1992年，博洛尼開始研發(fā)排煙柜，嘗試切入櫥柜領(lǐng)域，其產(chǎn)品后來成為北京市場(chǎng)銷售第一品牌。

1994年，櫥柜在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)幾乎空白一片的時(shí)候，歐派作為最早的探索者之一開始上路。

1998年，志邦櫥柜在安徽合肥剛剛起步，開始打開國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。

1999年，在南方海島城市廈門，金牌廚柜也揚(yáng)帆起航。

二十多年過去，這幾個(gè)分布在全國(guó)不同區(qū)位的櫥柜品牌，已經(jīng)成為中國(guó)定制行業(yè)的耀眼明星。而他們的共同特點(diǎn)，就是“櫥柜起家”。而在9大上市定制家居企業(yè)中，除去軟件出身的尚品宅配、五金出身的頂固集創(chuàng)，余下7家中4家都是櫥柜業(yè)務(wù)起家。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

為何櫥柜業(yè)務(wù)能夠支撐起中國(guó)定制家居業(yè)的“半邊天”？為何它更容易產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)品牌？有兩個(gè)原因值得關(guān)注。

第一，定制櫥柜是塊“硬骨頭”。相比衣柜、木門類定制產(chǎn)品，定制櫥柜的專業(yè)要求更高，不僅涉及到水、電的改造安裝，多種材質(zhì)的加工，零部件的數(shù)量也比衣柜等多了一量級(jí)。

能夠做好櫥柜的，做衣柜一般不成問題。但能做好衣柜，不一定能做好櫥柜。這幾乎是定制行業(yè)內(nèi)部品類跨界的一個(gè)“潛規(guī)則”。

第二，定制櫥柜也是一塊“香餑餑”。櫥柜是裝修的前置流量入口，廚房更是中國(guó)家庭的煙火氣，尤其在疫情的催化下，廚房正成為僅次于客廳的“新家庭中心”。

然而這兩年的定制櫥柜行業(yè)，卻是“有苦難言”。一句話總結(jié)：一面內(nèi)卷、一面缺位。行業(yè)內(nèi)部相互內(nèi)卷，卻在高端市場(chǎng)缺少話語權(quán)。

也正是在這個(gè)背景下，紅星美凱龍2022超級(jí)櫥柜品類節(jié)吹響了“集結(jié)號(hào)”，也為廣大消費(fèi)者“正本清源”，傳遞櫥柜品類的品牌力量。

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把江山“送出去”？櫥柜紅利遠(yuǎn)未到頭！

2021年以來，定制家居行業(yè)的“套餐戰(zhàn)術(shù)”更加激烈，尤其是“整家概念”的提出，卷入了越來越多的品類，甚至“免費(fèi)送櫥柜”也開始出現(xiàn)。

這無疑是定制行業(yè)的一次加速內(nèi)卷，甚至是非良性的競(jìng)爭(zhēng)。櫥柜市場(chǎng)是無數(shù)企業(yè)汗水的付出，才有了今天的市場(chǎng)滲透和消費(fèi)認(rèn)知。這個(gè)重交付、重服務(wù)的品類，辛苦耕耘尚還來不及，“免費(fèi)送櫥柜”會(huì)讓市場(chǎng)更好嗎？

“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和送產(chǎn)品，本就是個(gè)無底洞，更是偽命題，對(duì)品牌定位的殺傷力非常大。另外，從客戶的分類來看，當(dāng)前客戶分為：毛坯、精裝、舊改，后面兩種類型的客戶，根本就用不到整家定制中的櫥柜產(chǎn)品，但這種做法會(huì)嚴(yán)重透支品牌價(jià)值。后面兩個(gè)類型的客戶，更關(guān)注的是產(chǎn)品升級(jí)，他們更關(guān)注品牌的專業(yè)性?！奔t星美凱龍定制事業(yè)部總經(jīng)理李占強(qiáng)對(duì)今日家居說道。

紅星美凱龍定制事業(yè)部總經(jīng)理 李占強(qiáng)(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

的確，定制家具行業(yè)整體的高速發(fā)展，一定程度上掩蓋了櫥柜市場(chǎng)一直較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)紅星美凱龍系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，2016年以來櫥柜品類占整個(gè)經(jīng)營(yíng)面積的比例，一直維持在 3.5%左右，并沒有像衣柜那樣快速上升。

這也充分說明，櫥柜品類的價(jià)值還遠(yuǎn)未完全釋放，“高光時(shí)刻”遠(yuǎn)未到來。紅星美凱龍定制事業(yè)部總經(jīng)理李占強(qiáng)認(rèn)為，從戰(zhàn)略層面來看，櫥柜品類一旦做強(qiáng)，市場(chǎng)對(duì)櫥柜品牌有了共性認(rèn)知，其流量入口效應(yīng)將會(huì)帶來巨大的紅利。

圖片來源：志邦櫥柜 百變?nèi)芟盗?圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

高端市場(chǎng)缺位，誰來補(bǔ)位？

另一個(gè)更加重要的問題在于：在高端櫥柜領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌的聲音還非常微弱。僅靠歐派、博洛尼、志邦、金牌等少數(shù)品牌，很難撐起高端櫥柜的半邊天，讓出了很大市場(chǎng)空缺。

紅星美凱龍的系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，自 2016 年到2021年，五年時(shí)間進(jìn)口櫥柜品牌從16個(gè)快速上升28 個(gè)，面積占比翻了兩番。這說明了巨大的需求潛力，相比之下更是中國(guó)品牌的缺位。

“定制品牌只是大，但不強(qiáng)。面對(duì)柏麗、斯卡沃里尼、旭勒、威乃達(dá)、寶利豐等品牌的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行業(yè)都能接受他們?cè)谫u場(chǎng)的位置可以在國(guó)產(chǎn)品牌之前。我很不希望今天衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，就是明天的櫥柜市場(chǎng)，高端市場(chǎng)基本被國(guó)外品牌壟斷?！倍ㄖ剖聵I(yè)部總經(jīng)理李占強(qiáng)說道。

原因不僅僅在于品牌端的缺席，更不是中國(guó)品牌在和進(jìn)口品牌有多大的差距。隨著近幾年各個(gè)品牌的整體升級(jí)，產(chǎn)品維度的差異不斷在縮小。

圖片來源：金牌廚柜(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

此次紅星美凱龍的“櫥柜品類節(jié)”，就是要聯(lián)動(dòng)頭部櫥柜品牌，發(fā)出專業(yè)櫥柜品牌最強(qiáng)音，呼吁良性競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者看到專業(yè)品牌的力量。把優(yōu)秀櫥柜品牌擰成一股繩，向市場(chǎng)發(fā)起集體沖鋒！

不僅如此，通過紅星美凱龍強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，從流量質(zhì)量、流量轉(zhuǎn)化上幫助經(jīng)銷商。在定制事業(yè)部總經(jīng)理李占強(qiáng)看來，這次櫥柜品類節(jié)絕不是簡(jiǎn)單的“造節(jié)”，而是同時(shí)向品牌和市場(chǎng)搶占高地?！凹茸銎沸?，又做轉(zhuǎn)化。”通過“櫥柜品類節(jié)”，向消費(fèi)者和經(jīng)銷商傳遞和賦能專業(yè)品牌價(jià)值。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

中國(guó)定制櫥柜走向何方？3大原則不能妥協(xié)

定制行業(yè)的高速發(fā)展，如果說衣柜是第一引擎，在二手房、舊房市場(chǎng)逐漸成為主流的趨勢(shì)下，櫥柜有著巨大的發(fā)展空間，一定成為定制行業(yè)爆發(fā)的第二引擎。但能否“不畏浮云遮望眼”，在整家、整裝的大潮下守住占位，需要經(jīng)營(yíng)智慧，更需要堅(jiān)守本心。

1、精耕細(xì)作，堅(jiān)持專業(yè)價(jià)值

粗放式發(fā)展的時(shí)代正式結(jié)束，各行各業(yè)都在迎來精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。櫥柜行業(yè)依然如此。

早期櫥柜行業(yè)的成功，在于將櫥柜這件事干好、干透，而未來櫥柜行業(yè)的發(fā)展，依然是堅(jiān)持專業(yè)主義。因?yàn)橹挥袑I(yè)，才有可能高端。

“專業(yè)成就高端，櫥柜引領(lǐng)未來，這不是一句口號(hào)。我們做櫥柜起家的企業(yè)，有這個(gè)先機(jī)，我們需要聯(lián)合引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展?！倍ㄖ剖聵I(yè)部總經(jīng)理李占強(qiáng)對(duì)此極力呼吁。

櫥柜起家的志邦家居，對(duì)于專業(yè)主義有著執(zhí)著的追求。“櫥柜從單品時(shí)代邁入客、餐、廚一體化的空間設(shè)計(jì)和方案解決時(shí)代。但是‘大而全’不一定‘大而?！?、‘大而強(qiáng)’。定制廚柜的未來，在專業(yè)，在精耕細(xì)作?！?/strong>