2021年，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，企業(yè)紛紛在品牌年輕化轉(zhuǎn)型上發(fā)力，而許多企業(yè)品牌年輕化的第一步就是更換品牌代言人。品牌代言人是企業(yè)公眾形象的輸出，其傳播價(jià)值、傳播效應(yīng)可見一斑。明星因?yàn)樽詭Я髁亢腿嗽O(shè)，對(duì)于品牌和產(chǎn)品的推廣有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)，往往能產(chǎn)生1+1＞2的效果。特別是在低頻率消費(fèi)、低關(guān)注度的家居建材領(lǐng)域，代言人一直都是家居企業(yè)打開市場認(rèn)知度的重要手段。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年包括索菲亞、卡諾亞、維意定制、美克美家、客來福、華帝、冠珠瓷磚、斯可馨、月影家居、夢(mèng)潔、小米智能家居、老板電器、喜臨門、雙虎家居、王力安防、九陽等多個(gè)家居品牌更換明星代言人。

2021.1

1月10日，卡諾亞宣布演員藍(lán)盈瑩為品牌代言人

1月25日，皮阿諾宣布簽約李云迪（目前已解約）

1月27日，索菲亞官宣演員鄧倫成為新品牌代言人

2021.4

4月8日，樂蝸家紡官宣任嘉倫為代言人

2021.5

5月2日，美克家居官宣黃子韜為代言人

5月9日，冠軍品牌瓷磚領(lǐng)域獨(dú)家代言人官宣郎朗

5月13日，方太官宣陳坤、周冬雨為雙代言人

5月30日，西門子家電官宣楊冪為代言人

2021.7

7月10日，客來福啟用全新代言人王麗坤

7月13日，華帝官宣歐陽娜娜為華帝魔爾套系廚電的代言人

7月24日，老板電器官宣孟美岐為新品代言人

7月29日，冠珠瓷磚官宣迪麗熱巴為品牌代言人

7月30日，斯可馨邀請(qǐng)佟麗婭擔(dān)任新品牌代言人

2021.8

8月4日，維意定制官宣黃軒為新形象代言人

8月4日，月影家居官宣楊洋為品牌代言人

8月10日，bissell必勝官宣王一博為代言人

8月10日，小米智能家居官宣蘇炳添為代言人

8月20日，夢(mèng)潔家紡官宣肖戰(zhàn)為品牌代言人

2021.10

10月16日，許凱成為老板電器新廚房代言人

10月18日，喜臨門家居官宣楊洋為品牌代言人

10月18日，雙虎家居官宣張若昀為其品牌代言人

10月21日，王力安防官宣李易峰成為品牌代言人

10月29日，九陽品牌代言人官宣肖戰(zhàn)為代言人

2021.12

12月6日，芝華仕沙發(fā)宣布吳京為代言人

12月10日，庫斯家居簽約郭碧婷為品牌代言人

12月13日，格西德簽約金莎為形象代言人

12月25日，帝標(biāo)家居宣布張靚穎為代言人

01

啟用年輕頂流明星

解鎖流量新密碼

家居行業(yè)的代言人換了一波又一波，換的代言人也是越來越受年輕人的喜愛。過去，建材家居企業(yè)代言人集中在甄子丹、劉德華、周迅、李冰冰、舒淇等這類“60后”、“70后”明星，而現(xiàn)在，隨著家居消費(fèi)主力人群的變化，80、90、00后逐漸成為主力，他們的消費(fèi)需求和喜好有新的變化，他們具備強(qiáng)烈的自我意識(shí)，個(gè)性獨(dú)立、觀點(diǎn)鮮明，對(duì)“家”的認(rèn)知更加多元，他們喜愛的明星也變得不一樣了。

鄧倫、肖戰(zhàn)、王一博、任嘉倫、迪麗熱巴、黃子韜、李易峰……這批新品牌代言人除了具備國民度、演藝實(shí)力外，逐步呈現(xiàn)出高流量化、偶像化趨勢(shì)，被稱為“頂流”，即“前端流量明星”。他們憑借喜聞樂見的影視作品、突出的性格特質(zhì)，以及鮮明的個(gè)性標(biāo)簽，在年輕消費(fèi)群體中有著龐大的影響力，在消費(fèi)市場具備極大的商業(yè)價(jià)值，有著強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和帶貨能力。

據(jù)12月23日最新微博數(shù)據(jù)顯示，新?lián)Q的品牌代言人粉絲都達(dá)到千萬級(jí)：冠珠瓷磚代言人迪麗熱巴有7660.3萬粉絲、美克美家代言人黃子韜有6666.7萬粉絲、喜臨門代言人楊洋有5615.2萬粉絲、斯可馨代言人佟麗婭有4035.6萬粉絲、索菲亞代言人鄧倫有4025.1萬粉絲、夢(mèng)潔/九陽代言人肖戰(zhàn)有2972.2萬粉絲、雙虎家居代言人張若昀2671.4萬粉絲、樂蝸家紡代言人任嘉倫有2297.7萬粉絲、維意定制代言人黃軒有1084.6萬粉絲……

家居企業(yè)與頂流明星合作，一方面，看重的是其背后的流量，能給品牌帶來話題和關(guān)注度，助力品牌迅速占領(lǐng)市場份額；另一方面，粉絲群體也具備一定的購買力，他們非常樂意為偶像買單，能直接給品牌帶貨，帶來銷量。家居企業(yè)通過與年輕的頂流明星合作，可以快速打開品牌知名度，圈粉年輕消費(fèi)群體，為品牌的營銷轉(zhuǎn)型助力。

02

男明星開始流行

迎合女性消費(fèi)者的需求

家居企業(yè)的代言人除了越來越年輕，越來越大牌以外，還有一個(gè)明顯的變化，早些年品牌方大多愛請(qǐng)主演過知名影視劇的女明星，但隨著消費(fèi)群體日漸趨向年輕化，泛家居企業(yè)選擇品牌代言人慢慢地從女明星過渡成男明星。

索菲亞與鄧倫、樂蝸家紡與任嘉倫、美克家居與黃子韜、喜臨門與楊洋、雙虎家居與張若昀、王力安防與李易峰、九陽電器與肖戰(zhàn).....這一批的男星代言人，大多都是“男神”級(jí)別，還有實(shí)力加持，擁有一大批炙熱的女粉絲。

越來越多的泛家居品牌選擇男明星代言，一方面是在家居行業(yè)長時(shí)間都是以女明星代言為主，這讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，啟用男明星能夠讓品牌很快區(qū)別以往形象；另一方面，家庭消費(fèi)多數(shù)是以女性為主導(dǎo)，聘請(qǐng)男明星也是為了更好地迎合女性消費(fèi)者的需求；第三方面，隨著行業(yè)發(fā)展成熟，許多家居品牌已經(jīng)從“行業(yè)品牌”開始進(jìn)入并打造“消費(fèi)者品牌”階段，所以挑選品牌代言人，也不再是以某些領(lǐng)導(dǎo)的喜好為準(zhǔn)，而是以消費(fèi)者的喜好為準(zhǔn)，誰受年輕消費(fèi)群體的喜歡并符合品牌的定位就選擇誰，這已經(jīng)成為了泛家居行業(yè)換代言人的一大準(zhǔn)則。

03

代言翻車不可怕

產(chǎn)品品質(zhì)才是關(guān)鍵

2021年，娛樂圈“塌房”的問題事件多次在公共輿論中引發(fā)熱議，從吳亦凡、鄭爽、霍尊，李云迪、張哲瀚再到王力宏，流量明星形象頻頻崩塌。

身在明星背后的合作品牌，也一次次置于風(fēng)口浪尖。當(dāng)品牌形象代言人，人設(shè)崩塌，成為違背道德與法律的劣跡藝人時(shí)，這對(duì)于企業(yè)品牌形象的傷害難以估量，當(dāng)然品牌“暴雷”連累代言人的也不在少數(shù)。

所以家居企業(yè)在選擇代言人的時(shí)候，一定要提前做好多方面的背調(diào)，不能只看流量和粉絲量，一定要綜合多方因素仔細(xì)思量，要綜合考慮代言人的人氣和熱度、形象匹配度、調(diào)性、口碑、人品、潛在風(fēng)險(xiǎn)等，還要更多地從代言人與品牌契合度方面考慮。代言人選擇品牌也是同理，做出選擇之前，都需要認(rèn)真考慮及深度調(diào)查，才能減少后期風(fēng)險(xiǎn)。

但萬一品牌代言人出現(xiàn)負(fù)面，也不必過度緊張，只要處理及時(shí)得當(dāng)，對(duì)品牌來說，還能增加公眾對(duì)品牌的好感。皮阿諾在處理李云迪的事件時(shí)，就起到了很好的示范作用，第一時(shí)間與劣跡藝人劃清界線，終止代言合作。

獨(dú)立評(píng)論員周正國認(rèn)為，在家居行業(yè)中，明星代言模式在很長一段時(shí)間里還將是一種常用手段，“畢竟品牌代表定位，代表消費(fèi)者內(nèi)心的心智選擇，未來國內(nèi)家居品牌的塑造或許可以通過產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)”。

不可否認(rèn)，明星代言是一把雙刃劍。獨(dú)立評(píng)論員周正國認(rèn)為，在家居行業(yè)中，明星代言模式在很長的一段時(shí)間內(nèi)還將是一種常用手段。

總體來說，現(xiàn)階段，明星代言肯定是利大于弊的，但明星代言最后能給品牌帶來多大的正面影響，一方面還是要看品牌如何以代言人作為“支點(diǎn)”撬動(dòng)營銷效能，讓明星持續(xù)為品牌造勢(shì)賦能；另一方面，企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)必須持續(xù)在線，產(chǎn)品始終是品牌的核心競爭力，再大牌的明星，也無法做到讓消費(fèi)者花錢買“虧”吃。作為家居品牌，圍繞消費(fèi)者的需求，提供好的產(chǎn)品和服務(wù)才是關(guān)鍵。

（圖文來源：搜狐焦點(diǎn)家居，侵刪）