2021年，歐派家居營(yíng)收約204.42億元，同比增長(zhǎng)38.68%。

對(duì)比2020年的147.39億元，相當(dāng)于一年時(shí)間增長(zhǎng)了大概57億元。

時(shí)間再往前推一年，2019年時(shí)，歐派營(yíng)收約135.33億元。

而且歸母凈利潤(rùn)還算不錯(cuò)，重點(diǎn)是穩(wěn)定，沒(méi)有大起大落，2019年約18.39億元、2020年約20.63億元、2021年約26.66億元。

縱向比較可見(jiàn)，2021年的營(yíng)收增長(zhǎng)規(guī)模極其可觀，一年增長(zhǎng)的體量比大多數(shù)上市公司還要強(qiáng)，那么，歐派又做了什么？

根據(jù)歐派2021年報(bào)告以及日 常公 開 信 息，從歐派的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作里發(fā)現(xiàn)了10條關(guān)鍵信息，或許對(duì)家居人有所啟發(fā)。

（圖片來(lái)源：歐派官網(wǎng)，侵刪）

1、雄心是發(fā)展的起點(diǎn)。

2021年，歐派明確了一個(gè)大目標(biāo)，就是要“把歐派打造成世界卓越家居集團(tuán)”。

國(guó)內(nèi)大家居企業(yè)里，還很少有人喊出這樣的口號(hào)。歐派開了一個(gè)好頭，中國(guó)企業(yè)需要把內(nèi)功練好，向世界沖刺。

2、以品類為單位，采取項(xiàng)目形式，提升智能制造水平。

據(jù)年報(bào)信息，衣柜凈醛升級(jí)、一體化研發(fā)、柜門分線生產(chǎn)、門板新品類開發(fā)推廣等多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目成效顯著。

木門精益生產(chǎn)模式改革及工程體系專項(xiàng)建設(shè)取得階段性成效；櫥柜標(biāo)準(zhǔn)化等多個(gè)項(xiàng)目初見(jiàn)成效。

同時(shí)開展精益改善項(xiàng)目近200個(gè)，通過(guò)管控精細(xì)化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等手段，降本增效。

向管理要競(jìng)爭(zhēng)力、向數(shù)字化與管理要成本控制、要效率提升，已是眾多企業(yè)面臨的戰(zhàn)略課題。

3、產(chǎn)品研發(fā)力度繼續(xù)強(qiáng)化。

完成2022年各類新產(chǎn)品研發(fā)400多款；研發(fā)中心獲評(píng)國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心；獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)、日本 G-MARK設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等。

4、采購(gòu)信息化。

年報(bào)給出了98%覆蓋的信息，集團(tuán)、事業(yè)線、基地三級(jí)協(xié)同采購(gòu)體系。

5、歐派衣柜：上升到100億規(guī)模，高增長(zhǎng)。

年報(bào)提到，衣柜從單一的基材無(wú)醛升維到空間凈醛；拎包、電商、家裝、整裝渠道全線出擊；推行整家定制，從柜類定制到空間定制，突出三高（研發(fā)、顏值、嚴(yán)格）標(biāo)準(zhǔn)。

年產(chǎn)衣柜超290萬(wàn)單，2021年，衣柜及配套家具產(chǎn)品營(yíng)收約101.72億元，營(yíng)業(yè)成本約68.97億元。

衣柜業(yè)務(wù)的超高速增長(zhǎng)，以及突破百億規(guī)模，對(duì)歐派2021年整體增量的實(shí)現(xiàn)，貢獻(xiàn)很大。

6、櫥柜全年新開及新裝門店超1300家，推動(dòng)零售經(jīng)銷商合作裝企超3000家；集成廚房商業(yè)模式全年開店超600家。

整裝、分銷、集成廚房多點(diǎn)布局，全渠道發(fā)展。打造“健康廚房”、舊廚煥新等模式。

年產(chǎn)櫥柜超90萬(wàn)套；2021年?duì)I收約75.29億元，營(yíng)業(yè)成本約49.43億元。

7、整裝大家居：運(yùn)營(yíng)第4年，年度接單業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)逾90%。

推新品牌“StarHomes星之家”，實(shí)現(xiàn)雙品牌切入一體化整家定制賽道。

是以定制產(chǎn)品為核心+資源整合+雙龍聯(lián)盟的形式持續(xù)進(jìn)化，補(bǔ)齊裝修公司的產(chǎn)品短板。

對(duì)整裝大家居經(jīng)銷商進(jìn)行全方位的“輸血注能”和“輸智引智”，提升運(yùn)營(yíng)效率。

此外，歐派提出由集團(tuán)與經(jīng)銷商共同出資，在核心城市成立合資公司，負(fù)責(zé)開設(shè)立體引流的大家居展示中心，掌握流量入口主動(dòng)權(quán)。

同時(shí)，歐派鼓勵(lì)經(jīng)銷商聯(lián)合當(dāng)?shù)匮b企開設(shè)大家居門店，加快整裝業(yè)務(wù)落地速度。

8、大宗業(yè)務(wù)：嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)，幾乎未受到雷區(qū)項(xiàng)目的波及。

配合優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶開展多項(xiàng)共研部品配套項(xiàng)目，精準(zhǔn)配套；發(fā)揮大家居優(yōu)勢(shì)，全面滲透精裝后加載業(yè)務(wù)，從精裝材料供應(yīng)商向精裝整家服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

深耕各地人才安居房、保障房、老舊小區(qū)改造及北京、＊＊＊＊、深圳等地區(qū)的國(guó)家重點(diǎn)配套工程。

9、歐鉑麗：“全房定制”升位，重新定位“專為 Me 世代而生”，目標(biāo)客戶更聚焦。

以“有顏”、“有品”、“有料”、“有趣”為核心的原創(chuàng)輕奢產(chǎn)品體系，在價(jià)格帶實(shí)行高中低突破，擴(kuò)大客戶群體。

傳統(tǒng)零售升級(jí)+拎包+裝企+電商的歐鉑麗渠道生態(tài)鏈，向零售服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

銷售模式從櫥衣擴(kuò)展到“櫥衣木衛(wèi)+電器+家配”的全品類全房定制。

10、歐鉑尼木門：圍繞門類五防功能、通過(guò)產(chǎn)品+明星雙IP加持完成多輪新品發(fā)布會(huì)；

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商大幅提升，深挖家裝合作渠道。

多場(chǎng)明星巡回直播、頂流主播帶貨直播，助力接單量超12萬(wàn)單。

2021年，木門營(yíng)收約12.36億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)60.36%，已趕上或超過(guò)很多老牌木門企業(yè)。

11、衛(wèi)?。喝l(wèi)空間健康解決方案，全衛(wèi)定制。

線上線下整合營(yíng)銷傳播；整裝、工程渠道開辟；全球戰(zhàn)略供應(yīng)合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴空間一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一攬子服務(wù)的全新?tīng)I(yíng)銷模式。

2021年?duì)I收約9.89億元，正向10億靠攏，同比增長(zhǎng)33.72%。

12、營(yíng)銷信息化：超7000家門店，實(shí)現(xiàn)自研CAXA家居設(shè)計(jì)軟件全面應(yīng)用。

CAXA家居設(shè)計(jì)軟件，已實(shí)現(xiàn)全屋空間（廚、衣、木門、墻板、衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)、家配）融合設(shè)計(jì)和場(chǎng)景銷售。

通過(guò)軟件的支持，支持智能設(shè)計(jì)、一鍵渲染、一鍵工藝檢查、一鍵報(bào)價(jià)和一鍵下單等智能技術(shù)應(yīng)用。

2021年，CAXA設(shè)計(jì)軟件收費(fèi)賬號(hào)近3萬(wàn)個(gè)，形成了單日在線設(shè)計(jì)方案數(shù)超過(guò)4萬(wàn)、高峰日下單超過(guò)10萬(wàn)單和實(shí)際超過(guò)日40萬(wàn)高清渲染圖的云端算力支撐能力。

13、就業(yè)務(wù)架構(gòu)來(lái)看，年報(bào)提出了：整體廚房、整體衣柜（全屋定制）、整體衛(wèi)浴、定制木門系統(tǒng)、金屬門窗、軟裝、家具配套、大家居等整體家居產(chǎn)品。

14、在運(yùn)營(yíng)方面，歐派年報(bào)里繼續(xù)提到了一些管理措施，比如創(chuàng)千分考核機(jī)制、“10+1” 歐派終端營(yíng)銷系統(tǒng)、雙 50 理論、店面 4S 管理等。

15、渠道體系方面，歐派繼續(xù)強(qiáng)調(diào)深化全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，搭建起以零售、整裝渠道為主干，工程、電商渠道為兩翼，直營(yíng)、外貿(mào)渠道為重要支撐的體系。

門店量繼續(xù)增長(zhǎng)，2021年已有7475家，新增363家，其中櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門、歐鉑麗門店數(shù)量分別為2459、2201、805、1021、989家，分別新增52、77、217、-44、61家。

16、繼續(xù)重視研發(fā)，從單一產(chǎn)品定制逐步過(guò)渡到全屋定制、整家定制，從單一新品設(shè)計(jì)過(guò)渡到新品設(shè)計(jì)、延伸設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)。

到2021年底，共擁有專利595項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)84項(xiàng)。

17、歐派繼續(xù)保持了較高頻次的明星+總裁直播帶貨。

有公 開 信 息顯示，2021年，歐派旗艦店品牌自播365場(chǎng)，日均開播時(shí)長(zhǎng)8小時(shí)，全年觀看人數(shù)達(dá)650萬(wàn)，通過(guò)直播引導(dǎo)新增粉絲5.5萬(wàn)，種草成交金額達(dá)9644萬(wàn)元。

（文章來(lái)源：大材研究，侵刪）