打商業(yè)戰(zhàn)，找準自己的市場定位和消費人群至關(guān)重要。定制家居行業(yè)競爭已進入白熱化，兩條出路，要么做細分領(lǐng)域，要么做渠道下沉。從近兩年企業(yè)動作可以看出，大家都野心很大。打渠道下沉的品牌不止米蘭納，但打法精準，又快又狠，一年業(yè)績破億的，米蘭納是各中翹楚。

精準定位 價值驅(qū)動 勢能領(lǐng)跑

2021年35歲以下的年輕消費者，創(chuàng)造了65%的消費增長。米蘭納精準狙擊城市剛需青年和縣城里有著同樣生活向往的小鎮(zhèn)后生，高品質(zhì)、高顏值、用價比滿足年輕消費者的美好家居愿望。這部分在家居消費升級上未被滿足的年輕人，占領(lǐng)了現(xiàn)在家居家裝市場的半壁江山。

業(yè)內(nèi)人士普遍估計整個定制市場只有30%的市場被全國性品牌占領(lǐng)，剩下的70%是被區(qū)域性小品牌和本地工廠、小作坊瓜分，攻下這70%的市場，前景非?？捎^。一線品牌的信任背書、服務網(wǎng)絡和制造體系，三線品牌的價格，米蘭納壓倒性的優(yōu)勢。新品牌起步，勢能和團隊士氣都非常重要，這個勢能讓米蘭納在2021年氣勢如虹。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

2021年米蘭納參加了三大行業(yè)展會：3月廣州定制家居展、7月廣州建博會、12月成都定制家居展。3月份的廣州定制展是米蘭納的行業(yè)展會處女秀，意向加盟商超過100家。借助展會平臺強大的資源集聚能力，米蘭納在B端快速打開了品牌知名度。

輕資產(chǎn)投入 優(yōu)選合作伙伴 業(yè)績迅速起跑

2021年招商是米蘭納的頭等大事，組建了20多人的招商團隊。招商成績顯著，收到了超過600家意向加盟經(jīng)銷商，從中優(yōu)選出370家成為合作伙伴。

米蘭納是主動渠道下沉的品牌，要快速鋪開市場搶占先機，就得降低經(jīng)銷商運營米蘭納的門檻，同時需要經(jīng)銷商自身具備快速起跑的能力。這是個雙向選擇。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

米蘭納主動營銷部經(jīng)理王朝陽表示：“米蘭納是輕資產(chǎn)投入，總部給予非常多的營銷和服務支持，投入50萬資金就能開店、接單，大大減輕經(jīng)銷商運營米蘭納的壓力。”與此同時，米蘭納對加盟商有著非常高的要求，需要“四力”：第一，有一定的資金實力；第二，必須要有全屋定制的運營經(jīng)驗和能力；第三，有足夠的精力投入到運營中；第四，有完善的團隊和資源力。無經(jīng)驗者和能力不足者，米蘭納是不接受的，這是對品牌發(fā)展負責也是對經(jīng)銷商負責，用曾祥偉的話來說就是“我們不能割經(jīng)銷商的韭菜”。

米蘭納的邏輯是選商不是招商，就像相親一樣，彼此了解、彼此匹配。據(jù)米蘭納市場部數(shù)據(jù)分析，目前米蘭納的經(jīng)銷商分為四大類：第一類是原先代理小品牌的定制經(jīng)銷商；第二類是當?shù)丶庸S負責人；第三類是原先經(jīng)營一二線定制品牌的經(jīng)銷商；第四類是定制行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人、店長、設計總監(jiān)等從業(yè)者。從經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)就可以看出來，米蘭納的戰(zhàn)略定位和打法非常精準有效。

線上線下全渠道獲客 持續(xù)為經(jīng)銷商造血

說完招商，再來看看米蘭納如何為經(jīng)銷商造血。

品牌對經(jīng)銷商的幫扶方式大同小異，如建店、培訓、營銷活動支持、獲客支持等等，核心在于誰有更強的幫助經(jīng)銷商源源不斷獲客和自我生長的能力。米蘭納拎包項目部高級主管劉宇軒表示：“就像從原始的塞班系統(tǒng)升級到安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)，在用戶流量和需求沒有變化的情況下，米蘭納積極尋找不同觸點和用戶接觸，充分開拓線上+線下獲客渠道，給經(jīng)銷商造血?！?/p>

雖然米蘭納才剛創(chuàng)立，但行業(yè)生態(tài)里的經(jīng)營模式米蘭納基本覆蓋，包括拎包入住、整裝、異業(yè)聯(lián)盟、分銷等。米蘭納經(jīng)銷二部資深經(jīng)理劉瑞良表示：“米蘭納定位輕資產(chǎn)投入，以盡可能少的店去覆蓋更多市場區(qū)域和人群，我們在渠道上進行補充和豐富，廣泛開展各種下沉業(yè)務。”

在線上，米蘭納已經(jīng)在京東、天貓、拼多多傳統(tǒng)電商平臺上開設了店鋪，引流到線下。抖音、小紅書等內(nèi)容型新電商平臺，米蘭納也在布局，尤其是在2022年將會著重加大私域流量的開發(fā)。

線上充分布局年輕人聚集的流量平臺，線下全方位的渠道挖掘和滲透，由此形成一張縝密的營銷天羅地網(wǎng)，幫助經(jīng)銷商發(fā)展。

超強作戰(zhàn)團隊 高效執(zhí)行落地

正確的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，還需要強大的團隊去落地執(zhí)行。米蘭納整個團隊包括招商、營銷、設計、運營管理、品牌等部門，100多人產(chǎn)出了一個多億的業(yè)績，人效比非常高。新品牌開疆拓土需要一支好比輕騎兵般的強大作戰(zhàn)部隊。曾祥偉以精準的眼光選人，每個部門負責人都是經(jīng)驗豐富、獨當一面的強將。

同時這是一個價值觀、目標感高度一致的團隊，“我們在做一件正確且偉大的事”，這幾乎是團隊每個人的共識。整個團隊“眼里有光，心里有海，目光所至是星辰大?！?，做事自然高效。

米蘭納掌舵人曾祥偉是一個自我驅(qū)動力非常強的人，對自我要求極高。他深入研究渠道、營銷、產(chǎn)品、品牌，熟悉定制家居全鏈條的運營。他是一個善于帶團隊的管理者，也是一個洞察人性的營銷人，還是一個沉迷于鍛造產(chǎn)品力的產(chǎn)品控。他以同樣的學習態(tài)度和專業(yè)度要求團隊，在他的帶領(lǐng)下米蘭納組建出一支作戰(zhàn)能力強大的團隊，高效推進米蘭納的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

米蘭納在2021年打下了良好的市場基礎(chǔ)，2022年提出了更高的要求。在招商上，目標再優(yōu)選300個優(yōu)秀的合作伙伴。米蘭納經(jīng)銷一部資深經(jīng)理伏旺談到：“渠道上，以標桿市場帶動區(qū)域招商，通過地級市、省會城市輻射縣城招商，進一步市場下沉。養(yǎng)商上，對合作伙伴提出更高的要求，也會進一步幫助經(jīng)銷商提升能力，更好為用戶服務、提供價值?！睆娀?jīng)銷商生存能力是米蘭納2022年的頭等大事，經(jīng)銷商活得好，自然就會在業(yè)內(nèi)形成口碑效應，招商那是水到渠成的事。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

2022年米蘭納在市場上是否能再度縱身一躍攀上新高峰，這是一件沒有懸念的事情。但米蘭納依然保持高度的危機感。入局者勢必越來越多，米蘭納要在短暫的時間窗口里快速建立起難以超越的護城河，這件事挑戰(zhàn)巨大。

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)