12月21日，由產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺土巴兔主辦的“數(shù)實(shí)融合 產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)”第七屆土巴兔生態(tài)大會在深圳正式舉行。此次大會由三棵樹冠名，大自然地板聯(lián)合主辦，華為、東方雨虹、東鵬瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、哈奇智能、金貂線纜、城家管道等特別贊助支持。本次大會在國家《“十四五”規(guī)劃》政策背景下，邀請經(jīng)濟(jì)與家居家裝領(lǐng)域的大咖，共同探討泛家居行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇。

大會現(xiàn)場，大自然地板工家裝經(jīng)營中心總經(jīng)理鹿小軍以《賦能家裝 實(shí)現(xiàn)共贏》為主題進(jìn)行演講。他從品牌、產(chǎn)品、體系、服務(wù)等多維度全方面的講解了大自然地板的優(yōu)勢以及為賦能裝企所做的系列舉措。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

三種模型，適用不同體系運(yùn)作需要

鹿小軍提到，為支持家裝行業(yè)的發(fā)展，大自然地板推出了既簡單又高效的合作模式，這種合作模式分為三種模型，以適用于不同體系運(yùn)作的整體需要。

第一種模型是集采直供模型，即總對總?cè)雮}，但是企業(yè)和經(jīng)銷商不提供安裝服務(wù)。優(yōu)勢在于成本低、效率高，一線的品牌，二三線的價格；劣勢在于對一些小批量交付訂單來說，運(yùn)輸成本比較高，考驗(yàn)裝企的運(yùn)營能力，因?yàn)閷⒖赡墚a(chǎn)生無效的庫存。

第二個模型是框架落地型，也是總對總簽約，總對總結(jié)算，但是提供經(jīng)銷商全部落地的服務(wù)。優(yōu)勢在于服務(wù)會更專業(yè)，解決裝企安裝的服務(wù)問題，還可以解決總體的稅務(wù)問題，但劣勢就是價格會比較高。

第三個模型是賦能模型，縱隊打通產(chǎn)品價值鏈分配、產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，整體結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，由經(jīng)銷商和每個城市的裝企門店進(jìn)行簽約，點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)。優(yōu)勢在于產(chǎn)品可以和地方城市的產(chǎn)品進(jìn)行同步，可以隨時升級，而且服務(wù)專業(yè)，能減少企業(yè)儲備貨源引起的不必要的資金或者尾貨的風(fēng)險；但劣勢就是價格會更高，服務(wù)成本也會更高。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

四重專業(yè)，為賦能裝企做足準(zhǔn)備

通過三種模型，逐步推進(jìn)與全國裝企的合作。為做好裝企渠道，大自然地板在團(tuán)隊及產(chǎn)品、培訓(xùn)、展示設(shè)計、服務(wù)等四個方面也做足了準(zhǔn)備。

一是提供專業(yè)團(tuán)隊及產(chǎn)品。從去年開始，大自然地板開始組建團(tuán)隊，迄今為止，在全國各個城市都有大自然分公司運(yùn)營家裝渠道的專業(yè)人員，全鏈路打通，甚至可以提供區(qū)域化的專業(yè)管理家裝渠道的人員，從上樣標(biāo)準(zhǔn)、到店維護(hù)、結(jié)算服務(wù)、特色的售后服務(wù)處理。除此之外，還專門研發(fā)了家裝渠道的系列產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)化上傳，以便設(shè)計師可以快速地運(yùn)用到方案中。

二是提供專業(yè)培訓(xùn)。地板行業(yè)，三分地板，七分安裝。大自然地板擁有20年經(jīng)驗(yàn)積累，不僅會進(jìn)行全國性的培訓(xùn)，也會進(jìn)行區(qū)域性的培訓(xùn)，比如與歐派等企業(yè)合作時，會將其區(qū)域性的門店銷售人員集中起來，講解售前、售中、售后的相關(guān)知識，確保售前、售中、售后高度的專業(yè)性。

三是提供專業(yè)的展示設(shè)計。當(dāng)裝企需要門店有地板展示時，大自然地板會派遣專人去門店輔導(dǎo)進(jìn)行展示設(shè)計。

四是提供專業(yè)的服務(wù)。目前，大自然地板全國有4000多家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，遍布于全國大中小城市，這4000多家網(wǎng)點(diǎn)包含木門、櫥衣柜以及地板，可以做到全國5萬多個產(chǎn)業(yè)工人專業(yè)性上門安裝服務(wù)，服務(wù)裝企，速度和效率也更快。

鹿小軍表示，家裝渠道是未來整個建材行業(yè)快速的通道，在這個賽道上，大自然地板愿意為家裝渠道的合作做好配套，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，讓合作企業(yè)一路坦途！

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

(文章來源：新浪家居，侵刪)