近日，多家定制家居上市企業(yè)業(yè)績(jī)預(yù)告相繼發(fā)出，新的市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)全面鋪開。面對(duì)上游房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，恒大債務(wù)危機(jī)暴雷、數(shù)家地產(chǎn)企業(yè)裁員，定制家居企業(yè)主動(dòng)求變。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

1、首家破200億家具企業(yè)，樹行業(yè)里程碑

“大行業(yè)，小企業(yè)”。長(zhǎng)期以來，“100億”的營(yíng)收是所有家具企業(yè)為之奮斗的目標(biāo)，直到2018年，歐派家居營(yíng)收破100億，成為首個(gè)破100億的家居企業(yè)；2019年，顧家家居成為第二家營(yíng)收破百億的家居企業(yè)。

最新數(shù)據(jù)顯示，歐派家居預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收198.99-213.73億元，索菲亞預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100.24億元-104.41億元，首次突破百億。

定制家居的龍頭歐派家居一騎絕塵邁過100億、200億營(yíng)收大關(guān)，成為名副其實(shí)的家居行業(yè)“一哥”。

2、定制家居第一梯隊(duì)差距拉大

最新業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，定制家居第一梯隊(duì)向來排第一的歐派營(yíng)收破200億，排第二的索菲亞營(yíng)收破100億，排第三的尚品宅配尚未公布數(shù)據(jù)。

從2021年前三季度數(shù)據(jù)看，第一名的歐派與第二名、第三名的差距拉得很大，其一家的營(yíng)收是第二名的兩倍，甚至大于第二名、第三名之和，“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者更弱的”馬太效應(yīng)不僅在大企業(yè)和小企業(yè)之間上演，更在第一梯隊(duì)企業(yè)之間發(fā)生。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2021年之后，定制家居第一梯隊(duì)局面正由以往的“三足鼎立”演變成“一極兩強(qiáng)”。

3、整家套餐大戰(zhàn)

2021年起，“整家”超越“整裝”，成為家居行業(yè)的熱門詞匯，關(guān)于這二者的區(qū)別，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“整家”是走向“整裝”的一個(gè)過渡階段。

2022年開年，顧家、索菲亞、卡諾亞陸續(xù)推出整家套餐，與年前發(fā)布套餐的歐派一起，全面開啟了新一輪的全屋整家套餐大戰(zhàn)！

整家套餐以全屋定制柜類+軟體家具為組合，種類、數(shù)量不一，價(jià)格也不一：歐派是29800 套餐、 索菲亞是39800 套餐、 顧家是49800套餐，卡諾亞是29800套餐。

歐派劉順平、索菲亞楊鑫、卡諾亞劉澤勤，這三位歐派現(xiàn)任與前任高管被認(rèn)為是目前行業(yè)內(nèi)大力推行整家定制的主要推手。

4、企業(yè)狀態(tài)大調(diào)整

2022年1月21日，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松在歐派集團(tuán)2021年總結(jié)大會(huì)暨2022年迎新春晚會(huì)上總結(jié)發(fā)言，主題是：八方戮力，開辟新彼岸。整個(gè)講話大氣磅礴，正視家居和房地產(chǎn)本同處一條河道，當(dāng)上游河水開始結(jié)冰，下游也隨即進(jìn)入冰河期。同時(shí)，也用“我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)層面還是要以強(qiáng)大的精神力量去喚醒我們強(qiáng)大的肌肉力量”顯示破冰信心。

尚品宅配方面，1月6日集團(tuán)公告歐陽熙卸職維意定制總經(jīng)理，張志芳接任，隨即在張志芳的帶領(lǐng)下召開2022市場(chǎng)戰(zhàn)略部署會(huì)，排兵布陣，以精兵強(qiáng)將征戰(zhàn)市場(chǎng)。

5、業(yè)務(wù)多元發(fā)展

定制家居發(fā)展二十多年的時(shí)間，從過去的以衣柜、櫥柜為主，到后來的全屋定制，基本以民用消費(fèi)者為主要客戶，后來增加了工程單、辦公類家居業(yè)務(wù)線，再到后來又整合了部分軟體家具、家飾、電視背景墻等品類，形成了整家、整裝的潮流?？梢哉f，定制家居企業(yè)的業(yè)務(wù)越來越多元，在滿足民用及大宗消費(fèi)者一站式拎包入住的需求上，不斷進(jìn)取。

目前，各大定制家居企業(yè)經(jīng)過了投資建廠、產(chǎn)能擴(kuò)充的高速發(fā)展階段，進(jìn)入行業(yè)增速普遍放緩、行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至是內(nèi)卷的周期，然而顧客對(duì)于“家”的需求仍有待挖掘，可以預(yù)見的是，定制家居企業(yè)的品牌集中度將會(huì)進(jìn)一步提高，也更將考驗(yàn)企業(yè)精細(xì)化耕耘的綜合能力和堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的耐力。

（文章來源：第一家具網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪）