2021年走俏的整家定制市場(chǎng)，近日再迎高手入場(chǎng)。

據(jù)公 開 信 息，16日，百得勝正式發(fā)布水漆整家定制的戰(zhàn)略，以“小趨勢(shì)”為主題在廣州越秀國際會(huì)議中心上演了一場(chǎng)定制家居行業(yè)的科技大片。

據(jù)多位高管在現(xiàn)場(chǎng)的解讀，水漆整家定制整合兩大部分，一是衣柜、櫥柜、墻板、木門等水漆柜墻門一體化定制，二是家具家品配置，從“定制+成品”搭配的套餐入手，提供全屋多空間的一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊服務(wù)。

結(jié)合近年的動(dòng)作，百得勝此次落子整家定制，并非隨潮流而動(dòng)，而是早已做足了功課，力圖構(gòu)建差異化的競(jìng)爭力，比如：

以水漆整家定制實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位的差異化；突出水漆優(yōu)勢(shì)，搶占健康家居制高點(diǎn)；

主推兩種套餐，從價(jià)格、構(gòu)成上實(shí)現(xiàn)差異化，滿足不同客戶群體的需求。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

差異化的打法

2021年，被視為整家定制的元年。其實(shí)并不僅如此，我們發(fā)現(xiàn)，這一年同時(shí)是水漆定制的元年，或者說是水漆整家的啟蒙年。

做出如此判斷的關(guān)鍵原因在于，2021年初的時(shí)候，百得勝推出了水漆實(shí)木定制柜，后來又?jǐn)U大為水漆定制柜，并投入多種資源普及水漆產(chǎn)品，收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

正是有了前期的積累，步步為營、穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)而孵化出現(xiàn)在的成果：水漆整家。

請(qǐng)注意其中的關(guān)鍵詞：水漆。

這是百得勝整家定制聚焦的核心優(yōu)勢(shì)，縱觀當(dāng)前市場(chǎng)，已出現(xiàn)高顏整家定制、全自制套餐等提法，但更多公司僅僅是從整家定制套餐入手，并沒有形成明確的定位。

而百得勝的出招顯得不一樣，明確定位水漆整家定制，力圖跑出一條獨(dú)立的賽道。

此種做法，價(jià)值至少有兩點(diǎn)，一是率先從環(huán)保健康的剛需角度切入，占據(jù)了整家定制的健康上風(fēng)；二是差異化的定位，有助于在買家心智中塑造深刻的認(rèn)知。

管理層清楚地知道，清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，有助于吸引感興趣的消費(fèi)群體，進(jìn)而快速打開市場(chǎng)局面。

值得注意的是，配合整家定制業(yè)務(wù)的布局，百得勝同步推出兩種套餐，一是28800元輕顏安選系列，另一種是38800元水漆潮奢系列。

以“水漆定制柜+成品家具”的組合，構(gòu)建整家解決方案，一次性幫助消費(fèi)者破解“環(huán)保健康+完整交付”兩大裝修痛點(diǎn)。

兩大套餐，不同價(jià)位、不同的產(chǎn)品配置，滿足不同類型客戶的需求。

其中的28800元套餐，價(jià)位上比部分頭部品牌要便宜，性價(jià)比顯得更為突出。另一種38800元的套餐，檔次上又高了一層，可以滿足要求更高的客戶。

反觀目前入局整家定制的企業(yè)，要么重點(diǎn)打造一種套餐，給出的選擇比較單一；要么同時(shí)主推多種可選的套餐，靈活滿足消費(fèi)需求，這種措施對(duì)打造爆款產(chǎn)品并不是很有利。

在目標(biāo)客戶群體的選擇上，百得勝也有自己的考慮，產(chǎn)品本身突出高顏值、高環(huán)保、高質(zhì)價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，想要服務(wù)的就是兩個(gè)群體：

一是中產(chǎn)家庭，整體購買力強(qiáng)勁，屬于家居市場(chǎng)主力軍；

二是對(duì)居家品質(zhì)提出更高要求的富裕人群。

尤其是水漆優(yōu)勢(shì)的集中表現(xiàn)，站上了環(huán)保健康的高點(diǎn)。這對(duì)于那些追求健康家居的用戶來講，無疑會(huì)形成深刻的影響。

援引百得勝的說法是，把少數(shù)人的環(huán)保定制，變成多數(shù)人的品質(zhì)生活。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

市場(chǎng)空間有多大？

整家定制業(yè)務(wù)的市場(chǎng)可行性有多大？施展空間又有多大？

針對(duì)這兩個(gè)問題，無論是入場(chǎng)者，還是觀望者，普遍給出了肯定的答案，看好整家定制的前景，在這樣的背景下，才有了2021年以來的大動(dòng)靜。

據(jù)大材研究的觀察，近年的家居消費(fèi)潮流越漸明顯，一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊、全生命周期服務(wù)的解決方案，已是大勢(shì)所趨。

前幾年里，經(jīng)過多品類集成、局部空間解決方案、拎包入住、全屋定制、門墻柜、廚衣木等融合業(yè)態(tài)的探索，圍繞整家的服務(wù)已積累頗為豐富的經(jīng)驗(yàn)。

走到整家定制這一步，意味著供應(yīng)鏈、經(jīng)銷體系與終端形態(tài)進(jìn)入相對(duì)成熟的階段，能夠承載起新模式的規(guī)?；涞?，進(jìn)而覆蓋更多城市、調(diào)動(dòng)更多渠道資源，要把它拓寬成一條寬廣的賽道。

再者，對(duì)經(jīng)銷商來講，尤其是處于中部、頭部區(qū)間的實(shí)力商家，很早就在探索品類融合，借助多品類的銷售，營造家居生活場(chǎng)景，并進(jìn)一步提高客單價(jià)、分?jǐn)傞T店經(jīng)營成本。

整家定制的出現(xiàn)，由一家工廠提供成套解決方案，經(jīng)銷商只需負(fù)責(zé)銷售與后續(xù)服務(wù)，只要廠家能夠保障供應(yīng)鏈與交付，給經(jīng)銷商留足利潤空間，大概率會(huì)贏得后者的熱捧，進(jìn)而聯(lián)手孵化市場(chǎng)，并帶給消費(fèi)者超越傳統(tǒng)模式的體驗(yàn)，使得市場(chǎng)具備充分的可行性與成長空間。

那么，百得勝在這個(gè)業(yè)務(wù)棋局里，又能占到多少份額？

回答這一問題，要從百得勝的競(jìng)爭力、優(yōu)勢(shì)品類的占比、未來的成長空間等角度入手分析，有可能得到一些判斷。

長期以來，衣柜是百得勝的核心能力，后來又逐漸將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到櫥柜、書柜、電視柜等全屋柜類，成為環(huán)保定制柜賽道上的標(biāo)桿力量。

從2017年開始，百得勝圍繞環(huán)保定制柜上線“小家居”模式，增加了軟體家具等品類，并在2020年時(shí)以柜類定制為基礎(chǔ)，推出多種成品家具，包括床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅等，向整家定制進(jìn)一步靠近。

這就意味著，在水漆整家定制問世之前，百得勝長期探索類似的業(yè)務(wù)模式，積累了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、信息系統(tǒng)、渠道與交付能力等環(huán)節(jié)，構(gòu)建了比較成熟的整家方案。

具體來講，包括3底2面72道純水漆工藝、沒有8大重金屬危害、行業(yè)示范性水漆智造工廠、水漆全系列多材質(zhì)互轉(zhuǎn)定制等后端制造的賦能，奠定了水漆整家定制的基礎(chǔ)。

在此次發(fā)布會(huì)上，百得勝家居衣柜董事長劉樹雄透露，百得勝從原材供應(yīng)鏈整合和優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建，到后端信息化制造體系、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流等整體高效交付方面，均能滿足前端市場(chǎng)的需求，支援前端營銷的沖鋒。

這種底層能力的夯實(shí)，成為百得勝發(fā)力整家定制業(yè)務(wù)的靠山。

更何況，作為一名定制家居行業(yè)里的實(shí)力選手，入場(chǎng)研究與探索整家定制，百家爭鳴，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成熟與擴(kuò)大，都大有幫助。

經(jīng)歷此前數(shù)年在環(huán)保健康賽道的耕耘，從無醛添加到6面環(huán)保、從水漆實(shí)木定制柜到水漆柜，百得勝確實(shí)積累了比較扎實(shí)的口碑。沿襲以往優(yōu)勢(shì)，無疑有助于水漆整家定制的認(rèn)可度提升，進(jìn)而為搶占市場(chǎng)份額提供驅(qū)動(dòng)力。

就水漆整家解決方案本身來看，其想象空間同樣不容小視，它不僅給消費(fèi)者配置了一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊的解決方案，同時(shí)提供了全屋環(huán)保產(chǎn)品的選擇，讓輕松裝美家、裝修健康家的愿望能夠同時(shí)實(shí)現(xiàn)。

而一個(gè)高環(huán)保、高顏值、高質(zhì)價(jià)比的家，是上億家庭都在追求的家居生活理想。

整家定制市場(chǎng)方興未艾，作為朝陽市場(chǎng)，還有很多工作要完成，還有很遠(yuǎn)的路要走，可以預(yù)期的是，伴隨模式的成熟與完善，賽道將繼續(xù)拓寬，帶給業(yè)主更好的體驗(yàn)。

處此大潮之中，百得勝已找準(zhǔn)位置，就待收獲時(shí)刻的到來。

(文章來源：大材研究，侵刪)