“A8空間”，由麻敏杰在2018年創(chuàng)建、專為私宅用戶提供門、墻、柜一體化的整體木作定制解決方案。在品牌創(chuàng)立之前，企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是木門。2015年，麻敏杰即已敏銳地洞察到單一的木門品類已經(jīng)難以維系，忍痛果斷向整體木作轉(zhuǎn)型，并于2018年正式推出新的品牌A8空間極簡(jiǎn)定制?，F(xiàn)在的A8空間，已經(jīng)擁有業(yè)內(nèi)較強(qiáng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)、色彩美學(xué)、設(shè)計(jì)深化、精細(xì)化生產(chǎn)及工程落地團(tuán)隊(duì)，尤其在材料融合運(yùn)行、色彩定制化等方面獨(dú)樹一幟，并以硬核的落地交付能力廣受業(yè)界贊譽(yù)。2020年，A8空間實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)，2021年增長(zhǎng)率更達(dá)到86%，被譽(yù)為中國(guó)高定行業(yè)的一匹“黑馬”。

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內(nèi)卷還是外展，躺平還是奮斗，時(shí)時(shí)在拷問著這些企業(yè)。退一步不是海闊天空，進(jìn)一步也沒有風(fēng)平浪靜。

高定剛剛興起的時(shí)候，只是小部分企業(yè)在做?，F(xiàn)在，整木定制企業(yè)、成品家具企業(yè)、木門企業(yè)、供應(yīng)鏈企業(yè)等諸多新玩家也都加入到高定板塊中來，包括流量定制大企業(yè)。雨后春筍般冒出的形形色色的高定品牌，產(chǎn)生了大量的碎片化市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)范圍內(nèi)冠之以“高定”的品牌不會(huì)少于2000個(gè)，但目前絕大部分還都是小企業(yè)。最大規(guī)模如圖森，一年銷售額也就5個(gè)億左右，第二威法，大約4個(gè)多億，大多數(shù)企業(yè)的年銷售規(guī)模也就在四、五千萬，達(dá)到8000萬的已經(jīng)可以排到第二梯隊(duì)。這種體量，在全屋定制風(fēng)行的時(shí)代，任何一個(gè)本地的品牌都直接秒殺，甚至歐派一個(gè)大經(jīng)銷商一年的銷售量都比它們強(qiáng)。而隨著市場(chǎng)的不斷成熟，群雄逐鹿、只有暫時(shí)領(lǐng)先者的高定賽道，江湖排位在這兩年也會(huì)日漸明朗。論資排輩首先看體量的支撐，否則江湖上絕無名號(hào)，高定未來排行榜，一定是先以規(guī)模論，如果規(guī)模只是一兩個(gè)億、兩三個(gè)億，很快就會(huì)被超越。

2018年，高定行業(yè)的風(fēng)口是板式高定，也就在那時(shí)候，木里木外、M77、A8空間等品牌領(lǐng)先一步，開始了古典向現(xiàn)代的轉(zhuǎn)型。所有整木定制轉(zhuǎn)型的最初動(dòng)機(jī)，就是因?yàn)樵谂c板式高端梯隊(duì)的PK中，輸?shù)靡凰?，不得不進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。2018~2021年間，絕大多數(shù)整木定制企業(yè)（包含實(shí)木櫥柜、整木定制、木門+整裝，高端木作等……）完成了從古典到現(xiàn)代的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，表面看是產(chǎn)品的調(diào)整，實(shí)際背后是行業(yè)風(fēng)口、資源的被動(dòng)傾斜，直到整木定制在2021年底出現(xiàn)了分水嶺，有的品牌起來了、迎來了“第二春”，有的品牌至此沒落。

A8空間，顯然是“起來”的那一撥。企業(yè)快速發(fā)展，這是好事，卻也讓老板寢食難安，因?yàn)榱⒖堂媾R是繼續(xù)發(fā)展還是小富即安的選擇。選擇小富即安，很簡(jiǎn)單，躺平過過小日子就是了；但如果選擇繼續(xù)發(fā)展，卻面臨一系列的現(xiàn)實(shí)難題，關(guān)乎膽略，關(guān)乎信心，關(guān)乎消費(fèi)趨勢(shì)，關(guān)乎市場(chǎng)走向，關(guān)乎發(fā)展動(dòng)力，關(guān)乎資源配置……而當(dāng)擴(kuò)張成為必然選擇，是租賃廠房，還是自建廠房，并非全能由企業(yè)自主決定。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，終于天遂人愿，2022年3月11日，A8空間摘地成功，兩個(gè)月后，“年產(chǎn)6000套智能定制家居研發(fā)智造基地”順利舉行開工奠基儀式。這一新生產(chǎn)基地，計(jì)劃投資1.68億元，建成后總建筑面積達(dá)5萬平方，計(jì)劃在2022年底完成所有主體建筑封頂，2023年8月完成全部工程建設(shè)并投入使用。

高定企業(yè)體量普遍小，是因?yàn)楦叨o法像普通定制那樣能夠?qū)崿F(xiàn)機(jī)器控制的批量化、規(guī)?；a(chǎn)，對(duì)人工、手工的依賴更多。我記得，2021年的春節(jié)過后，正是A8空間就是在訂單增長(zhǎng)最快的時(shí)候，公司卻不得不猛踩剎車，明確要求，要把年增長(zhǎng)率嚴(yán)控在50%以內(nèi)，并明確當(dāng)年不再主動(dòng)招商，通過對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類的方式限制訂單。要求所有經(jīng)銷商提前一個(gè)月上報(bào)訂單計(jì)劃，只對(duì)單量穩(wěn)定、單值高、計(jì)劃預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率高的經(jīng)銷商優(yōu)先供貨。到手的錢沒有不賺的道理，但清醒的人自然清楚，系統(tǒng)承載能力有限，如果不加節(jié)制地接單，造成對(duì)供應(yīng)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)系統(tǒng)的極限挑戰(zhàn)，極有可能造成資源和能力的透支，系統(tǒng)最終崩盤，行業(yè)不是沒有過這樣的先例。

快速擴(kuò)張這件事，放在其它行業(yè)很簡(jiǎn)單，但在整木高定，卻是急不來。土地、廠房、設(shè)備這些硬件可能相對(duì)還好解決，但深化設(shè)計(jì)、專業(yè)技工這些專業(yè)人才卻做不到拔苗助長(zhǎng)，一個(gè)熟練的手工人員，培訓(xùn)出來至少需要一兩年。個(gè)性與規(guī)模，匠心與速度，也許天生就是一對(duì)矛盾。高定要做大規(guī)模，必須進(jìn)行產(chǎn)品力和生產(chǎn)力的雙提升。

提升產(chǎn)品力，包括升級(jí)產(chǎn)品功能、以提升產(chǎn)品品質(zhì)的方式提高性價(jià)比。

“價(jià)廉物美，千古商規(guī)“。同樣的商品賣便宜一些，同樣的價(jià)格把品質(zhì)做好一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)再無難。這就要求品牌洞悉顧客需求，通過產(chǎn)品質(zhì)量傳遞品牌價(jià)值，為顧客持有成本的不斷降低付出努力，通過為顧客提供“物超所值”的產(chǎn)品，加強(qiáng)消費(fèi)者和品牌之間的價(jià)值選擇關(guān)系，讓更多的人愿意購(gòu)買和使用。

提高生產(chǎn)力，則要通過改變生產(chǎn)方式的路徑來實(shí)現(xiàn)。

目前領(lǐng)先的圖森和威法，之所以有規(guī)模上的領(lǐng)先，是因?yàn)橛袠?biāo)準(zhǔn)化。只有標(biāo)準(zhǔn)化，才能夠大幅提升生產(chǎn)效率，也是產(chǎn)品質(zhì)量與交付能力的重要保證。所以，高定企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模的突破，標(biāo)準(zhǔn)化很重要。

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A8空間對(duì)新工廠的定位，是“智能定制家居研發(fā)智造基地”。兩個(gè)關(guān)鍵詞，透露了A8空間未來發(fā)展的端倪。

第一，“智能定制家居”，說明A8空間已經(jīng)將智能定制家居產(chǎn)品作為后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)方向，產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)。在原有門墻柜一體化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，關(guān)注消費(fèi)者更深層次的生活需求和生活痛點(diǎn)的解決，把科技融化在現(xiàn)代整裝家居里面，讓用戶的生活更加便捷、智慧、健康。

第二，“智造基地”，說明A8空間數(shù)字化工廠建設(shè)已全面啟動(dòng)。2020年開始，A8空間即自主開發(fā)上線了TOP設(shè)計(jì)軟件與MES相結(jié)合的數(shù)字信息化系統(tǒng)，打通前后端，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化。新工廠按照人機(jī)互動(dòng)的數(shù)字化生產(chǎn)模式建設(shè)，信息化管理系統(tǒng)與全自動(dòng)柔性定制生產(chǎn)線結(jié)合，將實(shí)現(xiàn)訂單從接單、報(bào)價(jià)、深化、生產(chǎn)、完工、出貨全流程信息化管控。這不僅將大大提高生產(chǎn)效率，縮短交付周期，更能確保產(chǎn)品精度及質(zhì)量穩(wěn)定性，提升客戶滿意度，并以更高性價(jià)比的產(chǎn)品獲得更多客戶。

這可能是盤旋所有規(guī)模做到了5000萬以上整木高定企業(yè)老板頭腦中的問題。高定肯定還有市場(chǎng)，但高定，真不是那么容易做的。產(chǎn)品搞好了，同行干你；產(chǎn)品搞不好，同行笑你。產(chǎn)品復(fù)雜了，自己交不了貨；產(chǎn)品簡(jiǎn)單了，沒有競(jìng)爭(zhēng)力。一些企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)得挺漂亮，但品推跟不上，推廣路徑不通，產(chǎn)品溢價(jià)不行；有的企業(yè)渠道做得好，但產(chǎn)品交付不行。偏居一隅、管理薄弱、人才匱乏……這些中小企業(yè)的通病，也限制著企業(yè)快速發(fā)展。高定難為，這正是企業(yè)老板們?cè)谔善脚c奮斗之間舉棋不定的原因。

雖然已經(jīng)小富即安，雖然前路仍有艱險(xiǎn)，A8空間仍然選擇了奮斗。而奮斗，不能只是老板一個(gè)人的奮斗，必須是全員的集體奮斗。A8空間有一份企業(yè)文化內(nèi)刊，2022年4月，刊載了創(chuàng)始人麻敏杰的一篇重磅文章《奮進(jìn)中的A8空間向躺平者說不！——致浙江家家全體員工的一封信》。這封信，是一個(gè)為企業(yè)發(fā)展殫精竭慮的老板，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)有不思進(jìn)取的“躺平”苗頭后的當(dāng)頭棒喝！

在這封信中，麻敏杰首先批評(píng)了干部員工中存在的一些小富即安、不思進(jìn)取的思想苗頭和現(xiàn)象，坦誠(chéng)地和員工交換了自己對(duì)于企業(yè)發(fā)展的心聲。

他說，躺平，是收入不斷增長(zhǎng)后的安于現(xiàn)狀，是面對(duì)企業(yè)再攀高峰時(shí)的畏難情緒，是時(shí)代開闔變遷中的猶疑觀望。很多企業(yè)的躺平，是從老板開始的。賺了一點(diǎn)錢，不想奮斗了，也舍不得分錢，企業(yè)就這樣按部就班地往下走，既不和員工談理想和職業(yè)生涯規(guī)劃，也不去討論加工資、發(fā)獎(jiǎng)金。有躺平的老板，就有躺平的員工。但對(duì)于胸懷理想的奮斗者來說，在這樣的企業(yè)，他必然是不甘心的，要么離開企業(yè)另擇高枝，要么自己出去創(chuàng)業(yè)。結(jié)果呢？對(duì)于個(gè)人來說，另擇高枝的，不一定得償所愿；自行創(chuàng)業(yè)的，不成功者十之八九。對(duì)于企業(yè)來說，當(dāng)想奮斗的能人一個(gè)個(gè)離開，只剩下一幫混日子的，這個(gè)企業(yè)還有什么未來？又真的能按部就班、平平穩(wěn)穩(wěn)走下去嗎？作為一個(gè)老板，我也曾有過躺平的念頭。但是，我不敢躺平，我看到過太多躺平的企業(yè)，是什么樣的悲慘結(jié)局收?qǐng)?。所以，我們不能躺平?/p>

他說，生于憂患、死于安樂，無論是對(duì)一個(gè)人、一個(gè)家庭、還是一家企業(yè)。天下并不太平，行業(yè)的日子普遍難過。受疫情影響，國(guó)內(nèi)很多整木定制企業(yè)一季度負(fù)增長(zhǎng)40%。我們企業(yè)才剛剛起個(gè)好頭，根本沒有躺平的資本；我們未來還有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，更加沒有躺平的理由！一個(gè)人安于現(xiàn)狀，就會(huì)按部就班、保守停滯；一個(gè)企業(yè)安于現(xiàn)狀，就會(huì)停滯不前，不進(jìn)則退。一個(gè)人的狀態(tài)，決定一個(gè)人的人生；一群人的狀態(tài)，影響一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。小富即安可能會(huì)很舒服、持續(xù)奮斗則必須揮灑汗水。如果我們失去了進(jìn)取的心態(tài)、氛圍和環(huán)境，不僅留不住富，也很難守得住安。如果喪失了奮斗的意志，就一定會(huì)被淘汰出局。 

他說，作為品牌創(chuàng)始人，我要做的，是把企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略框架搭建起來，把激勵(lì)員工的分配模式設(shè)計(jì)出來，把天下能用的人才網(wǎng)羅進(jìn)來，讓員工可以通過奮斗，實(shí)現(xiàn)人生理想，創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值，讓奮斗者得到應(yīng)有的回報(bào)。我們將緊盯管理干部擔(dān)當(dāng)不夠、作風(fēng)不實(shí)、執(zhí)行不力等問題進(jìn)行專項(xiàng)督查，對(duì)不珍惜崗位、不努力作為的管理干部，絕不聽之任之。除了做到早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早糾正外，該問責(zé)的及時(shí)問責(zé)，該調(diào)整的堅(jiān)決調(diào)整，讓安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取、無所作為的“躺平者”躺不住。同時(shí)，不拘一格選拔人才，將真正想干事、能干事的“干將”、“闖將”放到合適的位置上。

……

作為一個(gè)身在局中的“觀察者”，我很清楚，A8空間確定了2022年“不增長(zhǎng)”、甚至可以容許“負(fù)增長(zhǎng)”的目標(biāo)，為的就是苦練內(nèi)功、優(yōu)化系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)后續(xù)更快更好的發(fā)展。與此同時(shí)，又要運(yùn)籌帷幄，搶抓發(fā)展機(jī)遇。疫情持續(xù)、經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，對(duì)于企業(yè)來說，是固守還是向前，取決于老板的決策，不僅關(guān)系到自己的身家性命，也影響著千百名員工的命運(yùn)，只有老板，才會(huì)經(jīng)歷過那種食不甘味、夜不能寐的“掙扎”時(shí)刻。而當(dāng)揮出那鍬熱土，灑向工程奠基的碑坑，就只剩下一條路：向前沖！

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A8空間新生產(chǎn)基地計(jì)劃在2022年底完成所有主體建筑封頂，2023年8月完成全部工程建設(shè)投入使用。屆時(shí)A8空間全屋定制家居的年產(chǎn)能將達(dá)到6000套/年，單廠年產(chǎn)值可達(dá)到3億元。從2000萬到一個(gè)億，A8空間用了3年時(shí)間；從一個(gè)億到五個(gè)億，又需要多久？從硬件看，一兩年就能具備條件，而要真正實(shí)現(xiàn)，還有很長(zhǎng)一段路要走。

 （文章來源：大家居新營(yíng)銷，侵刪）