4月27日晚間，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司（以下簡稱“兔寶寶”）發(fā)布了2021年年度報告。報告顯示，2021年兔寶寶實現(xiàn)營業(yè)收入94.26億元，同比增長45.78%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.12億元，同比增長76.70%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤5.82億元，同比增長39.66%。

作為國內(nèi)高端環(huán)保家具板材龍頭企業(yè)，兔寶寶目前擁有以裝飾材料業(yè)務(wù)為主，定制家居業(yè)務(wù)為輔的兩大業(yè)務(wù)體系。

其中裝飾材料業(yè)務(wù)的產(chǎn)品主要有家具板材、基礎(chǔ)板材、裝飾五金、科技木皮、膠黏劑等，主要通過經(jīng)銷商模式實現(xiàn)銷售，渠道包括專賣店零售，家裝公司、定制家具工廠、工裝公司等；定制家居業(yè)務(wù)主要包括有衣柜、櫥柜、地板、木門等，以大宗業(yè)務(wù)模式和門店零售業(yè)務(wù)模式實現(xiàn)銷售。

2021年，兔寶寶的裝飾材料業(yè)務(wù)和定制家居業(yè)務(wù)雙雙取得高速增長，分別實現(xiàn)營業(yè)收入65.82億元和27.17億元，較上年同期增長51.46%和35.54%，毛利率分別為13.68%和25.82%。其中，兔寶寶定制家居業(yè)務(wù)營收由2016年的2.98億元增長至2021年的27.17億元，公司通過本部兔寶寶定制家居業(yè)務(wù)的快速發(fā)展以及并購工程領(lǐng)域定制家居優(yōu)質(zhì)企業(yè)，近五年復合增長率超過55.6%。

從產(chǎn)品來看，報告期內(nèi)，兔寶寶在裝飾材料類、柜類、地板類等產(chǎn)品上實現(xiàn)銷量大增，分別實現(xiàn)營收63.19億元、22.92億元、3.72億元，較上年同期增長53.43%、41.04%、15.60%。而在木門類產(chǎn)品上營收0.39億元，較上年同期下滑13.71%。

其中，占兔寶寶營業(yè)收入10%以上的裝飾材料產(chǎn)品、柜類產(chǎn)品的毛利率分別為：10.13%、27.06%。

報告期內(nèi)，兔寶寶兩大主營業(yè)務(wù)雙雙實現(xiàn)高速增長的原因主要系公司合理的戰(zhàn)略布局。

在裝飾材料業(yè)務(wù)上：

①持續(xù)深化分公司運營，打造全國范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)。報告期內(nèi)，兔寶寶因地制宜落實渠道下沉和開展密集分銷，截止報告期末，公司設(shè)立的分銷、營銷網(wǎng)點達到100多家。

②深入開展區(qū)域渠道拓展，提升各渠道管控能力。在門店零售渠道方面，2021年，兔寶寶通過多維舉措新增裝飾材料專賣店522家，其中飾材專賣店287家，易裝專賣店235家，截至報告期末，公司裝飾材料專賣店共2635家，其中易裝專賣店797家；家具廠渠道業(yè)務(wù)方面，報告期內(nèi)，公司與經(jīng)銷商共服務(wù)家具廠客戶約5800家；此外，兔寶寶還迎合家裝公司整合趨勢，與龍頭公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；針對工程渠道業(yè)務(wù)，公司內(nèi)部成立工程專業(yè)團隊，對外吸納服務(wù)能力強的工程代理商。

③研發(fā)完善產(chǎn)品矩陣，助力渠道銷售拓展。報告期內(nèi)，公司加大高端家具板產(chǎn)能布局，在零售端快速推廣除醛抗菌家具板和無醛級的植物膠板材。重點提升板材飾面材料花色設(shè)計開發(fā)能力，與裝飾紙供應商、板材制造商深度合作，布局板材壓貼產(chǎn)能。合理提升自有產(chǎn)能規(guī)模，引導供應商進行細分品類規(guī)?；a(chǎn)，加快供應商周轉(zhuǎn)速度，通過規(guī)模優(yōu)勢降低產(chǎn)品成本，提高市場競爭力。

在定制家居業(yè)務(wù)上：

公司定制家居業(yè)務(wù)緊緊圍繞定制柜類、地板和木門等產(chǎn)品，依托兔寶寶品牌優(yōu)勢和裕豐漢唐的客戶資源，打造“零售+工程”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。

①家居零售業(yè)務(wù)立足華東區(qū)域，打造區(qū)域強勢性品牌。依托兔寶寶板材的品牌影響力和環(huán)保優(yōu)勢，樹立兔寶寶健康家居的品牌形象，同時結(jié)合全屋定制一站式消費趨勢，推出健康家居生活館，打造全屋定制+木門+地板多品類綜合門店， 提升門店客單值，提高經(jīng)銷商的盈利能力。2021年，成品家居零售業(yè)務(wù)渠道新增家居專賣店162家，公司重新整合部分地板、木門店，截至報告期末，公司成品家居專賣店共907家，其中家居綜合店305家，全屋定制229家，地板店276家，木門店97家。

②精裝工程業(yè)務(wù)強風控調(diào)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健增長。2021年，在部分地產(chǎn)商爆發(fā)資金風險以及原材料成本持續(xù)上升的不利環(huán)境下，公司調(diào)整業(yè)務(wù)節(jié)奏，將風險控制放在重要的位置，在保持核心客戶份額穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，重點突破優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)新客戶，進一步鞏固裕豐漢唐公司在工程定制市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，實現(xiàn)健康長遠發(fā)展。報告期內(nèi)，裕豐漢唐實現(xiàn)收入18.94億，同比增長31.23%。

針對未來發(fā)展規(guī)劃，兔寶寶表示，公司將圍繞以裝飾材料業(yè)務(wù)為主，定制家居業(yè)務(wù)為輔的戰(zhàn)略定位，通過提升研發(fā)設(shè)計建立產(chǎn)品矩陣，加強供應鏈管控，構(gòu)建全渠道銷售體系，實現(xiàn)業(yè)務(wù)深度協(xié)同，致力成為家居裝飾行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

文章來源：中華地板網(wǎng)整合自巨潮資訊網(wǎng)/兔寶寶2021年年度報告