萬里長空密布茫，飚風勁拂嘯穹蒼。

2022年年初的這段時間里，定制家居行業(yè)最引人矚目的莫過于歐派家居及索菲亞，他們一手“炮制”了當前行業(yè)里最熱門的兩個話題——“整家定制”以及“2021年全年營收破兩百億/百億”。

“整家定制”的紛紛攘攘暫且不談，歐派及索菲亞，在疫情及房地產(chǎn)“暴雷”的兩個“黑天鵝”影響下，出乎意料之外又在情理之中的分別取得破兩百億/百億如此佳績，不免讓近年來“低迷”的市場打了一劑“強心劑”。與此同時，業(yè)內(nèi)里也紛紛議論，繼索菲亞后，家居行業(yè)下一個劍指百億的企業(yè)，到底會是誰呢？

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索菲亞：繼歐派家居后，率先突破百億元

1月29日，索菲亞披露了2021年度業(yè)績預告，2020年實現(xiàn)營業(yè)收入為 835,283.23萬元，預計2021年實現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期相比，將增加167,056.65萬元到 208,820.81萬元，比上年同期增長20%到25%。也就是說，索菲亞預計2021年全年營收將達1002339.88萬元到1044104.04萬元，約為100.02億元-104.41億元，成功實現(xiàn)破百億營收！

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索菲亞2021年業(yè)績預告

據(jù)悉，作為國內(nèi)定制衣柜行業(yè)開創(chuàng)者的索菲亞，二十年來，堅定推進“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴“3+1” 品牌組合多品類搶占全屋定制家居不同人群市場，形成集團內(nèi)相互呼應的產(chǎn)品研發(fā)和供應體系，覆蓋衣櫥門全品類，實現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。

2021年期間，索菲亞渠道變革推進顯成效，其中整裝渠道和新品牌米蘭納表現(xiàn)亮眼。2021年1至9月其整裝渠道實現(xiàn)收入3.13億元，其中，2021Q3單季度收入約為1.8億元。米蘭納2021年獨立招商，截止至2021年9月底，米蘭納已發(fā)展加盟商297位，營業(yè)門店數(shù)109家（不含在裝修店鋪），實現(xiàn)了0到1億元的突破。

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索菲亞39800整家套餐

截至2021年9月底，索菲亞品牌擁有經(jīng)銷商1728家，專賣店2698家，經(jīng)銷商體量較大。業(yè)內(nèi)專家表示，索菲亞全渠道布局、多品牌、全品類組合日臻完善，推出整家定制，C6計劃目標將終端均單值提升至6萬元。伴隨2021年底營銷人員到位，賦能終端，市場化運作 推進，執(zhí)行點將收費制，零售發(fā)力可期。另外，2022年直營整裝和米蘭納將持續(xù)增長，生產(chǎn)效率有所提升。

居然之家：破百億，觸手可及

2022年1月26日晚間，居然之家披露2021年業(yè)績預告，2021年凈利潤區(qū)間為23億元-25.8億元，同比大增68.75%-89.29%，公司下屬全資子公司北京居然之家家居連鎖有限公司合并報表口徑下扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤預計實現(xiàn)24.5 億元-26 億元，已經(jīng)完成《盈利預測補償協(xié)議》中所約定的2021年度實現(xiàn)24.16億元的承諾凈利潤。

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下面看看幾組重點財務數(shù)據(jù)：

從業(yè)務外延看，居然之家業(yè)務持續(xù)出圈，體現(xiàn)在兩方面：在穩(wěn)固高線城市競爭優(yōu)勢的同時，加大下沉市場布局，以及由家居向垂直領(lǐng)域進行產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。而受益于戰(zhàn)略的前瞻性布局，居然之家下沉市場發(fā)展迅速，截至2020年末，居然之家賣場網(wǎng)絡(luò)已分布全國270個城市，其中非一二線城市占比71.35%，已經(jīng)成為業(yè)績增長的一大驅(qū)動因素。

在家居主業(yè)穩(wěn)固的同時，居然之家在每平每屋、智能家裝、裝修基材輔材、智能家居、 居然管家、智慧物流等線性服務的布局也取得了成效。以智能家居為例，2021年上半年，居然之家實現(xiàn)銷售額11.7億，已遠超2020年全年銷售額。

在拓店方面，居然之家將保持高速開店趨勢。據(jù)居然之家在“百縣百MALL”“千鎮(zhèn)千店”項目啟動會上的介紹，2021年居然之家在營門店數(shù)量已經(jīng)超過420家，開店速度領(lǐng)先行業(yè)。

與此同時，居然之家的另一個家居行業(yè)商品零售運營平臺洞窩也保持著高速增長。據(jù)洞窩平臺信息顯示，洞窩目前已覆蓋17個城市，上線賣場超50家。此外，非居然體系賣場已超20家。

種種數(shù)據(jù)可以看出，居然之家2022年的業(yè)務發(fā)展預期正符合芒格提出的“Lollapalooza效應”。即，多種因素共同疊加所產(chǎn)生的放大效應。居然之家破百億，觸手可及。

三棵樹：破百億，近在咫尺

2022年1月28日晚間，三棵樹發(fā)布2021年年度業(yè)績預告。公告顯示，受原材料大幅上漲導致成本上升，以及結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)情況變化調(diào)增了客戶應收賬款壞賬的信用損失率，同時對財務狀況困難的地產(chǎn)客戶也進行了單項計提減值準備，公司全年盈利承壓較大。

三棵樹業(yè)績預告同時指出，2021 年度公司營業(yè)收入預計較上年同期增長 40%左右。年報顯示，三棵樹2020年實現(xiàn)營業(yè)收入82億元。按40%增長計算，2021年三棵樹營業(yè)收入將達到114.8億元，首次突破百億大關(guān)，躋身為百億級營收企業(yè)。

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我們回過頭來看看三棵樹2021年的幾個數(shù)據(jù)：

三棵樹通過風險前置，保障公司未來的健康前行。為降低房地產(chǎn)行業(yè)普遍應收逾期所造成的沖擊，三棵樹針對部分房地產(chǎn)客戶進行單項計提壞賬準備，業(yè)績預告顯示，2021年三棵樹累計計提各項資產(chǎn)減值準備金額6.5~8.5億元，成為業(yè)績承壓的主要因素。值得肯定的是，大膽卸下包袱后，三棵樹未來的業(yè)績將有望擺脫房地產(chǎn)行業(yè)次生的陰霾，更真實地反應公司主營業(yè)務的增長和高端零售戰(zhàn)略帶來的正面效益。

公告顯示，2021年前三季，地產(chǎn)公司和建筑公司占三棵樹營業(yè)收入比例已從2020年的26.02%下降至19.68%，由此估算，三棵樹在非房市場和零售渠道端的發(fā)力可謂成效顯著。而在強大的品牌議價能力下，三棵樹自去年下半年來已逐漸將成本端壓力下移，第三季度主營業(yè)務毛利率在剔除運費影響后，已回升至30.86%，較年中上升2.73%。

總的來說，隨著三棵樹渠道結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，在鞏固核心競爭力的同時，三棵樹有望逐漸將外部風險降至最低，同時受益消費升級帶來的小B和C端市場的蓬勃發(fā)展，進一步提升市場占有率。對于三棵樹而言，劍指百億，近在咫尺，2021年三棵樹營業(yè)收入是否將達到114.8億元？期待2021年財務報告的出爐！

即將跨入百億的家居企業(yè)們

2020年，營收在70-90億元之間的家居企業(yè)，有6家，都是即將沖入百億的企業(yè)。分別是居然之家、索菲亞、三棵樹、大亞圣象、東鵬控股、永高股份，分別實現(xiàn)銷售額89.93億、83.53億、83.27億、72.64億、72.52億、70.48億，索菲亞已然成功跨越百億，其他幾家離百億的目標都已不太遠。

2021年營業(yè)收入預計，大亞圣象、東鵬控股、永高股份的銷售額都將會突破80億元大關(guān)。居然之家、三棵樹是否也會像索菲亞一樣，突破百億？可能性很大。

家居建材行業(yè)號稱2萬億的市場規(guī)模，“百億營收”卻成了諸多一線品牌奮力追求的目標和很多企業(yè)未來十年都不敢企及的夢想。回顧2020年所有的上市家居企業(yè)財報，跨過百億門檻的屈指可數(shù)，算上紅星美凱龍、東方雨虹、歐派以及港股上市的敏華控股，數(shù)量也沒超過五家。家居行業(yè)市場潛力無限，企業(yè)卻壯大不起來，呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的經(jīng)營特點，十多年前可以說是粗獷式發(fā)展。

但隨著近年來家居行業(yè)逐步進入精細化時期，我們看到一些有實力和遠見的企業(yè)享受著市場占有率的紅利，在強強對決中不斷走向卓越，脫穎而出成為行業(yè)巨頭，并在不斷擴大著市場份額。這說明雖然困難還在，但行業(yè)仍在滾滾的浪潮中前進著，不少企業(yè)仍在浪潮中站穩(wěn)、在“逆境”中開拓市場。這種局面相信就如家電行業(yè)一樣，會在接下來的競爭中，不斷迭代，會有更多家居企業(yè)持續(xù)勝出。

我們恭喜索菲亞在2021年如愿突破百億營收，家居行業(yè)下一個劍指百億的企業(yè)，是否會是居然之家和三棵樹？2022年破百億的又會是哪一家？拭目以待！

（文章來源：泛家居圈，侵刪）