江碧鳥逾白，山青花欲燃。

今春看又過，何日是歸年。

這是杜甫在開春之后，寫的一首短詩。一句“金春看又過，何日是歸年”無不撩撥人心。這就好似，每年開春之際，企業(yè)都需要在心里不斷地拷問自己，接下來究竟要何去何從？

2022年是不是一個好的年份，對于企業(yè)來說已經變得不那么重要了，他們更關心，在這樣的一個年份里，究竟要如何才能活下去，活得好不好還在其次，只要先活著。在我們舉辦的一場《軟裝圓桌派》線下沙龍的現場，雅詩瀾總經理陳文軍就一再地強調“活著”，可見今年的形勢比往年也未必樂觀。

那么在這樣動蕩的局勢之下，主打小軟裝的墻布窗簾企業(yè)，要想應對變局，究竟需要作對哪些事？擺在企業(yè)面前的，肯定是要從根本上調整定位跟策略。往日的低價狂奔已經不再湊效，甚至已經成為了企業(yè)發(fā)展的攔路虎。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

“多品類融合肯定是大趨勢，這毋容置疑。但問題是多品類融合，應該去融誰？融了之后又應該怎么去做？就算能去做，有沒有可能把它做好？企業(yè)只有解決了這些問題，才有可能真正看到未來找到出路。不能一味地只往品牌里疊加品類，有時候‘多’不一定就是對的，只有適合自己的才最好。所以，在這樣一個極速翻轉的關口，我們都應該先冷靜下來，不要為了一時痛快而埋下禍根?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰钠放聘吖苷f道。

確實，越是急切的時候，越要敢于去給自己潑冷水，只有冷靜下來才能去做理性的判斷。藝術涂料的來勢洶洶，硅藻泥、墻板等墻面裝飾材料也在不斷地分割墻布市場，加上家具、定制家居等企業(yè)的降維打擊，墻布窗簾企業(yè)要學會自上而下，由內而外地進行思維革新。如果說以往是以產品或是流量思維主導，那么此刻要深刻意識到“用戶思維”的價值。這或許也是墻布窗簾企業(yè)長期存在的一大發(fā)展隱患。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

有熟悉行業(yè)的同仁，一定會發(fā)現，不少企業(yè)的營銷手段看似換了又換，投資預期率卻還是陷入死局？在營銷學上有一句名言：“顧客不是要買1/4寸的鉆頭，而是要買1/4寸的洞。”你所售賣的是消費者需要的，但他們內心真正想要的卻不是一個沙發(fā)，而可能是下班后舒適愜意的放松環(huán)境。當產品設計無法和最終的用戶體驗達到鏈接，就不可能撬動消費者的荷包。

所以，回到企業(yè)發(fā)展的實質上來，我們就會發(fā)現，企業(yè)過于注重渠道而忽略了終端用戶。品牌不能只負責將產品賣給經銷商、賣給門店就完事。更要對門店、對經銷商負責，用更下沉的用戶思維來幫助他們打開市場，搶占市場，從而實現雙贏的局面。

在這樣動蕩的市場格局下，墻布窗簾企業(yè)必須要學會換位思考，多用C端視角來審視自己的所有動作。如此方有可能，在未來的發(fā)展中搶占長期的有利地位。

(文章來源：新浪家居，侵刪)