趨勢一、格局之變：頭部橫刀躍馬、二三梯隊(duì)奮發(fā)圖進(jìn)，兩極分化繼續(xù)加劇

整個(gè)行業(yè)明顯復(fù)蘇，舞臺廣大，前11月，家具制造業(yè)營業(yè)收入7122.6億元，同比增長14.1%；利潤總額383.2億元，同比增長10.9%。

此外，2021全年里，家具類的消費(fèi)品零售額1667億元，同比增長14.5%。

延續(xù)往年的趨勢，家具行業(yè)的市場集中度進(jìn)一步提升，龍頭企業(yè)從中明顯受益，百億規(guī)模、50億到100億及10億以上規(guī)模的家具企業(yè)繼續(xù)增加。

從部分上市公司全年及前三季度財(cái)報(bào)可以看出，多家龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超20%的增速，遠(yuǎn)超行業(yè)水平。

值得關(guān)注的是，大材研究注意到，不少二三梯隊(duì)品牌、非上市的大型家具企業(yè)努力向上，保持極高的活躍度，讓外界感受到了產(chǎn)業(yè)的繁榮與活力，比如伊戀、仁豪、林氏木業(yè)、源氏木語、雙虎、帝標(biāo)、掌上明珠、易高等。

這些公司里， 有潛力產(chǎn)生新的上市公司，以及有實(shí)力向50億、100億規(guī)模靠攏的頭部選手。

與此同時(shí)，兩極分化繼續(xù)加劇，地方性的中小型家具企業(yè)破產(chǎn)現(xiàn)象依舊。

據(jù)公 開 信 息，2021上半年里，就有數(shù)十家具備一定實(shí)力的家具企業(yè)破產(chǎn)，涉及木質(zhì)家具、軟體家具、床上用品、竹木制品等領(lǐng)域，比如利豪沙發(fā)、西奧多家居、貝朗家具、環(huán)球家具、金巢家具、卓越家具、海闊家具等。

趨勢二：定制綜合業(yè)態(tài)急行軍

定制+成品+N的業(yè)態(tài)，2021年再次提速，麗維家、顧家、帝標(biāo)、掌上明珠、林氏木業(yè)、箭牌家居等數(shù)十家公司，均有新的動(dòng)作。

麗維家的Hi House全屋定制整裝，以“定制家具+成品+生活用品”的全屋模式，借助高頻生活品和中頻成品家具，帶動(dòng)低頻定制家具，實(shí)現(xiàn)一站式家居產(chǎn)品配齊。

箭牌家居體驗(yàn)中心，集 合衛(wèi)浴、瓷磚、定制家居等，提供全空間定制與一站式購物體驗(yàn)。

林氏木業(yè)：“成品+定制+家居用品”綜合業(yè)態(tài)，2021年推行“百城千店”計(jì)劃，終端的定制成品銷售占比是1：1，截至2021年，林氏木業(yè)的定制融合店有42家。目前已定下了2022年的目標(biāo)，要開200家定制融合店。

趨勢三：整家定制成為一匹躍出的黑馬

2021下半年，整家模式斜刺里殺出，一時(shí)成為焦點(diǎn)。這種模式的做法是，力圖根據(jù)客戶需求、戶型等因素，滿足一套房子的家具與軟裝搭配，實(shí)現(xiàn)全屋配齊。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少已有百得勝、歐派、索菲亞、顧家、林氏木業(yè)、帝標(biāo)、麗維家、掌上明珠、全友家居、詩尼曼、好萊客、曲美、皇朝等數(shù)十家公司陸續(xù)推出整家方案。其中部分公司甚至啟動(dòng)整家戰(zhàn)略，足見重視程度之高。

百得勝：水漆整家定制，突出水漆優(yōu)勢，搶占健康家居制高點(diǎn)；推兩種套餐，包括28800元輕顏安選系列、38800元水漆潮奢系列，以“水漆定制柜墻門一體化+成品家具”的組合，構(gòu)建整家解決方案，一次性幫助消費(fèi)者破解“環(huán)保健康+完整交付”兩大裝修痛點(diǎn)。

兩大套餐，不同價(jià)位、不同的產(chǎn)品配置，滿足不同類型客戶的需求。其中的28800元套餐，價(jià)位上比部分頭部品牌要便宜，性價(jià)比顯得更為突出。另一種38800元的套餐，檔次上又高了一層，可以滿足要求更高的客戶。

歐派：2021年初，在部分區(qū)域試點(diǎn)29800套餐的整家定制，并與頭部裝企聯(lián)盟，落地“整家拎包”，一直到9月，正式發(fā)布“高顏整家定制”戰(zhàn)略，該套餐包含20㎡全屋柜類定制、10件全屋家具（含沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床和床墊等）、3㎡輕奢背景墻三大品類。

索菲亞：從“柜類定制專家”調(diào)整為“衣柜｜整家定制”，同樣是發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略。其29999元大拎包現(xiàn)代套餐，包括全屋20㎡定制柜+基礎(chǔ)五金+家具10件套。

同時(shí)，索菲亞上馬了7大品類、8+1空間整體解決方案，包括全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器。

有理由認(rèn)為，2021成為定制行業(yè)的整家元年，在未來數(shù)年的角逐中，整家都將扮演定制行業(yè)的主流趨勢之一。

趨勢四：定制滲透率繼續(xù)提升

2021年的定制家居產(chǎn)業(yè)，依然吸引了無數(shù)目光。

一方面，一二梯隊(duì)的定制家居企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了跑贏行業(yè)水平的增速。以9大上市公司為例，營收增速普遍保持在兩位數(shù)。

而且龍頭企業(yè)的規(guī)模再次擴(kuò)大，歐派預(yù)計(jì)進(jìn)入200億大關(guān)、索菲亞預(yù)計(jì)入圍百億軍團(tuán)。

非上市的定制企業(yè)中，麗維家、瑪格、伊戀、卡諾亞、勞卡、詩尼曼、科凡等活躍度有了進(jìn)一步提高。

高定家居受到空前重視，成為年度熱門，A8空間、圖森、威法、木里木外等無論影響力提升、銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，還是交付體系完善、服務(wù)能力增強(qiáng)等，都有更出色表現(xiàn)。

以A8空間為例，2020年同比增長30.6%，2021年第一季度的增速就超過52%，第二季度增長達(dá)75%。由于訂單量的高速增長，該公司不得不要求經(jīng)銷商每月上報(bào)訂單計(jì)劃，優(yōu)先供貨優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

值得關(guān)注的事件是，A8空間在2021年發(fā)布《關(guān)于產(chǎn)品落地交付售后服務(wù)問題承諾書》《售后問題責(zé)任認(rèn)定規(guī)則及處理方案》，明確承諾，因?yàn)閺S方責(zé)任，產(chǎn)品在安裝落地時(shí)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，總部將全部承擔(dān)因重新制作造成的來往物流運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)用以及產(chǎn)品的返工生產(chǎn)費(fèi)用。

針對一時(shí)無法或難以判定責(zé)任的質(zhì)量問題，A8空間明確：消費(fèi)者第一、業(yè)主體驗(yàn)第一，如果責(zé)任一時(shí)難以界定，經(jīng)銷商必須保證第一時(shí)間解決，相關(guān)費(fèi)用總部先行承擔(dān)，問題處理完后，再認(rèn)真界定責(zé)任。

另一方面，跨界進(jìn)入定制品類的企業(yè)還在增加。

此前有些公司跨界布局定制，成效不算顯著，2021年繼續(xù)增加投入，力圖實(shí)現(xiàn)破局。包括夢天、全友、掌上明珠、帝標(biāo)、曲美、大自然、中國聯(lián)塑等，都在繼續(xù)發(fā)力定制業(yè)務(wù)。

其中的夢天，正全力打通“門墻柜一體化”業(yè)務(wù)，2021年再次提速，跑通了從設(shè)計(jì)、銷售到生產(chǎn)、交付的全鏈條，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了多家店面從木門專賣店向木作旗艦店的改造升級，一站式解決木門、酒柜、衣柜、墻面等木作產(chǎn)品的需求，一體化設(shè)計(jì)、一體化施工。 

趨勢五：場景大店繼續(xù)增加

2021年里，綜合業(yè)態(tài)布局繼續(xù)增加，比如定制+成品+家品的業(yè)態(tài)、家具家電家裝的組合等，與此相對應(yīng)的，場景大店陸續(xù)出現(xiàn)，以客餐臥廚衛(wèi)陽等空間為主體的樣板間，模似真實(shí)家居生活方式，成為終端的核心構(gòu)成。

在富森美商場里， 2021年里出現(xiàn)了多個(gè)場景大店入駐或者改造升級，比如美克A.R.T.國際家居館，1719平方米；與木生活、我在家家居的6000平米沉浸式家居體驗(yàn)館；約5000平方米的焦糖盒子等。

其中，富森美運(yùn)營的自營業(yè)態(tài)“焦糖盒子”，按客臥餐等家居場景布置，配備了30多個(gè)情景式街區(qū)場景與打卡點(diǎn)，還有20個(gè)客餐體驗(yàn)區(qū)、5個(gè)睡眠體驗(yàn)區(qū)、以樓盤戶型為藍(lán)本的30多個(gè)戶型實(shí)景樣板間，并聚焦單身青年、新婚夫婦、一家三口等不同人群的生活場景等。

此外值得注意的是，雙虎家居表現(xiàn)出空前的活躍度，并在全國推進(jìn)千平大店模式，配套上萬款覆蓋全屋空間的家居產(chǎn)品，并提供“全屋定制，現(xiàn)場配齊”的終端服務(wù)，打造所見即所得的一站式家居消費(fèi)體驗(yàn)。

此類案例還有眾多，比如夢天家居的木作旗艦店，主推門墻柜一體化；歐瑞博的全屋智能店；海爾智家的體驗(yàn)中心；顧家家居的多品類大家居融合店；慕思的睡眠中心等。

趨勢六：聯(lián)盟繼續(xù)占據(jù)熱點(diǎn)，合作邊界進(jìn)一步模糊

2021年里，大材研究統(tǒng)計(jì)到上百起聯(lián)盟動(dòng)作，涉及的行業(yè)、品類非常廣，幾乎所有一二梯隊(duì)的品牌都在探索“聯(lián)盟”的價(jià)值，包括家居+家電、板材+裝配式內(nèi)裝、家居+養(yǎng)老、家居+整裝、平臺+材料、裝修+管道等。

從合作內(nèi)容來看，企業(yè)間的聯(lián)盟動(dòng)作已沒有界限，只要雙方能夠達(dá)成共識，找到合作點(diǎn)，就可以展開。具體價(jià)值有多大，可以一步一步探索。

具體案例如：我樂家居+老板電器、索菲亞+海爾；部分企業(yè)與多家公司同時(shí)推行聯(lián)盟，比如三翼鳥，與漾美家居、志邦家居、旭輝地產(chǎn)、和而泰、皮阿諾、華鋁易歐思等達(dá)成合作，完善智慧陽臺、智慧衣帽間等場景。

好萊客藝術(shù)整裝+九木堂裝飾；雅蘭+愉悅家紡；皇朝家居+安樂窩；詩尼曼+華為、華立康茂；華達(dá)利+艾仕聯(lián)盟；仁豪+金螳螂家、HUAWEI Hilink等。

趨勢七：設(shè)計(jì)競爭力繼續(xù)受重視，已上升為家具行業(yè)終端撒手锏

2021年的家具行業(yè)里，終端的設(shè)計(jì)競爭力打造，繼續(xù)受到工廠與經(jīng)銷商的重視，駐店設(shè)計(jì)師模式已經(jīng)成熟。

以前主要配備于定制家居品類，目前即使成品家具店，也開始探索設(shè)計(jì)方案的輸出。

以前只是大型企業(yè)熱衷于推進(jìn)設(shè)計(jì)工具的應(yīng)用，其覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，2021年里，不少二三梯隊(duì)的家具品牌，與酷家樂、三維家等合作，搭建個(gè)性化的云設(shè)計(jì)平臺，推動(dòng)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)云設(shè)計(jì)工具，快速為客戶輸出設(shè)計(jì)效果圖與方案。

并明確了階段計(jì)劃、考核安排、標(biāo)桿門店打造等；在公開渠道里，能看到大量工廠、經(jīng)銷商組織云設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的信息。

2021年里，璞馳家居與酷家樂合作，面向16家門店組織駐店打造、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、考核與標(biāo)桿門店打造，促成導(dǎo)購也能掌握效果圖的設(shè)計(jì)，并轉(zhuǎn)化為短視頻，打動(dòng)客戶。

中鼎智能家具上線了三維家系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、拆單、生產(chǎn)、發(fā)貨等一體化。亞帝戶外家具引進(jìn)酷家樂的3D云設(shè)計(jì)渲染、戶外設(shè)計(jì)模型素材和戶外空間設(shè)計(jì)功能。

小編認(rèn)為，掌握全屋設(shè)計(jì)效果圖、設(shè)計(jì)方案的輸出能力，能夠給客戶生動(dòng)地演繹，這是2021年里非常典型的熱門現(xiàn)象，并已成為眾多家具企業(yè)努力打造的簽單撒手锏，

趨勢八、產(chǎn)品再破局：新材料、大健康、套餐、設(shè)計(jì)

圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)新，在2021年里表現(xiàn)同樣突出。

其變化可用四個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)：新材料、大健康、套餐、設(shè)計(jì)

新材料的重點(diǎn)體現(xiàn)在巖板上，2021年里，巖板家具的熱度再次提升，全屋巖板家居定制橫空間出世。

在7月的中國建博會(huì)（廣州）上，就有多家企業(yè)推出巖板空間方案，促成巖板在定制家居、成品家具等領(lǐng)域的應(yīng)用。

諾貝爾的漢為巖板、華巖品致、歐文萊、新明珠、順輝、德利豐、箭牌、新巖素等，都在打破巖板產(chǎn)品應(yīng)用邊界，延伸到電視柜、衣柜、櫥柜、成品家具等系列。

健康主要是在無醛添加類板材的基礎(chǔ)上，增加了抗菌除醛的功能，2021年里是重點(diǎn)，包括百得勝、麗維家、好萊客、兔寶寶、歐派、詩尼曼、索菲亞等，都在為之努力，推出新一代健康產(chǎn)品。

百得勝發(fā)力水漆實(shí)木定制柜，三底一面全水性漆工藝，實(shí)現(xiàn)無毒無味；麗維家的LSB無醛PET板、福人竹香板，還有板材新品牌“Nemophilist尼莫菲”等，都突出了健康賣點(diǎn)，比如抗菌、吸附有害物等。

還有歐派的抗菌廚房（抗菌櫥柜）、衣柜板塊無醛/凈醛健康家（Health+抗菌板）、兔寶寶的除醛抗菌家居板等，都是2021年里很有代表性的做法。

套餐保持強(qiáng)大的威力，在定制、成品家具兩大板塊，2021年里有多種套餐贏得關(guān)注，比如櫥柜套餐、廚電套餐、全屋定制套餐、全屋宅配套餐、整裝套餐、衛(wèi)浴套餐、全屋木門套餐等。

價(jià)格段包括12800元、15800元、16800元、16999元、19999元、29999元等，不過實(shí)質(zhì)性內(nèi)容與往年變化不大。

此外，一個(gè)重要的變化是，跟家具環(huán)保有關(guān)的兩個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛釋放量分級》，以及關(guān)于人造板室內(nèi)承載限量的標(biāo)準(zhǔn)GB/T 39598-2021《基于極限甲醛釋放量的人造板室內(nèi)承載限量指南》

趨勢九、資本動(dòng)作繼續(xù)加碼，軟體家具受重視，整體上市、投融資熱情保持高位

家具行業(yè)的上市公司已有數(shù)十家，使得行業(yè)里的資本動(dòng)作持續(xù)增加，涉及收購、投資、融資、股權(quán)激勵(lì)、定增募資等。

典型事件是，2021年，高瓴會(huì)切入大家居賽道，至少投了兩家知名的集團(tuán)型企業(yè)：

一是安宏資本將愛夢集團(tuán)的控股權(quán)出售給高瓴投資。其中的愛夢集團(tuán)旗下經(jīng)營了金可兒、舒達(dá)兩家品牌。

另一個(gè)是高瓴投資了曲美旗下的公司，高瓴投資曲美的全資子公司Qumei Runto簽了投資協(xié)議，這個(gè)Qumei Runto，是2018年曲美家居為收購EkonresAS時(shí)設(shè)立的特殊目的公司。

還有一起是京東與尚品宅配，6月時(shí)，尚品宅配披露向北京京東定向增發(fā)，擬募資不超過5.34億元。同時(shí)，尚品宅配的股東達(dá)晨系擬向京東轉(zhuǎn)讓5.0204%股份；兩項(xiàng)加起來超11億元。

在家具板塊，2021年里約有10家企業(yè)籌備上市或者已經(jīng)上市，比如涉足柜類產(chǎn)品的夢天，已經(jīng)在A股上市；定制家具領(lǐng)域的科凡、威法，已計(jì)劃上市；同時(shí)有上市動(dòng)作的企業(yè)里，包括遠(yuǎn)超智慧（CBD家居）、趣睡科技、慕思、林氏木業(yè)、箭牌家居、升華云峰等。

趨勢十、線上流量池?cái)U(kuò)容，直播、社交媒體、電商成三大引擎

家具行業(yè)的流量繼續(xù)發(fā)生遷移，多種線上渠道的重要性2021年繼續(xù)提升，流量爭奪戰(zhàn)相當(dāng)激烈，并已形成直播+社交媒體+電商三大支柱。

包括社群、小紅書、抖音、快手、視頻號、大眾點(diǎn)評等渠道，在家具行業(yè)已成為兵家必爭之地。尤其是直播+社群+線下的聯(lián)動(dòng)營銷模式，2021年進(jìn)一步成熟，進(jìn)入多家企業(yè)的核心營銷計(jì)劃。

天貓、京東、拼多多三大電商渠道，已成為家具企業(yè)的線上流量核心戰(zhàn)場。包括618、雙11等節(jié)點(diǎn)，均有多個(gè)家具企業(yè)聚焦發(fā)力，曬出戰(zhàn)報(bào)。

包括林氏木業(yè)、源氏木語、全友、芝華仕、喜臨門、顧家家居、原始原素、雅蘭、慕思、愛果樂、索菲亞、歐派、好萊客、尚品宅配、金牌廚柜、志邦、兔寶寶、麗維家、西昊、黑白調(diào)、雅蘭、金橡樹、銅木主義、木墨、樣子生活、尖叫設(shè)計(jì)等。

雙618戰(zhàn)報(bào)為例，索菲亞3.36億元；喜臨門天貓、京東兩大平臺總銷售額3.62億元，同比暴增145；林氏木業(yè)總成交額突破10.6億；我在家透露，京東店鋪粉絲破10萬。

一些特色家具品牌受到關(guān)注，比如西昊、黑白調(diào)、銅木主義、木墨、樣子生活、尖叫設(shè)計(jì)、璞石等。

更具挑戰(zhàn)的2022年已拉開帷幕，愿我們都能在自己的優(yōu)勢賽道里，跑出滿意的成績！

（文章來源：大材研究，侵刪）