陜西每日新冠肺炎病例好不容易降至百人以下，河南疫情又起。

新冠疫情陪著我們從2020年一直走到今天，似乎還看不到結(jié)束的曙光，所有樂觀的預(yù)測(cè)都被證明只是一個(gè)美好的愿望。

2022年全年，新冠疫情大概率還會(huì)持續(xù)。

新冠疫情對(duì)家具業(yè)的發(fā)展造成了持續(xù)的打擊，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的打擊也是巨大的。

在新冠疫情持續(xù)、房地產(chǎn)下行、消費(fèi)下行的三重壓力下，家具業(yè)今年的前景如何？

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

1、舒適類家具持續(xù)走強(qiáng)

舒適類家具是床墊、沙發(fā)的總稱，它們都有讓人們的生活品質(zhì)提升的特點(diǎn)。

床墊讓人睡得更舒服，沙發(fā)讓人坐得更舒服。

中國的人均月收入僅有2000多元，在這樣的收入水平下，人們對(duì)于床墊、沙發(fā)的需求水平較低。隨著人們收入每一個(gè)百分點(diǎn)的上升，舒適類家具的銷售都會(huì)大幅增加。

人們對(duì)于舒適的需求幾乎是無限的，落實(shí)到家具行業(yè)，對(duì)于能夠讓人們更舒服地生活的家具的需求幾乎也是無限的。

經(jīng)濟(jì)下行，是量的下行，并非質(zhì)的下行。

改革開放以來，主管部門對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)控能力越來越強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)的大起大落不太可能，但是基于需求總量的下行，又是不可逆的，是市場(chǎng)自身規(guī)律使然。

因此，量的下行的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)會(huì)有質(zhì)的提升。

正如我們這幾年在家具行業(yè)看到的，單件家具的價(jià)格是上行的，而家具企業(yè)的利潤率并不見得上行。人們需要更舒適的家具，但是對(duì)于家具的總量需求卻是在下降的，這并不矛盾，而是一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。

對(duì)家具行業(yè)上市公司的數(shù)據(jù)分析顯示，在家具制造前三強(qiáng)企業(yè)中，有兩家是生產(chǎn)沙發(fā)的企業(yè)，一家是生產(chǎn)定制家具的企業(yè)。2021年，生產(chǎn)床墊的家具公司喜臨門市值大幅上升，為行業(yè)罕見現(xiàn)象。這些都佐證了生產(chǎn)舒適類家具的企業(yè)，日子相對(duì)好過些。未來隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，這些企業(yè)會(huì)有更好的發(fā)展，跟風(fēng)的企業(yè)也會(huì)更多。

2 、中高端市場(chǎng)壓力加大

年輕人的相對(duì)貧困正成為一個(gè)顯著的社會(huì)現(xiàn)象。

年輕人受高房價(jià)的困擾，受教育高消費(fèi)的影響，開支巨大。與此同時(shí)，中高端消費(fèi)人群日漸老去，消費(fèi)能力與消費(fèi)意愿下降，因此造成中高端市場(chǎng)壓力持續(xù)加大。

我們發(fā)現(xiàn)，面對(duì)年輕群體的家具，既要時(shí)尚，又要相對(duì)廉價(jià)，而正是這樣的家具企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較好。相反，在中高端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。一些主力的面向中高端市場(chǎng)的家具企業(yè)，似乎遇到了明顯的發(fā)展瓶頸。

中高端家具供應(yīng)過剩，消費(fèi)能力下降，與人們的收入總體上升同時(shí)發(fā)生，這是家具市場(chǎng)復(fù)雜性的體現(xiàn)。

人們上升的收入被更高的生活成本、更強(qiáng)的誘惑性消費(fèi)抵消，真正愿意拿出來買家具的資金不見得充裕。

2022年，中高端市場(chǎng)可能會(huì)繼續(xù)承壓。以前定位于中高端的家具企業(yè)數(shù)量龐大，供應(yīng)過剩的問題沒有解決，由此而形成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)膠著、劇烈。

3、網(wǎng)絡(luò)銷售加速發(fā)展

不論是2020年，還是2021年，我們都見證了網(wǎng)絡(luò)銷售的持續(xù)加速發(fā)展。

2020年全國網(wǎng)上零售額117601億元，比上年增長10.9%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額97590億元，增長14.8%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為24.9%，比上年提高4.2個(gè)百分點(diǎn)。

2021年上半年，全國網(wǎng)上零售額61133億元，同比增長23.2%，兩年平均增長15.0%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額50263億元，增長18.7%，兩年平均增長16.5%；實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為23.7%。

在新冠疫情穩(wěn)定、持續(xù)擾亂實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大背景下，網(wǎng)絡(luò)銷售似乎成為了避風(fēng)港，更成了自身發(fā)展的新契機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)銷售除了有躲避疫情傷害的特點(diǎn)，另一大好處是讓銷售鏈變得更短，消費(fèi)者所要付出的成本更低，這才是網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展的最基本動(dòng)力。

在持續(xù)兩年的新冠疫情的折磨下，家具銷售企業(yè)其實(shí)已經(jīng)熟悉了網(wǎng)絡(luò)銷售的基本套路，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售不再陌生。但是網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)性很強(qiáng)，發(fā)展速度極快，其可能產(chǎn)生的新的手段仍在醞釀中。

網(wǎng)絡(luò)銷售有可能成為未來家具銷售最重要的手段之一。

網(wǎng)絡(luò)家具銷售大概是家具銷售領(lǐng)域最重要的新空間，新高地。

將網(wǎng)絡(luò)作為最主要的銷售手段，由此而研發(fā)家具，銷售家具，組織售后服務(wù)，可能會(huì)成為2022年，以及今后家具業(yè)最具想象力的發(fā)展領(lǐng)域。

目前的網(wǎng)絡(luò)銷售還基本上處于對(duì)傳統(tǒng)家具拓寬渠道的低階水平，未來中高階的網(wǎng)絡(luò)家具銷售或?qū)⑼耆辉倩诰€下銷售，而是純粹的線上銷售。

網(wǎng)絡(luò)銷售可以根本上改變家具業(yè)低效率、高成本、高庫存的缺點(diǎn)，如同定制家具對(duì)于成品家具的天然發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)者的年輕化，有助于網(wǎng)絡(luò)銷售的進(jìn)一步發(fā)展。而對(duì)于價(jià)格的越發(fā)敏感，也會(huì)催生網(wǎng)絡(luò)家具的普及。市場(chǎng)監(jiān)管部門的加大管理力度，有可能讓網(wǎng)絡(luò)家具的低品質(zhì)形象得以改善。

時(shí)代在進(jìn)步，消費(fèi)人群在更新，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的樣式也在發(fā)生巨變，家具市場(chǎng)的巨變也是難以避免的。

主動(dòng)迎變，主動(dòng)變革自己，才有可能適應(yīng)新時(shí)代，新市場(chǎng)。

（文章來源：第一家具網(wǎng)，作者古風(fēng)，侵刪）