚利時代”，對于存量市場的深挖，也是廚電企業(yè)未來發(fā)展的方向。展望未來，櫻雪在第二季度將重點針對以下方面重點發(fā)力，搶占存量市場。

01

渠道下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場前景可期

廚電煥新需求廣泛，特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，有龐大的需求量正待激活。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年我國城鎮(zhèn)油煙機保有量為81.65臺/百戶，然而在農村市場，2019年我國農村油煙機保有量為28.98臺/百戶。在農村消費升級、基礎設計日趨完善、農村城鎮(zhèn)化提速等利好刺激，廚電需求未來或進入持續(xù)增長階段。

櫻雪將繼續(xù)“渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價格下沉”作為工作重心，在產(chǎn)品研發(fā)和投入上、在終端消費者體驗上，堅持做行業(yè)品質標桿，堅持以消費者滿意為核心的發(fā)展理念，堅持正確的發(fā)展思路。

02

舊房改造，存量市場增量可觀

隨著廚電產(chǎn)品的技術迭代、居民消費水平的提高及舊城改造等計劃的落地，有望進一步加速廚電產(chǎn)品的更新?lián)Q代。在國家"雙碳"目標的指引下，根據(jù)發(fā)改委統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中國家電保有量已超21億臺，且淘汰率高達20%，2022年預計報廢量超2億臺。激活存量市場，實際上是激活了一輪增量市場。

最后陳總總結：線下經(jīng)銷商唯一價值在于場景體驗和高質量服務，服務就是力量，服務就是口碑。做好老用戶服務，銷售套系廚電，提高客單價，做到提效降本，才能為消費者提供高質量的服務，最終形成良好口碑和提升復購率。

大店是品牌的資產(chǎn)，是實力的標桿，是區(qū)域市場的樞紐，同時也體現(xiàn)代理商在當?shù)氐膶嵙εc聲譽。櫻雪廚電以開大店、開好店作為贏戰(zhàn)2022的營銷戰(zhàn)略，目標在于帶來龐大市場新空間的同時，也成就越來越多優(yōu)質商的發(fā)展。

同心者同行，同行者共贏。櫻雪廚電始終堅持“經(jīng)銷商賺錢、消費者滿意”的目標，一直以來推崇“重專業(yè)更重感情”和“富商強企”的經(jīng)營理念，與每一位合作伙伴緊密合作，攜手并進，對認可櫻雪品牌理念和文化的合作伙伴們進行重點“扶優(yōu)扶強”。贏戰(zhàn)2022，讓事業(yè)伙伴們在存量市場的競爭中闖出一片屬于自己的天地，在當?shù)厥袌鲎龅綌?shù)一數(shù)二，成為一方霸主！，實踐為客戶創(chuàng)造價值的理念。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

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(文章來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)