中國木業(yè)網(wǎng)年度策劃

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硝煙四起 廣西板材企業(yè)短兵相接

對于企業(yè)來說，最大的幸運莫過于與當(dāng)?shù)匕l(fā)展同頻，與行業(yè)風(fēng)口共振。

近年來，廣西正著力打造萬億元林業(yè)綠色產(chǎn)業(yè)，加快形成“原材料基地—人造板—高端綠色家居”全產(chǎn)業(yè)鏈，推動林產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)邁向高端化、智能化、綠色化發(fā)展快車道。據(jù)悉，2021年廣西高端綠色家居產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達2800億元以上，同比增長7.7%，其中木材產(chǎn)量預(yù)計達5000萬立方米，人造板產(chǎn)量預(yù)計達5100萬立方米，家具家居產(chǎn)量預(yù)計超2500萬套，木地板產(chǎn)量預(yù)計超過1360萬平方米。

在與廣西一起按下發(fā)展快進鍵的同時，當(dāng)?shù)匕宀钠髽I(yè)面對內(nèi)部轉(zhuǎn)型壓力和外部“追兵”逼近的雙重挑戰(zhàn)。豐富的林木資源、政策紅利的釋放使得廣西成為眾多企業(yè)眼中的“香餑餑”，紛紛把工廠搬遷到廣西，給當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有板材企業(yè)帶來新的巨大壓力，尤其是在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)能供大于求的當(dāng)下，市場競爭的激烈程度可想而知。

本期，中國木業(yè)網(wǎng)采訪了廣西壯象集團、祥盛家居、偉新集團三家企業(yè)。面對復(fù)雜多變的市場情況，這三家企業(yè)有的正在轉(zhuǎn)型，嘗試板材與定制兩條腿走路；有的專做刨花板，如今市場迎來了春天；有的早早發(fā)力家具板，多渠道發(fā)展。他們的發(fā)展情況如何？疫情反復(fù)、原材料大幅漲價、限電停產(chǎn)對他們有何影響？他們是如何看待市場定制化與整裝趨勢，又是如何規(guī)劃應(yīng)對如今市場？

廣西祥盛家居總經(jīng)理廖兵余

(圖片來源：木業(yè)網(wǎng)-公眾號，侵刪)

Q：今年祥盛生產(chǎn)情況如何呢？市場主要布局在哪些地區(qū)？

A：我們目前派陽山刨花板生產(chǎn)線產(chǎn)能35萬m3，今年是開足馬力在生產(chǎn)。我們沒有經(jīng)銷商，都是訂單式的。目前以廣西為主，華東西南也有涉及。

Q：現(xiàn)在定制火熱，刨花板需求旺盛，祥盛有進一步打算或規(guī)劃嗎？ 

A：今年市場這么好，春節(jié)也沒法放假，而且北方受重污染天氣影響都要限產(chǎn)，我們南方得頂上，不能停，不然市場運轉(zhuǎn)都難。我們年產(chǎn)30萬m3刨花板項目已經(jīng)準備春節(jié)前投產(chǎn)。另外，我們還有一條60萬m3的刨花板項目現(xiàn)在也已經(jīng)開工了，明年這個時候差不多要投產(chǎn)了。我們爭取三年內(nèi)產(chǎn)能做到150萬m3。

Q：今年疫情反復(fù)、原材料漲價、限電限產(chǎn)，祥盛有受影響嗎？

A：疫情、限電限產(chǎn)這些對我們都沒什么太大影響。原材料上漲影響比較大，尿素、甲醛等等都在漲。今年的化工原料價格是歷史新高，像尿素這種大宗產(chǎn)品，如果一直漲價，國家肯定會出手干預(yù)，不然市場吃不消。我們的產(chǎn)品價格也調(diào)了兩三次。

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工人們正在打包刨花板

Q：現(xiàn)在秋冬季節(jié)，各地嚴查環(huán)保，對生產(chǎn)會有影響嗎？

A：環(huán)保這塊我們已經(jīng)很成熟了，現(xiàn)在都做無醛產(chǎn)品。環(huán)保設(shè)備投入的資金也比以前少了，以前尾氣都要用進口技術(shù)處理，現(xiàn)在很多企業(yè)都能很好地解決尾氣問題，所以生產(chǎn)過程中也已經(jīng)是很環(huán)保了。

Q: 廣西板材行業(yè)最近幾年發(fā)展如何呢？ 

A：廣西現(xiàn)在板材行情還挺好的，當(dāng)?shù)卣龀至Χ纫泊?，很多企業(yè)都來廣西建生產(chǎn)線，未來競爭壓力肯定是大的，到時候就要看各自的產(chǎn)品品質(zhì)了。

Q: 不少企業(yè)開始生產(chǎn)刨花板，您如何看待刨花板市場的現(xiàn)狀與趨勢呢？

A：刨花板市場也不能說是供不應(yīng)求，市場其實也不算很好，畢竟板材市場一般是前三五年有個好時光?，F(xiàn)在很多企業(yè)轉(zhuǎn)定制，我覺得未來板材市場一定是高強度、低密度、高環(huán)保性能這三個指標，產(chǎn)品肯定是往無醛低碳安全這方向走，像超強刨花板、OSB等等。

廣西偉新集團總經(jīng)理溫昌榮

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Q：今年原材料漲價、廣西限電停產(chǎn)對偉新有影響嗎？

A：今年原材料大幅上漲，對一些企業(yè)影響很大，但是我們基本沒受什么影響。雖然因為原材料上漲，我們也漲價了，但是我們的客戶忠誠度還是比較高的，他們能夠理解我們。原材料以后肯定會繼續(xù)漲的，沒有回落的跡象，不過漲幅可能不會很大。限電限產(chǎn)對我們的影響還是有的，嚴重的時候我們一共限了十幾天左右，那段時間生產(chǎn)比較困難。

Q：今年市場情況如何呢？主要布局在哪些地方？

A：冠美森源、聯(lián)邦科源是我們銷售的品牌，但冠美森源占比最大，我們主要采用直營店的模式，直營店團隊都是自己公司的，推廣力度比較大，執(zhí)行力也比較強，效果會更好一些。目前直營店共開了14家，今年新增了5家，銷售情況還不錯，銷售額增加了一個億左右。現(xiàn)在市場主要以廣西、湖南地區(qū)為主，以后我們市場會逐漸擴散到外圍區(qū)域的。

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冠美森源湖南長沙分公司開業(yè)

Q：不少板材企業(yè)增加家裝渠道，轉(zhuǎn)型全屋定制，您如何看待這些變化?

A：家具板現(xiàn)在很多企業(yè)都在做，我們前幾年就已經(jīng)完全轉(zhuǎn)型做家具板了，算是廣西轉(zhuǎn)型比較快的企業(yè)了。像冠美森源所生產(chǎn)的環(huán)保型生態(tài)家居板目前已取得多項專利認證，專供家具定制行業(yè)。我們正以板材為地基打造上下游，沿著產(chǎn)業(yè)鏈條多點突破，向著高端發(fā)展縱深推進。

Q：明年偉新有哪些發(fā)展規(guī)劃或者目標呢？

A：廣西板材行業(yè)現(xiàn)在競爭還挺激烈的，我們的產(chǎn)品也一直都在升級，有些內(nèi)部的變化外人可能看不出來，但我們每年都在抓緊研發(fā)升級。未來整個市場的競爭會更加激烈，2022年我們各方面都要不斷優(yōu)化，堅持以做好品質(zhì)為前提，加強渠道管控及服務(wù)質(zhì)量，與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品相結(jié)合，為消費者提供更好的消費體驗，進一步占據(jù)市場。

廣西壯象集團董事長葉新忠

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Q：今年壯象生產(chǎn)情況如何，有受疫情、限電停產(chǎn)、秋冬環(huán)保這些因素的影響嗎？

A：今年壯象產(chǎn)量與去年相比上漲了20%。八九十這三個月廣西用電緊缺，對生產(chǎn)有點小影響。秋冬環(huán)保影響不大，我們該做的環(huán)保設(shè)施早都做了。疫情也沒有太大影響。

Q：今年原材料大幅上漲，家居建材行業(yè)都在漲價，壯象是如何應(yīng)對？

A：今年原材料漲了8%左右，現(xiàn)在膠水有點回落，板芯還在上漲。桉木片這個月初還在漲。厚片一立方在1520元左右，薄片在1430至1450元左右。我們自己消化承擔(dān)一部分壓力，漲了5%左右，沒有選擇同步轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商和消費者身上。明年原材料還是會上漲，因為各地的企業(yè)跑到廣西來建廠。工廠多了，開工后原材料會更緊缺。

Q：現(xiàn)在定制是行業(yè)趨勢，不少板材企業(yè)往定制轉(zhuǎn)型，壯象有在涉及定制領(lǐng)域嗎？

A：我們主打還是板材。在市場成熟的地方，我們也在嘗試板材與定制結(jié)合銷售。定制主要是在西部地區(qū)，華東地區(qū)也有。我們定制剛起步，現(xiàn)在還是做基礎(chǔ)階段，還需要磨合兩三年才能走出去。

Q：您覺得板材企業(yè)轉(zhuǎn)型定制有什么優(yōu)勢與劣勢？壯象的定制會是什么樣的發(fā)展方向？ 

A：目前我沒有看到板材企業(yè)轉(zhuǎn)型定制做特別好的。我們和好萊客、頂固也有交流。他們在這方面已經(jīng)成型了，我們向他們學(xué)習(xí)，但不能照搬，還是要差異化、特色化發(fā)展。

板材企業(yè)轉(zhuǎn)型定制的劣勢主要是人才短缺，沒有相對專業(yè)的團隊。優(yōu)勢的話，每個企業(yè)不一樣。壯象立足自己香杉的優(yōu)勢，以弘揚中華香杉文化、傳承香杉文明為使命，以改變家居生態(tài)環(huán)境、為國家人口發(fā)展作貢獻為己任，未來把香杉做成定制家居領(lǐng)域里面的一股清流，做到小而美。

這里包括兩個內(nèi)涵：最具文化價值品牌和最具健康價值品牌。我們香杉產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品不同，比如本身香杉木的屬性、實木的品質(zhì)、還有健康環(huán)保的程度，我們的甲醛釋放量是0.01-0.017mg/m3，遠超于今年新國標的標準。這不僅僅是滿足消費者的使用需求，更多的是滿足消費者的健康需求與精神需求。前途是美好的，道路走起來肯定是曲折艱辛，但我們有信心的。

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袁隆平院士為壯象題詞

Q：今年，不少定制家居企業(yè)推出整裝品牌，切入到了整裝賽道，您是如何看待這一趨勢？

A：整裝是個大框架，需要填充的內(nèi)容太多，各種資源整合起來很困難，也會遇到各種問題。廣西南寧那種小的定制家居廠關(guān)停有很多，上半年做好好的，下半年就沒了。但是有一點是肯定，市場都會往有實力的、有品質(zhì)的、有品牌的企業(yè)傾斜。過程中肯定會有一大批企業(yè)被淘汰。

Q：很多企業(yè)表示今年市場比較疲軟，您是如何看待？

A：今年家居建材普遍漲價，再加上房產(chǎn)暴雷，市場不是那么強勁，金九銀十都很平淡。目前行業(yè)還是供大于求，產(chǎn)能過剩。但板材這種東西是替代不了的，只要有家在，總是需要柜體的，工廠生產(chǎn)也需要板材。隨著消費者對家居生活的認知深入和品質(zhì)要求的提高，最后還是強者更強，這是必然趨勢。

Q：接下來壯象有什么規(guī)劃？在哪幾個方面會重點發(fā)力？

A：今年我們招商新增70多家，主要是四川和廣西。明年希望產(chǎn)量增加20%，經(jīng)銷商增加百來家。壯象會在品牌推廣和渠道建設(shè)上加大力度，我們宣傳費每年都以30%在增加。同時，一如既往做好產(chǎn)品的品質(zhì)，把產(chǎn)品融入香杉文化，以文化賦予產(chǎn)品靈魂，滿足消費者精神層面的需求。我們也會推出適合家具工廠的產(chǎn)品，走家具渠道。另外，我們也要搭建好定制家居的基礎(chǔ)，比如相應(yīng)的設(shè)計系統(tǒng)，相關(guān)的人員配置等，先磨合起來為后來三年的發(fā)展做準備。

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見一葉而知深秋，窺一斑而見全豹。感謝這些企業(yè)在百忙之中接受中國木業(yè)網(wǎng)的采訪，他們的坦誠與熱情成為中國木業(yè)網(wǎng)2021年末最溫柔的生動注腳；希望他們的見解戰(zhàn)略能給業(yè)內(nèi)同仁提供一些借鑒與參考，更從容地迎接與規(guī)劃新的一年。

(文章來源：木業(yè)網(wǎng)-公眾號，侵刪)