2021年7月，歐派衣柜和紅星美凱龍達(dá)成“1號(hào)戰(zhàn)略”，以“雙向奔赴”的姿態(tài)宣告了兩大頭部品牌的深度攜手。隨著雙方合作的漸入佳境，作為“衣柜一哥”的歐派衣柜和作為“家居第一品牌”的紅星美凱龍，在深化渠道共建的同時(shí)，開(kāi)始探索在營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)層面的更多合作可能。

(圖片來(lái)源：大家居頭條-公眾號(hào)，侵刪)

2022年，面對(duì)開(kāi)年后最重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)——315大促，歐派衣柜和紅星美凱龍（以下簡(jiǎn)稱紅星）聚焦剛剛興起的高顏整家定制賽道，首度用最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)陣勢(shì)和最大的讓利幅度，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在線上、線下同步上演了一場(chǎng)旨在攜手共贏的雙向奔赴。

一、“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”和兩大行業(yè)一哥之間的100億Flag

一年一度的315，不止是備受媒體關(guān)注的消費(fèi)者權(quán)益日，同時(shí)也是最受家居企業(yè)重視的開(kāi)年消費(fèi)狂歡季。在雙碳環(huán)保、鼓勵(lì)家電家具下鄉(xiāng)等政策背景下，2022年的春裝市場(chǎng)更是愈發(fā)蓬勃。

為了讓更多品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商能夠共享春裝紅利，把握增長(zhǎng)窗口期，同時(shí)為了讓廣大消費(fèi)者能夠真正“放心消費(fèi)，F(xiàn)UN肆嗨購(gòu)”，2022年春季，紅星首創(chuàng)“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”這一家居行業(yè)年度超級(jí)大促I(mǎi)P。此次活動(dòng)，紅星不止集結(jié)了海陸空三軍為參與活動(dòng)的品牌商深度賦能，而且為消費(fèi)送上了“10億放利，20萬(wàn)件限定爆品”的驚喜福利。

在紅星發(fā)起的“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”活動(dòng)中，作為紅星的“1號(hào)”盟友，歐派衣柜不止是啟動(dòng)儀式上的C位嘉賓，同時(shí)也是預(yù)熱期“整家定制品類”的銷(xiāo)冠。

伴隨著 “315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”的正式啟動(dòng)，歐派衣柜更是同步以“五大升級(jí)”、“櫥衣聯(lián)購(gòu)雙王炸”、“總部重磅直播”的超大力度，為紅星“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”強(qiáng)勢(shì)助威。

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據(jù)悉，這并非歐派衣柜與紅星的首次攜手。早在2021年7月20日，歐派衣柜便與紅星達(dá)成全面深度戰(zhàn)略合作，并簽訂“1號(hào)戰(zhàn)略”。根據(jù)雙方約定，兩年內(nèi)歐派衣柜全面入駐紅星全國(guó)1號(hào)店，打造20家超1000平方米的綜合大店；同樣是在兩年內(nèi)，紅星承諾將一二線市場(chǎng)歐派衣柜旗艦店全面提升至A類位。與此同時(shí)，紅星還明確了兩年內(nèi)助力歐派衣柜銷(xiāo)售突破100億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

參照業(yè)內(nèi)人士的分析，紅星與歐派衣柜簽署的“1號(hào)戰(zhàn)略”，更值得關(guān)注并非是渠道層面的各取所需，而是運(yùn)營(yíng)層面的“一切皆有可能”。此次雙方以“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”為契機(jī)，首度嘗試在運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)層面深度攜手，不僅為雙方的深度合作開(kāi)啟了新的機(jī)遇窗口，同時(shí)也讓兩大“行業(yè)一哥”之前立下的100億Flag變得更加指日可待！

二、315前端大促I(mǎi)P和兩大一哥之間雙向奔赴

按照紅星的規(guī)劃， “315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”的定位并非一次簡(jiǎn)單的時(shí)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，而是一個(gè)類似“天貓雙11”的前端大促I(mǎi)P。從紅星和歐派衣柜兩大一哥對(duì)此次活動(dòng)的投入力度來(lái)看，這無(wú)疑繼2021年簽訂“1號(hào)戰(zhàn)略”聯(lián)盟之后，雙方基于合作共贏的又一次雙向奔赴。

紅星美凱龍海陸空三軍集結(jié)，通過(guò)全鏈路賦能助力歐派衣柜贏戰(zhàn)315

此次“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”，紅星同步啟動(dòng)了海、陸、空三軍，實(shí)現(xiàn)了家裝、家居、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心三大業(yè)務(wù)的深度融合。

作為“陸軍”的家居大營(yíng)運(yùn)，以強(qiáng)行業(yè)資源整合能力、強(qiáng)活動(dòng)落地能力、強(qiáng)商戶服務(wù)能力、強(qiáng)消費(fèi)者服務(wù)能力作為支撐，帶動(dòng)歐派衣柜全國(guó)各經(jīng)銷(xiāo)商和各門(mén)店共同作戰(zhàn)。

身為“＊＊”的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心，則以流量、客資為關(guān)鍵詞，著力打造“線上線下一體化的全鏈路服務(wù)模式”為歐派衣柜深度賦能。

作為“海軍”的家裝業(yè)務(wù)，基于標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化的家裝業(yè)務(wù)模塊，打造家居消費(fèi)強(qiáng)入口，進(jìn)而通過(guò)家裝入口的強(qiáng)獲客效應(yīng)，為歐派衣柜的終端直接引流。

在“海陸空”三軍的帶領(lǐng)下，紅星精準(zhǔn)鎖定賣(mài)場(chǎng)、家裝和門(mén)店三大線下核心流量入口，通過(guò)與歐派衣柜總部及經(jīng)銷(xiāo)商的深度聯(lián)動(dòng)，為歐派衣柜帶去了最強(qiáng)火力支援。同時(shí)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)各大公域私域流量平臺(tái)，尤其針對(duì)淘系，抖音，小紅書(shū)，微博等社交陣地開(kāi)展了深度的持續(xù)化運(yùn)營(yíng)，開(kāi)展以城市為單位的熱點(diǎn)事件打造，紅星在多元化種草蓄客的同時(shí)，進(jìn)一步豐富了歐派衣柜的線上流量生態(tài)。

在紅星美凱龍全國(guó)一盤(pán)棋的重運(yùn)營(yíng)加持下，歐派衣柜的此輪315大促更加如虎添翼。從前期的終端試水和過(guò)去一周的終端PK戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，作為紅星的”1號(hào)“盟友，截止2022年3月2日，歐派衣柜在紅星美凱龍內(nèi)部舉辦的首輪奪魁戰(zhàn)中，成為整家定制賽道的銷(xiāo)冠。

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五大升級(jí)，兩大王炸，總部直播，歐派衣柜為紅星“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”傾力打call

相比紅星美凱龍的全力以赴，歐派衣柜為了給紅星“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)” 打call，同樣拿出了最大的誠(chéng)意，同時(shí)也使出了渾身的解數(shù)。聚焦315，歐派衣柜一次打出了包括“五大升級(jí)”、“兩大王炸”、“總部直播”等在內(nèi)的多張王牌。

五大升級(jí)同步上演

聚焦紅星“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”，歐派衣柜面對(duì)快速崛起的整家定制需求，再次升級(jí)了29800高顏整家定制套餐。為了真正讓利消費(fèi)者，歐派衣柜高顏整家定制特別針對(duì)315啟動(dòng)了包括顏值升級(jí)、配置升級(jí)、家具升級(jí)、環(huán)保升級(jí)和板材升級(jí)在內(nèi)的五大升級(jí)。

顏值層面，在攜手意大利設(shè)計(jì)院和國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)界頂流，深化一體化高顏整家的同時(shí)，特別將定制柜類從此前的18種輕奢花色免費(fèi)升級(jí)為26種新潮花色；背景墻同步由此前的18種常規(guī)花色，免費(fèi)升級(jí)為25種輕奢花色。

品質(zhì)層面，歐派衣柜特別啟動(dòng)了“4大系統(tǒng)、9大工藝”的全新升級(jí)，其中包括：①獨(dú)有Salice雙引擎四驅(qū)技術(shù)門(mén)鉸；②門(mén)-柜-背 柜體3D純顏配色；③抽屜一體化PP包覆技術(shù)；④黃金矩形加固趟門(mén)結(jié)構(gòu)；⑤強(qiáng)承重全拉路軌2.0；⑥3C鋼化玻璃升級(jí)；⑦AI智造免打孔安裝技術(shù)；⑧柜體內(nèi)進(jìn)規(guī)則升級(jí)；⑨燈光系統(tǒng)全面升級(jí)。

在歐派衣柜4大系統(tǒng)9大工藝升級(jí)中，最受行業(yè)矚目的無(wú)疑是“獨(dú)有SALICE雙引擎四驅(qū)緩沖技術(shù)”。作為五金界“愛(ài)馬仕”級(jí)的存在，歐派衣柜此次升級(jí)，不僅讓國(guó)際高定標(biāo)桿成為了歐派高顏整家定制的標(biāo)配。同時(shí)，作為 “315”促銷(xiāo)力度的加碼，單單是“免費(fèi)升級(jí)薩酈奇鉸鏈”這一項(xiàng)，就可以幫助消費(fèi)者省超3300元。

家具配套層面，根據(jù)歐派衣柜發(fā)布的最新升級(jí)政策。315期間下定歐派整家套餐的客戶，可額外獲贈(zèng)兩個(gè)“智能無(wú)線充電烤漆床頭柜”，家具配套從10件套增加至12件套，臥室空間配置一步到位。新增加的床頭柜，不止采用衣柜同等烤漆工藝，而且具有無(wú)線快充功能，一次送兩個(gè)，勁省價(jià)值高達(dá)2960元。

板材層面和環(huán)保層面，除了全屋升級(jí)為凈醛抗菌愛(ài)芯板之外，歐派衣柜還特別研發(fā)了多種高顏值創(chuàng)新板材，將金屬、皮紋、石紋、布紋、裸眼3D視感、自然紋理、跑車(chē)內(nèi)飾等材質(zhì)運(yùn)用到家居設(shè)計(jì)中。315期間，歐派衣柜創(chuàng)新研發(fā)的多款被視為創(chuàng)新板材天花板的板材，也將同步被納入升級(jí)之列。

櫥衣聯(lián)購(gòu)雙王炸一起出擊

在3.15大促期間，為了進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)，樹(shù)立標(biāo)桿，同時(shí)真正為消費(fèi)者提供最實(shí)惠的價(jià)格、最全品類、最強(qiáng)品質(zhì)、最優(yōu)服務(wù)。歐派衣柜也特別聯(lián)動(dòng)歐派櫥柜，推出了史無(wú)前例的鉅惠——櫥衣雙王聯(lián)購(gòu)方案。

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根據(jù)方案設(shè)計(jì)，歐派衣柜此次推出的櫥衣聯(lián)購(gòu)雙王炸大致包含兩大套餐：9999元整廚全包普惠套餐（3米石英石臺(tái)面+3米地柜+1米吊柜+煙機(jī)+灶具+水槽龍頭）和29800元的高顏整家定制套餐(包括20㎡的柜類定制、家具12件套和3㎡的輕奢背景墻)。下定聯(lián)購(gòu)套餐，還可同步獲得價(jià)值680元的雙立人淺燒鍋和價(jià)值698元的慕思?蘇斯太空記憶枕各1個(gè)。除此之外，衣柜品類加價(jià)2999元，可惠送價(jià)值18799元的升級(jí)款慕思?蘇斯真皮軟裝+慕思?蘇斯抗菌凝膠乳膠床墊，并可免費(fèi)升級(jí)芝華仕功能沙發(fā)；櫥柜品類加999元，可送惠而浦價(jià)值4999元的洗烘一體機(jī)。

央視背書(shū)頂流直播

3月1日，歐派衣柜攜手央視財(cái)經(jīng)頻道打響了315大促的第一戰(zhàn)。央視名嘴朱廣權(quán)和謝穎穎，對(duì)歐派衣柜開(kāi)展了主題為“智造美好家，崛起中國(guó)派”的實(shí)地探訪，在見(jiàn)證歐派衣柜硬核智造力的同時(shí)，通過(guò)對(duì)話歐派衣柜高層，為外界系統(tǒng)解密了歐派衣柜近年來(lái)的市場(chǎng)破局之道。

晚上18：30，朱廣權(quán)和謝穎穎還特別空降歐派直播間，與來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)千萬(wàn)家居消費(fèi)者，一起開(kāi)啟了一場(chǎng)“實(shí)力與福利“起飛的直播帶貨，不僅帶來(lái)億級(jí)強(qiáng)勢(shì)曝光，更借用央視的公信力、權(quán)威力及影響力，塑造了“歐派315=央視認(rèn)證的王牌實(shí)力+王牌品質(zhì)+王牌福利”的印象，最終還斬獲訂單38000+。

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在攜手央視財(cái)經(jīng)頻道取得315開(kāi)門(mén)紅之后，歐派衣柜計(jì)劃深化推進(jìn)三級(jí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，并同步構(gòu)建今日頭條、抖音、朋友圈、視頻號(hào)、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、住小幫、百度信息流等全域引流矩陣，以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公域流量和私域流量的多向爆破。

從歐派衣柜此次315的一系列連環(huán)動(dòng)作來(lái)看，歐派衣柜帶給紅星的不止是爆款超值、本身就自帶話題和流量的產(chǎn)品，同時(shí)還有來(lái)自整個(gè)歐派家居集團(tuán)自上而下的戰(zhàn)略支撐和戰(zhàn)術(shù)支持。從攜手央視，到斥巨資實(shí)現(xiàn)全域流量攔截，不止凸顯了歐派衣柜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的顆粒度，同時(shí)也映射出了歐派衣柜對(duì)于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手家居第一品牌的高度重視。

在分析人士看來(lái)，此次衣柜一哥和家居第一品牌之所以會(huì)攜手出擊315，是雙方戰(zhàn)略層面的各取所需，同時(shí)也是戰(zhàn)術(shù)層面的取長(zhǎng)補(bǔ)短。紅星美凱龍做深、做透賣(mài)場(chǎng)渠道生態(tài)，離不開(kāi)家居廠商尤其是頭部家居廠商的強(qiáng)品牌號(hào)召力和標(biāo)桿示范效應(yīng)。反觀歐派衣柜，能夠獲得家居第一品牌的全域流量加持和終端運(yùn)營(yíng)加持，不止意味著“多個(gè)朋友多條路”，更意味著更具競(jìng)爭(zhēng)力的渠道生態(tài)。

三、歐派衣柜和紅星此次雙向奔赴，帶給行業(yè)的三點(diǎn)啟示

01

頭部效應(yīng)

頭部+頭部的組合，將會(huì)改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。衣柜一哥和家居第一品牌，雙方本身都自帶品牌效應(yīng)和流量效應(yīng)，1+1＞2的共贏邏輯不止體現(xiàn)在戰(zhàn)略層面，同時(shí)也體現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)層面。對(duì)于歐派衣柜而言，攜手紅星一起出擊315，意味更好的終端展示位置，更大力度的渠道賦能，更多的訂單。對(duì)于紅星美凱龍而言，則意味著更穩(wěn)固的廠商伙伴，更強(qiáng)的品牌號(hào)召力帶來(lái)的更多精準(zhǔn)流量，可以進(jìn)一步賦能賣(mài)場(chǎng)的其他商戶。

02

生態(tài)效應(yīng)

無(wú)論是紅星還是歐派衣柜，都在強(qiáng)化生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力。從產(chǎn)品矩陣生態(tài)，到品牌矩陣生態(tài)，再到終端運(yùn)營(yíng)生態(tài)和全域流量生態(tài)，未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是生態(tài)與生態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于紅星和歐派衣柜兩大已經(jīng)在全面開(kāi)啟生態(tài)化轉(zhuǎn)型的頭部企業(yè)而言，此次合作是戰(zhàn)略引領(lǐng)，更是精準(zhǔn)卡位。

03

流量邊界

伴隨著流量的碎片化，近年來(lái)無(wú)論是歐派衣柜還是紅星，都在嘗試打破家居行業(yè)固有的流量邊界，并深化“全域流量運(yùn)營(yíng)”。因?yàn)榘殡S著流量的碎片化，流量的獲取都變得越來(lái)越難，流量獲取的成本也變得越來(lái)越高。在這樣的大背景下，無(wú)論是歐派衣柜還是紅星，都有必要通過(guò)打造互補(bǔ)、共享的流量生態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)常態(tài)化的流量困境。互補(bǔ)、共享型的全新流量生態(tài)，對(duì)于合作雙方而言，不止意味著更加多元的流量入口，同時(shí)也意味著更低的獲客成本和更強(qiáng)的終端競(jìng)爭(zhēng)力。

從2021年7月的“1號(hào)戰(zhàn)略”，到2022年3月的“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”，無(wú)論是戰(zhàn)略層面，還是戰(zhàn)術(shù)層面，歐派衣柜和紅星的合作都是剛剛起步。伴隨著雙方合作的推進(jìn)，在互相磨合和互開(kāi)腦洞的過(guò)程中，兩大一哥之間肯定會(huì)碰撞出更多的激情和火花！

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