中國定制有20年了嗎？

當然不止。定制家居的傳入源自20世紀80年代，整體櫥柜從香港經(jīng)廣東逐漸風靡全國，那時的代表企業(yè)有歐派、金牌等。但有趣的是，如今我們稱之為“全屋定制”的定制家居卻源自入墻式衣柜。那是2001年，索菲亞、百得勝、伊利仕、卡諾亞等衣柜企業(yè)率先成立，2002年好萊客、瑪格、雅迪斯、適而居等成立，其后定制家居企業(yè)迅速在全國遍地開花。

2008年，瑪格提出“定制家具”、尚品宅配提出“全屋家私數(shù)碼定制”、雅迪斯提出“全房家具定制”……“定制”這個概念才成為行業(yè)的共識，從定制家具到全屋定制到大家居，再到如今的整裝、整家定制，櫥衣柜企業(yè)已經(jīng)融合發(fā)展，推動著行業(yè)的持續(xù)進化。2001年到2021年，是中國定制家居發(fā)展的黃金20年，值得我們?nèi)捅P、記錄和書寫。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

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2001年到2021年

定制家居的超級進化

如果將2001年到2021年定制家居發(fā)展的20年再進行劃分，可以劃分為前10年和后10年，這兩個10年有本質(zhì)的區(qū)別。

自2001年起，定制之風在全國遍地開花，2008年出現(xiàn)定制家具的概念，2009年廣州建博會第一次設立“整體家居”館，衣柜企業(yè)集體亮相。市場對定制家居的消費教育基本形成，定制家居逐漸走紅。

但沒有人預料到的是，往后十年中，企業(yè)、展會的沉淀，行業(yè)協(xié)會媒體的推動，定制家居發(fā)展指數(shù)級增長。

2010年開始，定制家居的基本形態(tài)確立，全行業(yè)板材環(huán)保從E1級邁向E0級，展會從單品展示到場景營造過渡。2011年后，中國廣州定制家居展、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會、廣東省定制家居協(xié)會、行業(yè)專業(yè)媒體等大批平臺出現(xiàn)，為行業(yè)信息共享、技術交流作出巨大的支撐作用。2019年，定制家居產(chǎn)業(yè)高度集群的廣州獲得了聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織授予的首批“全球定制之都”案例城市稱號，中國定制家居產(chǎn)業(yè)獲國際認可。

從企業(yè)的發(fā)展出發(fā)，索菲亞的發(fā)展最具代表性。2009年索菲亞的營收是3.55億，2010年是6.89億，增速明顯變快，這是索菲亞的前10年。2021年，索菲亞全年營收突破100億，業(yè)績翻了十四倍；按2009年的業(yè)績算，業(yè)績翻了將近三十倍。這是索菲亞的后10年。

前10年和后10年的定制家居是兩種完全不同的發(fā)展形態(tài)。

前10年是中國定制家居的摸索、奠基期，這期間的行業(yè)進化是關鍵性的。譬如全屋定制概念的出現(xiàn)，從單品到全屋柜子到場景再到一個家，其實就是從產(chǎn)品制造到生活方式設計的意識形態(tài)變革。這種意識形態(tài)的變革推動著企業(yè)的產(chǎn)品概念、品牌營銷、商業(yè)模式等一系列變革。而這些變革又會持續(xù)教育市場，塑造消費者對行業(yè)的認知。

其次是解決了規(guī)模化生產(chǎn)的問題。前期定制家居營收增長相對較慢，其原因除了消費市場的因素外，其實就是生產(chǎn)能力的問題。定制是個性化的市場，從制造的角度就是非標，難以批量生產(chǎn)。而在定制家居前十年的發(fā)展中，另外一個超級進化就是信息化軟件的引入，讓非標的定制家具也能實現(xiàn)柔性化生產(chǎn)。后十年定制家居的柔性化也仍然在持續(xù)進化，銷售端、設計端、制造端的信息化打通是后十年定制家居持續(xù)倍速增長的重要原因。

第三就是供應鏈的持續(xù)進化。最突出的變化就是環(huán)保的革命性創(chuàng)新，從E1到E0的進化，其中的代表性事情就是禾香板的研發(fā)上市。當然，其他進化也在同步進行，如合頁向鉸鏈演變，一二段力鉸鏈、緩沖鉸鏈等隨后出現(xiàn)，都為定制家居的發(fā)展提供了重要的支持。

所以中國定制20年，是包含了定制企業(yè)及其供應鏈企業(yè)在內(nèi)的整個定制家居產(chǎn)業(yè)的20年。這20年，中國定制家居從出現(xiàn)到成形，再到超級進化，身在其中的每一個企業(yè)都應該感到榮耀，值得我們致敬，因為哪怕是一個企業(yè)的創(chuàng)新，其實都離不開行業(yè)共同探索所積累的經(jīng)驗。

02

2021年到2022年

定制家居迎來發(fā)展大變局

定制家居從其基因看屬于舶來品，20世紀定制家居從歐美傳入中國，本土定制“西化”特征非常明顯，拿品牌名舉例，至今為止大多都以偏西式為主。而高端定制的供應鏈基本以國際供應鏈品牌為主，設計理念、風格更多參考國外家具設計，哪怕工業(yè)4.0、信息化系統(tǒng)都是歐美的“產(chǎn)物”?？梢哉f，中國定制家居在很長時間內(nèi)都是歐美定制家居的追隨者。但這種情況在定制家居發(fā)展的后10年慢慢發(fā)生改變，中國定制正從追隨者變成引領者，中國定制家居正在步入無人區(qū)。

從2021年的發(fā)展情況看，定制家居行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的鋪墊，正迎來大變局。第一“變”是行業(yè)形態(tài)的變化。整裝在經(jīng)過幾年的摸索在2021年成為行業(yè)風潮，定制從同心多元化向縱向一體化延展，向基裝、軟裝等領域延伸，為消費者提供更全面的一站式服務。被視為整裝過渡形態(tài)的整家定制，也在2021年下半年無預兆地“爆發(fā)”，成為行業(yè)熱點。但無論是整裝還是整家定制，都尚無清晰的定義，各企業(yè)的戰(zhàn)略也有明顯差別。未來定制家居究竟要往何處走，仍然不夠清晰。

第二“變”是渠道變化。2021年地產(chǎn)行業(yè)強震，給過度依賴工程渠道的企業(yè)敲響警鐘。作為定制上游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)每個舉動都能作用著定制家居的發(fā)展。2020年政府發(fā)布的“三條紅線”，到2021年影響彰顯，房地產(chǎn)企業(yè)從前“土地金融”的發(fā)展方式悄然發(fā)生改變，這也影響著家居行業(yè)。如恒大事件的另一個啟示是，未來存量房將成為行業(yè)發(fā)展新的拉動力。但如何做好存量房市場，同樣是個大問題。此外，隨著疫情的影響、整裝概念的火爆，直播新電商、家裝渠道也成為正在崛起的渠道。

第三“變”是行業(yè)競爭的變化。2022年歐派突破200億營收大關，索菲亞突破100億，未來馬太效應會更加明顯，市場集中度會進一步上升。但與此同時，我們可以看高定從2020年走紅之后，近兩年發(fā)展形勢也一片大好。這說明，即便行業(yè)集中度正在提升，但市場的空間仍然很大，只不過未來每個企業(yè)要形成自身的差異化戰(zhàn)略，而不是一味追隨行業(yè)的大趨勢。

定制家居市場中，一線品牌占比不過20%左右，80%的市場由中小企業(yè)服務。而從定制柜類的滲透率看，櫥衣柜還不到70%，其他定制品類滲透率更小，定制市場仍然龐大。未來定制家居的發(fā)展，未必是零和博奕，而可能是協(xié)同做大市場，收割下一波消費紅利。因此全行業(yè)的差異化、良性發(fā)展在未來10年、20年變得非常重要。

站在當下看，無論是整裝還是整家定制，歐美定制都已經(jīng)無法給予我們啟發(fā)。當下的中國定制家居雖然源自歐美，但已經(jīng)在中國本土的消費市場上逐漸進化出新形態(tài)，中國定制家居是引領全球的，已經(jīng)走進了定制家居的無人區(qū)，行業(yè)必須自己復盤、總結，找到新的路徑、新的模式。

03

“中國定制20年”

找到產(chǎn)業(yè)周期和發(fā)展規(guī)律

2022年，在廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會的指導支持下，博駿傳媒和唐龍品牌營銷策劃機構聯(lián)合策劃“中國定制20年”年度主題活動，希望能通過這個活動找到定制家居的產(chǎn)業(yè)周期和發(fā)展規(guī)律，為中國定制家居下一個20年的發(fā)展賦能。同時，也是更好地記錄定制家居的發(fā)展歷史，塑造行業(yè)的價值。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

因為歷史、文化本身就是價值，是發(fā)展的重要動力。在四大文明古國中，由于歷史的延續(xù)、文化的傳承，如今只有中國依舊傳承并發(fā)展著自己的文明，而曾經(jīng)輝煌一時的其他三大文明古國在種種因素下退出了歷史舞臺。一個行業(yè)也是如此，有歷史的延續(xù)和文化的傳承，再加上復盤總結、持續(xù)創(chuàng)新，一個行業(yè)的發(fā)展才能更加穩(wěn)健?！爸袊ㄖ?0年”的第一要務就是深度調(diào)研行業(yè)，其中會走訪定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈的代表企業(yè)，從他們的角度講述中國定制20年的故事、從他們的視野去看待下一個20年的發(fā)展。

基于這樣的深度調(diào)研，“中國定制20年”項目組會融合行業(yè)的發(fā)展進行復盤、總結，厘清定制家居的發(fā)展脈絡、挖掘定制家居的行業(yè)價值、找到定制家居的發(fā)展規(guī)律，并撰寫成兩本書。一本是《中國定制20年：超越巔峰》，記錄定制家居歷史、剖析產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，另一本是配套資料《中國定制20年：和時間對話》，收錄走訪過程中各企業(yè)的精彩對話。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

# 關于中國定制20年的logo設計創(chuàng)意

20年，是一個精神符號。我們從行業(yè)屬性、專業(yè)價值的角度出發(fā)，創(chuàng)作中國定制20年logo。它是中國定制文化一種載體，作為定制家居內(nèi)涵的重要表達。Logo的主體形象是數(shù)字“20”的演變和藝術重組；同時經(jīng)過演變后的數(shù)字“2”。其外形酷似點贊的拇指，這是對中國定制20年的禮贊。指紋，代表著獨特身份、蘊含豐富信息、和合作認可，以指紋的紋理脈絡，表達科學、權威、信息、價值。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

另外，我們提取了建筑的金字屋頂造型，平衡了logo的視覺。同時也表達了定制的本質(zhì)是“裝飾一個家”。家，是定制生長的沃土，中國定制20年，正是家居家裝行業(yè)中，不斷向上生長的20年。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

“中國定制20年”還有一個重要使命，就是讓更多的中小企業(yè)參與到這個活動中來。在中國定制20年里，雖然每個企業(yè)的成立時間不同，但奮斗的方向是一致的。每個企業(yè)在中國定制20年的發(fā)展中都有話語權，通過“中國定制20年”找到不同體量企業(yè)的差異化發(fā)展之路，共同做大定制家居行業(yè)，共同分享行業(yè)的紅利。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

此外，“中國定制20年”還將落地在3月廣州定制家居展、10月成都定制家居展，在其中設立“中國定制20年”主題展區(qū)，并策劃“中國定制紅地毯”、“中國定制20年榮譽勛章”、“中國定制20年”晚宴、“中國定制20年”主題論壇等系列活動，打造一個家制家居全產(chǎn)業(yè)鏈溝通、交流的平臺式活動。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

向陽生長的3月，中國定制20年即將亮相3月廣州定制家居展，“中國定制20年——家的超級進化”主題展會即將與大家見面。我們從定制年鑒、中國定制4大區(qū)、定制家居經(jīng)典產(chǎn)品、行業(yè)經(jīng)典瞬間、成就榜等內(nèi)容著手，呈現(xiàn)行業(yè)的璀璨20年。同時展會將舉行“大咖對話”主題論壇，一起復盤過去20年，展望下一個20年。

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)