視頻作為一種新的設(shè)計營銷趨勢，正悄然掀起一輪流量革命。

作為行業(yè)首個起用明星代言人的門窗品牌，對于家居企業(yè)的營銷新潮流、新模式，軒尼斯門窗始終保持著靈敏的反應(yīng)速度。從明星營銷、品牌營銷，到如今的視頻營銷，軒尼斯門窗率先推開了門窗行業(yè)短視頻的新營銷時代。

談及如何定義視頻營銷，軒尼斯門窗營銷總監(jiān)郭云義認(rèn)為，這是一種手段也是一個工具，是時代演化的產(chǎn)物。

(圖片來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)

01、視頻營銷，成家居營銷新趨勢

近年來，隨著新生代消費(fèi)者崛起，用戶消費(fèi)特征發(fā)生了極大改變。個性化、設(shè)計調(diào)性、品牌理念、服務(wù)體驗(yàn)成為家居品牌贏得新消費(fèi)人群青睞，需要關(guān)注的四大關(guān)鍵要素。

為了能把豐富的產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，視頻成為不二之選。與平面效果圖相比，視頻具有更直觀、強(qiáng)互動性、多維信息傳遞、靈動逼真的特點(diǎn)。加之線上流量見頂?shù)拇蟊尘跋?，視頻成為了新流量增長的突破口。家居企業(yè)布局視頻營銷，可謂是事不宜遲。

2021年，軒尼斯大力布局視頻營銷。品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、設(shè)計案例等內(nèi)容，以動態(tài)可視化形式呈現(xiàn)，打破時空界限和群體代際屏障，與更多的消費(fèi)者建立聯(lián)系，塑造出更勝一籌的品牌調(diào)性。

(圖片來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)

軒尼斯門窗展開視頻營銷策略后，首先在微信視頻號、抖音等各大短視頻平臺搭建矩陣，借助酷家樂鉆石VIP渲染視頻能力，通過設(shè)計工具+視頻模板制作渲染視頻發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)，用于品牌宣傳展示，營銷引流提高轉(zhuǎn)化。

“這一套流程已經(jīng)逐漸步入正軌。前期先由總部輸出視頻，賦能門店獲客。后期計劃通過一系列培訓(xùn)，幫助門店建立、提升視頻制作能力，最終由門店發(fā)揮主觀能動性，通過短視頻提高進(jìn)店轉(zhuǎn)化率?！避幠崴归T窗設(shè)計營銷組負(fù)責(zé)人言禾分享運(yùn)營規(guī)劃。

同樣的設(shè)計方案觀看時間，能夠獲得比效果圖更豐富的信息。依賴信息化工具開展視頻營銷，對于企業(yè)而言，降低視頻制作門檻的同時，擴(kuò)大了傳播覆蓋面、降低獲客難度，對于消費(fèi)者而言，則是提升了家居消費(fèi)體驗(yàn)，享受到更貼心的營銷服務(wù)。

02、設(shè)計升級，品牌的新競爭力

傳統(tǒng)視頻軟件操作難度大、剪輯耗時長、學(xué)習(xí)成本高等門檻，讓很多企業(yè)對視頻營銷保持觀望狀態(tài)。

軒尼斯門窗之所以能及早入局視頻營銷，有幾分酷家樂給予的底氣。“效果好、更真實(shí)”，這是郭云義提及與酷家樂合作的理由。不完全統(tǒng)計，利用酷家樂，軒尼斯門窗的門店設(shè)計師花費(fèi)10分鐘就能制作一個45秒時長的短視頻作品。

面對家居企業(yè)營銷升級的普遍訴求，酷家樂推出專屬鉆石VIP權(quán)益，賦能企業(yè)以更先進(jìn)的設(shè)計施工能力，從全景圖到渲染視頻，乃至PPT提案皆可一網(wǎng)打盡，實(shí)現(xiàn)更便捷制作視頻、更快渲染出片、更高清晰度還原、更高品質(zhì)營銷的同時，幫助企業(yè)在同一場景節(jié)省90%營銷時間。

軒尼斯門窗在視頻平臺上發(fā)布渲染視頻后，持續(xù)獲取流量引流到終端門店，進(jìn)而促進(jìn)成交。“有一位客戶，網(wǎng)上看到我們的案例視頻，到店咨詢沒一會就下單了”，言禾表示，視頻營銷在引流效果、轉(zhuǎn)化成交上都表現(xiàn)出極大的吸引力。

03、高成功率，設(shè)計師的斬單利器

行業(yè)普遍使用高清效果圖的背景下，率先“祭”出視頻招，便成為了軒尼斯門窗的一大營銷優(yōu)勢。目前，軒尼斯門窗有接近40%設(shè)計師，借助酷家樂鉆石VIP具備制作視頻設(shè)計方案的能力。這部分設(shè)計師利用視頻制作設(shè)計方案，幫助他們俘獲更多的消費(fèi)者和更高的成交金額。

經(jīng)過近兩年在視頻營銷領(lǐng)域的探索，軒尼斯門窗已初步沉淀出一套視頻營銷經(jīng)驗(yàn)，例如：在視頻上呈現(xiàn)完善戶型圖、小區(qū)名稱等與消費(fèi)者有關(guān)的信息，引流效果更可觀。如果視頻里同時具備設(shè)計效果和交付效果，轉(zhuǎn)化效果更強(qiáng)。一個優(yōu)秀的視頻設(shè)計案例，甚至可以帶來一張高達(dá)80萬元的訂單。

接下來，軒尼斯門窗會持續(xù)培養(yǎng)設(shè)計師團(tuán)體的視頻設(shè)計能力，加強(qiáng)視頻輸出的品質(zhì)和數(shù)量，構(gòu)建具有軒尼斯特色的視頻營銷新生態(tài)，串聯(lián)起品牌、產(chǎn)品、設(shè)計師、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈的模塊環(huán)節(jié)。

視頻營銷儼然已經(jīng)成為家居品牌核心的推廣渠道之一。“視頻營銷是新流量革命不可或缺的利器，是設(shè)計營銷的新里程碑”，郭云義說。

(文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)