2021年是不平凡的一年。受新冠肺炎疫情的持續(xù)影響，全球通脹態(tài)勢(shì)延續(xù)，導(dǎo)致全球進(jìn)入貨幣收緊的大環(huán)境中，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩。

逆勢(shì)見(jiàn)真章，在多個(gè)昔日大企業(yè)都以“活下去”為目標(biāo)的市場(chǎng)環(huán)境下，一些具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)卻展現(xiàn)出勇穿周期的實(shí)力與堅(jiān)毅。2021年，“國(guó)貨之光”華為凈利潤(rùn)暴漲76%，給那些唱衰經(jīng)濟(jì)的人上了一課。

而在家居圈，也有一家這樣的企業(yè)，憑借極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光和提早布局，搶先拓展出全新的優(yōu)質(zhì)賽道，持續(xù)領(lǐng)跑，帶動(dòng)行業(yè)向著更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，也于逆勢(shì)之中，帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)想象空間。

2021年，居然之家（0000785.SZ）夯實(shí)主業(yè)，持續(xù)鞏固線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)420家。此外，居然之家積極拓展業(yè)務(wù)外延，圍繞設(shè)計(jì)與施工、智能家居、物流配送、到家服務(wù)場(chǎng)景等，持續(xù)發(fā)力，全鏈路提升線(xiàn)性服務(wù)能力，完成家裝家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)的閉環(huán)。

多效并舉，居然之家2021年增長(zhǎng)迅速，給出的成績(jī)單也足夠亮眼。據(jù)其發(fā)布的2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)23億—25.80億元，同比增長(zhǎng)68.75%—89.29%；扣非凈利潤(rùn)23億—25.8億元，同比增長(zhǎng)76.65%—98.15%。體現(xiàn)出居然之家強(qiáng)大的業(yè)績(jī)發(fā)展實(shí)力及穿越周期的發(fā)展韌性。

堅(jiān)守基本盤(pán)，夯實(shí)主業(yè)優(yōu)勢(shì)

推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模提升，不斷提高經(jīng)營(yíng)效率，永遠(yuǎn)是提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵所在。居然之家突破發(fā)展周期，于較為波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中，取得如此明顯的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，對(duì)行業(yè)具有較大的借鑒意義。

作為長(zhǎng)期以來(lái)的家居行業(yè)龍頭，2021年，居然之家持續(xù)加大家居賣(mài)場(chǎng)布局，以獲取更大的發(fā)展空間。在直營(yíng)模式下，居然之家的賣(mài)場(chǎng)已全面覆蓋了一、二線(xiàn)城市的優(yōu)質(zhì)區(qū)位，并沉淀出完善的賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)先地位。

于下沉市場(chǎng)，居然之家是最早開(kāi)始探索的企業(yè)之一。過(guò)去幾年，居然之家進(jìn)行“管理輸出”，以連鎖加盟模式下沉門(mén)店，實(shí)現(xiàn)了下沉市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。雙輪驅(qū)動(dòng)之下，2021年，居然之家門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)迅猛，在營(yíng)門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)420家。

同時(shí)，居然之家將賣(mài)場(chǎng)與數(shù)字化充分融合，帶動(dòng)線(xiàn)上、線(xiàn)下的多維互動(dòng)，在賣(mài)場(chǎng)在營(yíng)店數(shù)目增長(zhǎng)的同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)的GMV和坪效也大幅提升。

根據(jù)2021年半年報(bào)數(shù)據(jù)，居然之家賣(mài)場(chǎng)GMV達(dá)到414.4億元，而賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積（直營(yíng)+加盟）為1301萬(wàn)平方米。以此計(jì)算，上半年銷(xiāo)售口徑下，坪效為3185元/平方米。而根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2021年全年居然之家GMV已突破1000億元，保守估計(jì)，全年坪效將超過(guò)6000元/平方米。通常情況下，直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)坪效和加盟門(mén)店坪效為2:1，以此計(jì)算，直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)坪效更是超過(guò)了9000元/平方米。而根據(jù)《2021年建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》數(shù)據(jù)，行業(yè)內(nèi)僅有8.97%的賣(mài)場(chǎng)坪效超過(guò)8000元/平方米。由此可見(jiàn)，居然之家賣(mài)場(chǎng)坪效正領(lǐng)先于行業(yè)。

居然之家集團(tuán)董事長(zhǎng)汪林朋曾提到，未來(lái)3-5年內(nèi)，居然之家將投建100座商業(yè)綜合體。業(yè)態(tài)融合下，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售品類(lèi)、購(gòu)物體驗(yàn)感大為提升。公司業(yè)績(jī)將迎來(lái)更多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，也為長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)發(fā)展提供更加可持續(xù)化的支撐力。

安信證券輕工首席分析師羅乾生表示，居然之家和阿里戰(zhàn)略合作之后，通過(guò)線(xiàn)下智慧門(mén)店的改造以及線(xiàn)上天貓同城店的渠道建設(shè)，目前已具備了家居新零售穩(wěn)固的業(yè)態(tài)雛形。海通證券郭慶龍補(bǔ)充道：“整個(gè)國(guó)內(nèi)的家居新零售的變化，不管是對(duì)于消費(fèi)者、品牌廠商還是頭部賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)都不會(huì)終結(jié)，進(jìn)一步演化有利于整個(gè)行業(yè)更好地服務(wù)消費(fèi)者，提供更好的產(chǎn)品，對(duì)購(gòu)物效率及購(gòu)物體驗(yàn)都會(huì)有明顯提升?！?/p>

他同時(shí)表示，對(duì)于品牌廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和頭部的賣(mài)場(chǎng)而言，家居新零售的普及，也是市占率提升的黃金期，是樹(shù)立更高品牌形象的絕佳機(jī)會(huì)。

搶占數(shù)字化先機(jī)，定義行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)

在夯實(shí)自身家居產(chǎn)業(yè)的頭部地位外，居然之家還以極具前瞻性的戰(zhàn)略目光，搶先占領(lǐng)了全行業(yè)的數(shù)字化先機(jī)。

如果說(shuō)前幾年，數(shù)字化于家居企業(yè)而言還僅是錦上添花，如今，數(shù)字化已經(jīng)是每個(gè)家居企業(yè)必備的重要板塊。換句話(huà)說(shuō)，哪個(gè)企業(yè)率先選擇數(shù)字化信息化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，將會(huì)在未來(lái)家居行業(yè)市場(chǎng)中提前贏得頭籌。

2021年居然之家數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)突飛猛進(jìn)。2021年6月初，上線(xiàn)試運(yùn)營(yíng)的家居行業(yè)商品零售運(yùn)營(yíng)平臺(tái)洞窩APP，是居然之家打造數(shù)字化時(shí)代家裝家居第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)標(biāo)志性的一步。目前，洞窩已覆蓋17個(gè)城市，上線(xiàn)賣(mài)場(chǎng)超50家。此外，非居然體系賣(mài)場(chǎng)已超20家。2021年底累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)突破200萬(wàn)。

當(dāng)下，居然之家已經(jīng)圍繞家居零售、家居設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域賦能家居企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。以家居零售為例，居然之家積極走訪品牌商，聯(lián)合廠家、商戶(hù)共同營(yíng)銷(xiāo)，在C端打造以“微信小程序+企業(yè)微信”為核心的私域流量獲客、種草和分發(fā)轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)體系。除此之外，居然之家通過(guò)數(shù)字化升級(jí)，以天貓同城站、設(shè)計(jì)家、洞窩、直播等多種方式為品牌商帶來(lái)新增流量，促進(jìn)其收入提高。

除洞窩外，截止2021年，同城站覆蓋了130個(gè)城市，日均訪客超過(guò)了20萬(wàn)。2021年通過(guò)同城站引導(dǎo)的成交金額同比前一年增長(zhǎng)了57%，滲透率達(dá)到22%；淘寶直播僅2021年就為門(mén)店獲客近21萬(wàn)人，引導(dǎo)成交額創(chuàng)新高。

居然之家表示，公司圍繞“打造數(shù)字化時(shí)代家裝家居第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時(shí)，居然之家將憑借領(lǐng)先的數(shù)字化開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)力度，進(jìn)一步完善每平每屋、智能家裝、智能家居、居然管家、智慧物流等線(xiàn)性服務(wù)的布局，促進(jìn)全鏈路線(xiàn)性服務(wù)能力日趨成熟。

數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，居然之家智能家居及家居用品銷(xiāo)售平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額11.7億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2020年全年4.2億元的銷(xiāo)售額。預(yù)計(jì)全年業(yè)績(jī)將會(huì)帶來(lái)更大驚喜。

“居然之家全鏈路的數(shù)字化家裝平臺(tái)的形成之后，2021年是完成了很好的業(yè)績(jī)兌現(xiàn)，從業(yè)績(jī)預(yù)告來(lái)看，遠(yuǎn)超市場(chǎng)的預(yù)期?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的幾年里，新商業(yè)模式帶來(lái)的新流量和新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)將持續(xù)驅(qū)動(dòng)居然之家業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)?！卑残抛C券輕工首席分析師羅乾生總結(jié)。

榮登百億俱樂(lè)部，業(yè)績(jī)獲長(zhǎng)期看好

根據(jù)居然之家三季報(bào)，前三季度，公司營(yíng)收已達(dá)97.73 億元，雖然在剛發(fā)布的2021年全年業(yè)績(jī)預(yù)告中，并未披露營(yíng)收數(shù)據(jù)，但全年?duì)I收破百億已成定局，居然之家將正式加入“家居百億企業(yè)”俱樂(lè)部。

2019年，居然之家借殼武漢中商上市，并與武漢中商簽訂了對(duì)賭協(xié)議，協(xié)議要求，完成資產(chǎn)重組后，居然之家在2019—2021年間，實(shí)現(xiàn)年度扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別不低于20.6億元、24.16億元、27.19億元。后因疫情原因進(jìn)行調(diào)整，延遲一年，凈利潤(rùn)目標(biāo)不變。按照居然之家此前披露的業(yè)績(jī)預(yù)告，公司下屬全資子公司北京居然之家家居連鎖有限公司預(yù)計(jì)完成扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)24.5億—26億元，已超額完成對(duì)賭利潤(rùn)目標(biāo)。

對(duì)于居然之家而言，連續(xù)2次超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)絕非偶然，對(duì)于未來(lái)，居然之家的業(yè)績(jī)預(yù)期將長(zhǎng)期保持客觀增長(zhǎng)，券商研報(bào)紛紛看好。首創(chuàng)證券預(yù)計(jì)公司22、23年凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)28.47億、32.79億，同比增長(zhǎng)16.1%、15.2%。海通證券預(yù)計(jì)公司22、23年凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)29.4億元、34.7 億元，同比增長(zhǎng)18.0%、18.1%。

家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在5萬(wàn)億左右，是當(dāng)下市場(chǎng)規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。海通證券的郭慶龍表示，“疫情至今2年，帶動(dòng)了家居行業(yè)發(fā)生了不少潛移默化的影響，比如消費(fèi)者要求更高效，要求品類(lèi)更齊全，要求渠道、運(yùn)營(yíng)包括的服務(wù)更好?！彼J(rèn)為，在此前提下，整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)是向著集中化發(fā)展，從大行業(yè)小公司發(fā)展成大行業(yè)大公司，全鏈條或者全品類(lèi)的服務(wù)將占據(jù)主導(dǎo)?！耙虼?，當(dāng)下也是頭部賣(mài)場(chǎng)和頭部企業(yè)提升市占率的非常重要的時(shí)間點(diǎn)?！?/p>

作為中國(guó)泛家居行業(yè)具有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，居然之家憑借在品牌、服務(wù)口碑、規(guī)模、商業(yè)模式等多個(gè)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，已搶占行業(yè)內(nèi)的多個(gè)先機(jī)。隨著疫情的逐漸平復(fù)，房地產(chǎn)行業(yè)也因政策松動(dòng)而復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)回暖態(tài)勢(shì)將更明朗，家居行業(yè)將迎來(lái)更多的機(jī)會(huì)。居然之家也將厚積薄發(fā)，緊握風(fēng)口再度實(shí)現(xiàn)躍升，于后疫情時(shí)代迎來(lái)更大的增長(zhǎng)空間。

（文章來(lái)源：樂(lè)居財(cái)經(jīng)，侵刪）