最近，一些經(jīng)銷商投訴廠家問題的信息，陸續(xù)出現(xiàn)。有些矛盾還非常大，經(jīng)銷商很艱難。

要論錯誤，雙方都有，并沒有完全是誰對誰錯的問題。

法治社會，都要按法律法規(guī)來辦，一定按條款來，可能并不是廠家的問題，但經(jīng)銷商確實又損失慘重。雙輸局面的形成，超出了廠商原來的預(yù)期。

作為經(jīng)銷商，要想成功，并不是一件容易的事情。畢竟是創(chuàng)業(yè)，總有成敗，動手一定要評估自己的能力與資源。

一般來講，大家居行業(yè)里，經(jīng)銷商之所以成功，至少需要做對六件事情，才實現(xiàn)了后續(xù)的業(yè)績提升，進而跑贏了大多數(shù)公司。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

據(jù)大材研究的梳理，這些事情涉及：

1）動手較早，抓住了市場紅利；

2）選對了品牌，相互賦能，實現(xiàn)合作共贏；

3）帶出一支打硬仗的團隊，培養(yǎng)起骨干力量，夯實搶占市場份額的長期能力；

4）建立起獲客、渠道等資源優(yōu)勢，使得業(yè)務(wù)良性運轉(zhuǎn)；

5）老板主動學習，升級能力，跟上了競爭形勢的變化，立于不敗之地；

6）在本地客戶圈層里建立了口碑，確保了訂單的可持續(xù)獲取。

毫無疑問，選對品牌至關(guān)重要。調(diào)研顯示，八成以上的大商，都有憑借某個品牌打開局面的經(jīng)歷。即使后來進行業(yè)務(wù)調(diào)整，手上至少會有一兩家核心品牌。

這個時代，想加盟代理一個品牌，越來越容易，只要你有啟動資金。

關(guān)鍵在于，能不能選對一個合適的品牌，能不能接得住品牌？

大材研究認為，如果品牌選擇出了問題，就可能成為韭菜，投入幾十上百萬的資金，結(jié)果什么都沒賺到，就被洗牌出局。

梳理部分公司的信息時，大材研究發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)每年都在優(yōu)化經(jīng)銷商，可能占到整體的5%到10%左右，血本無歸者肯定有。尤其是比較大的品牌，對經(jīng)銷商要求可能比較高，一定要冷靜評估，自己是否具備接招的實力。

那么，什么樣的品牌值得經(jīng)銷商考慮？大材研究認為，不一定只盯頭部品牌、知名品牌，可以考慮如下三種公司：

1、網(wǎng)紅品牌、流量品牌，就是品牌自帶流量，在某些客戶群體里，納入首選。這樣的品牌可能是近年崛起，處于高速發(fā)展階段，對經(jīng)銷商要求相對較低，可以納入考慮。

2、差異化的特色品牌，在某些區(qū)域有特色。

可能名氣不如一線，但招商扶持力度很大，而且處于上升期，機會還是蠻大的。

大材研究接觸的一些經(jīng)銷商里，確實有一定比例的中小品牌經(jīng)銷商，近五年里新入場的，做得還不錯，雖說沒法跟大商比，但至少打開了市場局面，擁有了繼續(xù)向前奔跑的底氣。

代理了有責任、有沉淀基礎(chǔ)，并且快速發(fā)展的品牌，雙方長期穩(wěn)定合作，避免了品牌替換等成本。

而在選品過程中，部分大商認為，一定要了解品牌工廠老板的經(jīng)營理念，是否全力以赴做長久的事業(yè)。

3、穩(wěn)健的中型老品牌，發(fā)展速度不快，但生產(chǎn)能力扎實、擁有一定的產(chǎn)品競爭力，關(guān)鍵是工廠的口碑還不錯，講誠信、有干勁。

這樣的品牌，做起來比較放心，比如不用擔心交付出問題、產(chǎn)品質(zhì)量相對有保障。只要經(jīng)銷商的能力強，就可以在本地把業(yè)務(wù)做好。

由于不是知名的品牌，老板們做足長線作戰(zhàn)的準備。

其實，即使一些非常有名的品牌，在部分市場要想打開局面，也并不是輕松的事情，幾個月可能搞不定。

除非你的資源是現(xiàn)成的，品牌拿到手之后，就能出單。

缺乏充足的客戶資源，建議經(jīng)銷商在簽署合作協(xié)議時，留足緩沖期，跟廠家把協(xié)議簽得長久一些，懲罰措施少一些；在付款、團隊落地輔導等方面再爭取更多的支持。

第一個半年，用來打基礎(chǔ)；第二個半年，實現(xiàn)業(yè)績的明顯改變；第三個半年，爭取能夠有所盈利。

長期苦扛、不盈利，肯定走不遠。

(文章來源：大材研究，侵刪)